第188章 橄榄枝
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沈清秋动作麻利地将重新核对过的报价单和合同范本整理好，递给还在晕乎乎的温启元。
“温厂长，接下来的签单流程我就不参与了。价格就按这个单子上的走，一分都不能少。”沈清秋仔细交代后续的注意事项，“老外要是再还价，您就咬死了不松口。有刚才那位海伦女士的合同打样，他们肯定会签的。”
温启元接过报价单，双手都在哆嗦，对着沈清秋千恩万谢：“沈顾问！您放心！我温某人就算拼了这条老命，也绝对把价格咬死！这可都是您帮咱们争来的血汗钱啊！”
这个年代的华国同胞只是淳朴，但绝对不傻。以前是不知道行情不敢卖高价，现在既然知道了这东西在老外眼里这么值钱，那后面的价格绝对是一分也不可能再低了！
谁会嫌弃为国家多赚外汇呢？
看着排队等着签合同的外商，温启元在激动之余，更多的则是对未来生产能力的深深担忧。
目前的订单量，已经远远超出了他们陶瓷厂全年的最高出货量！就算厂里的师傅们不吃不睡二十四小时连轴转，也绝对赶不出来！
“看来，除了马上回省里招人扩建窑炉，我还得赶紧去联系周边的几个兄弟陶瓷厂求救了。”温启元在心里暗暗盘算。
因为这几次广交会轻工业成绩太差，省里很多兄弟厂连参加广交会的资格都没争取到，正眼巴巴地在家等米下锅。
现在有了这泼天的富贵，自然是要大家一起赚的。只要把图纸和工艺标准发下去，大家一起加班加点，这批巨额订单绝对能保质保量地按时交货！
温启元擦了把汗，投入到紧张的签单工作中。
*
沈清秋在陶瓷工艺品展区安顿好温启元后，转身大步走回了兰城服装厂的展位。
此时，距离下午开展已经过去了一个多小时。
服装厂的展台前，依然围满了络绎不绝的外国采购商。但与上午那种因为语言不通而略显混乱的局面不同，此刻虽然人多，却显得有条不紊。
这全赖于上午沈清秋打下的坚实基础。
她趁着中午休息的空档，用英文将四款主打样衣的面料成分、工艺特色、各个尺码表，以及最重要的阶梯优惠价格，清清楚楚地写在几块大硬纸板上，醒目地立在了展台最显眼的位置。
这样一来，外国客户一凑过来，第一眼就能看到所有核心的商品信息和价格政策，一目了然。
服装厂的销售干事们虽然听不懂英语，但他们现在完全不慌了。
只要外商有疑问，他们就微笑着伸出手，将客户的视线引向那几块“英文报价牌”；如果客户想看上身效果，他们就打个手势，让六个穿着样衣的模特女工在展台前优雅地走两圈，三百六十度展示衣服的版型和剪裁。
看中款式，看懂价格，如果觉得合适想掏钱。
组委会中午紧急调派过来的那位年轻的宋翻译，此刻正坐在展台的签约桌前，飞快地核对着外商递过来的订单明细和支票。
整个购物和签约流程，被沈清秋设计得行云流水，清晰明确。就算她这个主心骨不在，服装厂的展台也完全没有出任何乱子。
沈清秋刚走进展台，宋翻译就注意到了她。
“沈同志，回来了？”宋翻译一边将一份刚签好的合同递给陈建兵盖章，一边好奇地凑过来问，“陶瓷展区那边情况怎么样？出单了吗？”
“还行。”沈清秋走到他旁边，拿起水壶灌了口水，语气轻描淡写地回答，“刚签了几单，大概定出去了一百万件左右的货吧。估计他们陶瓷厂最近几年，都不用再为业绩和利润发愁了。”
沈清秋心里盘算过，这么庞大的手工艺品订单，陶瓷厂原有的产能绝对吃不下。温启元回去后肯定要大规模招工、甚至要联合省内其他兄弟厂一起生产。这一通操作下来，无疑是变相为大西北增加了成百上千个工作岗位。在这个讲究“铁饭碗”、一份工作就能养活一大家子人的时代，这绝对是能让人疯狂的巨大贡献。
“一……百万件？！”
宋翻译倒吸了一口凉气，手里的钢笔差点掉在桌上。
他虽然被调来服装厂帮忙，但对其他展区的惨淡情况可是心知肚明。他看着沈清秋，眼神里除了震惊，更多的是由衷的佩服。
“沈同志，我真是服了！”宋翻译冲她竖起一个大大的拇指，“我干了十几年的外贸翻译，自认英语水平不比任何人差。但我今天算是开了眼了！你这不仅是翻译翻译得好，最关键的是，你精通销售谈判的心理战啊！我们整个外贸部也没你这个本事！”
宋翻译深知，在国际贸易中，一个优秀的商业翻译，最重要的不是单词翻译得多准确，而是要能听懂客户话里的潜台词，能够引导客户的情绪，最终促成订单的成交。
沈清秋今天在这两家工厂展台上展现出的控场能力，绝对是教科书级别的。
“宋翻译过奖了。”沈清秋谦虚地摆摆手，微笑道，“术业有专攻，我也就是懂点皮毛，在您面前班门弄斧了。论起外贸业务的规章制度，您才是真正的专家。”
宋翻译看着她不骄不躁的模样，越看越欣赏。
“沈同志，我是认真的。”宋翻译神色变得郑重起来，主动抛出了橄榄枝，“我们国家对外贸易部现在太缺你这种既懂外语、又懂国际市场的复合型顶尖人才了！如果你愿意加入外贸部，只要我回去开个口，梁副部长绝对会立刻点头同意！甚至待遇和级别，都可以给你申请特批！”
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“温厂长，接下来的签单流程我就不参与了。价格就按这个单子上的走，一分都不能少。”沈清秋仔细交代后续的注意事项，“老外要是再还价，您就咬死了不松口。有刚才那位海伦女士的合同打样，他们肯定会签的。”
温启元接过报价单，双手都在哆嗦，对着沈清秋千恩万谢：“沈顾问！您放心！我温某人就算拼了这条老命，也绝对把价格咬死！这可都是您帮咱们争来的血汗钱啊！”
这个年代的华国同胞只是淳朴，但绝对不傻。以前是不知道行情不敢卖高价，现在既然知道了这东西在老外眼里这么值钱，那后面的价格绝对是一分也不可能再低了！
谁会嫌弃为国家多赚外汇呢？
看着排队等着签合同的外商，温启元在激动之余，更多的则是对未来生产能力的深深担忧。
目前的订单量，已经远远超出了他们陶瓷厂全年的最高出货量！就算厂里的师傅们不吃不睡二十四小时连轴转，也绝对赶不出来！
“看来，除了马上回省里招人扩建窑炉，我还得赶紧去联系周边的几个兄弟陶瓷厂求救了。”温启元在心里暗暗盘算。
因为这几次广交会轻工业成绩太差，省里很多兄弟厂连参加广交会的资格都没争取到，正眼巴巴地在家等米下锅。
现在有了这泼天的富贵，自然是要大家一起赚的。只要把图纸和工艺标准发下去，大家一起加班加点，这批巨额订单绝对能保质保量地按时交货！
温启元擦了把汗，投入到紧张的签单工作中。
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沈清秋在陶瓷工艺品展区安顿好温启元后，转身大步走回了兰城服装厂的展位。
此时，距离下午开展已经过去了一个多小时。
服装厂的展台前，依然围满了络绎不绝的外国采购商。但与上午那种因为语言不通而略显混乱的局面不同，此刻虽然人多，却显得有条不紊。
这全赖于上午沈清秋打下的坚实基础。
她趁着中午休息的空档，用英文将四款主打样衣的面料成分、工艺特色、各个尺码表，以及最重要的阶梯优惠价格，清清楚楚地写在几块大硬纸板上，醒目地立在了展台最显眼的位置。
这样一来，外国客户一凑过来，第一眼就能看到所有核心的商品信息和价格政策，一目了然。
服装厂的销售干事们虽然听不懂英语，但他们现在完全不慌了。
只要外商有疑问，他们就微笑着伸出手，将客户的视线引向那几块“英文报价牌”；如果客户想看上身效果，他们就打个手势，让六个穿着样衣的模特女工在展台前优雅地走两圈，三百六十度展示衣服的版型和剪裁。
看中款式，看懂价格，如果觉得合适想掏钱。
组委会中午紧急调派过来的那位年轻的宋翻译，此刻正坐在展台的签约桌前，飞快地核对着外商递过来的订单明细和支票。
整个购物和签约流程，被沈清秋设计得行云流水，清晰明确。就算她这个主心骨不在，服装厂的展台也完全没有出任何乱子。
沈清秋刚走进展台，宋翻译就注意到了她。
“沈同志，回来了？”宋翻译一边将一份刚签好的合同递给陈建兵盖章，一边好奇地凑过来问，“陶瓷展区那边情况怎么样？出单了吗？”
“还行。”沈清秋走到他旁边，拿起水壶灌了口水，语气轻描淡写地回答，“刚签了几单，大概定出去了一百万件左右的货吧。估计他们陶瓷厂最近几年，都不用再为业绩和利润发愁了。”
沈清秋心里盘算过，这么庞大的手工艺品订单，陶瓷厂原有的产能绝对吃不下。温启元回去后肯定要大规模招工、甚至要联合省内其他兄弟厂一起生产。这一通操作下来，无疑是变相为大西北增加了成百上千个工作岗位。在这个讲究“铁饭碗”、一份工作就能养活一大家子人的时代，这绝对是能让人疯狂的巨大贡献。
“一……百万件？！”
宋翻译倒吸了一口凉气，手里的钢笔差点掉在桌上。
他虽然被调来服装厂帮忙，但对其他展区的惨淡情况可是心知肚明。他看着沈清秋，眼神里除了震惊，更多的是由衷的佩服。
“沈同志，我真是服了！”宋翻译冲她竖起一个大大的拇指，“我干了十几年的外贸翻译，自认英语水平不比任何人差。但我今天算是开了眼了！你这不仅是翻译翻译得好，最关键的是，你精通销售谈判的心理战啊！我们整个外贸部也没你这个本事！”
宋翻译深知，在国际贸易中，一个优秀的商业翻译，最重要的不是单词翻译得多准确，而是要能听懂客户话里的潜台词，能够引导客户的情绪，最终促成订单的成交。
沈清秋今天在这两家工厂展台上展现出的控场能力，绝对是教科书级别的。
“宋翻译过奖了。”沈清秋谦虚地摆摆手，微笑道，“术业有专攻，我也就是懂点皮毛，在您面前班门弄斧了。论起外贸业务的规章制度，您才是真正的专家。”
宋翻译看着她不骄不躁的模样，越看越欣赏。
“沈同志，我是认真的。”宋翻译神色变得郑重起来，主动抛出了橄榄枝，“我们国家对外贸易部现在太缺你这种既懂外语、又懂国际市场的复合型顶尖人才了！如果你愿意加入外贸部，只要我回去开个口，梁副部长绝对会立刻点头同意！甚至待遇和级别，都可以给你申请特批！”
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