第057章 孤注一掷的赌局
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她把本子合上塞回枕头底下的时候，窗外的天已经全黑了。秦朗到底做了什么，这个问题暂时没有答案，但另一个问题不能再拖了——碾坊门上那张封条，不会自己消失。
第二天一早，招娣没去碾坊翻坛子，直接骑车去了镇上信用社。
柜台后面的小姑娘认得她，翻了两下电脑，报了个数。
“王招娣，你账户余额两万一千四百二十块。三万贷款到账后你取过一笔用于原料采购，剩余的都在。”
招娣站在柜台前面默算了一遍。碾坊改造之前备好的原料钱、帮工的工钱、下个月的房租，这些是死的，不能动。刨掉这些，能腾出来的活钱——八千出头。
排风净化系统加独立冷藏设备，最低配置也要上万。
差两千。
她把存折揣回贴身口袋里，骑车回了村。李艳霞正在碾坊门口帮谢大嫂晒坛子盖，看见她过来，迎上去。
“怎么样？钱够不够？”
“差两千。”
李艳霞的脸垮了一截。“那怎么办？再等等？方局长那边不是在帮你使劲吗，说不定过几天封条就撤了——”
“等不了。”招娣把自行车靠在墙上，手指在车把上攥了一下又松开，声音很沉，“封条一天不撤，客户就一天往钱大龙那边跑。就算方局长帮我把这个标准推翻了，客户跑光了，我拿什么翻身？”
李艳霞咬着嘴唇没吭声。
招娣蹲下来，从兜里掏出旧本子，铅笔在纸上一笔一笔地列数字。排风系统、冷藏柜、安装费、调试费，每一项都写得清清楚楚，数字后面打了个圈，圈里写着“最低价”。
“不买他指定的那两个牌子。”
李艳霞一愣。“通知书上写的不是必须买那两个型号吗？”
“通知书上写的是最低配置参数。”招娣把笔尖点在本子上那行字上，一个字一个字地说，“秦朗帮我查过了，标准原文只规定了参数，没有指定品牌。通知书上写品牌型号是监管所自己加的，不具备法律效力。我只要买达标的设备就行，不一定非得买他钱大海家的货。”
李艳霞的嘴张成了O，半天才蹦出一句。“钱大海是谁？”
“钱大龙的堂兄，县城卖设备的。通知书上指定的那两个牌子，就是他代理的。”
李艳霞倒吸一口凉气，骂了一句脏话。
招娣没接茬，把本子翻到新一页，铅笔杆咬在嘴里。“我得去县城跑一趟，找别的设备商比价。参数达标就行，牌子不重要，价格越低越好。”
“我跟你去！”
“你留下看着碾坊，坛子里的货不能断。”
当天下午招娣就搭车去了县城。她揣着旧本子，上面抄了秦朗帮她整理的设备参数——排风量、噪音值、功率、冷柜容积、温控范围，每一项都标得清清楚楚。
第一家店在城东建材市场，老板是个胖子，翘着二郎腿坐在躺椅上，听她报完参数，眼皮都没抬。
“这个配置，最便宜的排风系统五千二，冷柜三千八。加起来九千整，安装费另算。”
招娣的手指在裤缝上搓了一下。“能不能便宜点？”
“小妹子，这已经是最低了。你要嫌贵，隔壁那家更贵。”
她没吭声，转身出了门。
第二家在城西工业品市场，门面不大，堆满了各种管道和铁皮设备。老板是个五十来岁的瘦高男人，戴着老花镜，正蹲在地上修一台风机。
招娣把参数递过去，瘦高老板接过来看了两遍，推了推老花镜，上下打量了她一眼。
“你是做什么的？”
“做酱菜的。镇上的小作坊，要上新标准。”
“酱菜？”瘦高老板把参数纸翻过来又看了一遍，手指在排风量那个数字上点了两下，“你这个加工面积多大？”
“不到四十平。”
“四十平用不着这么大排风量。这个参数是给六十平以上的车间定的，你买这个规格纯属浪费。”
招娣的眼珠子动了一下。“可标准上写的就是这个参数。”
瘦高老板哼了一声，把老花镜摘下来擦了擦。“标准上写的是最低参数，但没写必须一步到位。你现在四十平，买个中档的先用着，等以后面积扩大了再换，这样最省钱。排风系统我给你配一套，三千六。冷柜你别买双开门的，单开门够用了，两千八。加上安装调试，总共七千整。”
招娣的手心出了一层汗。七千——她够了。
可她没有马上答应。她从兜里掏出旧本子，铅笔在纸上飞快地算了一笔账，算完了抬头看着瘦高老板。
“老板，七千块我现在拿不出现金。我付四千定金，剩下三千分三个月还清，每个月一千。设备先装上，我写欠条，按手印。”
瘦高老板的老花镜停在鼻梁上，眉毛挑了起来。
“分期？小妹子，我这是卖设备的，不是银行。”
招娣把旧本子翻到记账的那几页，摊在他面前。铅笔字歪歪扭扭的，但每一笔进出都清清楚楚，日期、品类、数量、金额，连几毛钱的零头都没落。
“这是我从开业到现在的流水，四个多月，净利四千六。县农业局的扶持项目我过了，三万无息贷款已经到账。镇上的诚信商户我也评上了，公示栏上有我的名字。”
她的声音有点抖，但眼睛一直盯着瘦高老板的脸，没有躲。
“我的店现在被封了，因为达不了新标准。设备装上了我就能开门，开了门就有流水，有流水就能还钱。三个月，一千一千地还，我绝不赖账。你要是不放心，我把营业执照和登记证复印件押在你这儿。”
瘦高老板盯着那个旧本子看了很久，手指在账目上一行一行地划过去。划到最后一页的时候，他的手指停在招娣写的那行“方局长说，不是给他丢人，是给自己”上面，嘴角动了一下。
“你一个小姑娘，做酱菜做到县农业局都知道了？”
“我没办法让所有人都知道我，但买过我酱菜的没有一个说不好的。”
瘦高老板把老花镜重新戴上，沉默了好一阵子，从柜台底下翻出一个收据本。
“四千定金，剩下三千分三个月。你写欠条，按手印。后天上午我安排师傅去装，你把地址留下来。”
招娣的膝盖软了一瞬，手扶着柜台稳住了。她从口袋里摸出铅笔，手指头抖了两下才按稳，在收据上一笔一画写下自己的名字和碾坊地址。
按手印的时候她把大拇指在印泥上按了很久，按出来的指纹又红又深，像盖了一个章。
走出店门的时候太阳已经西斜了，她站在路边长长吐了一口气，胸腔里堵了好几天的那块石头总算松动了一点。
她掏出旧本子翻到空白页，铅笔在纸上写了一行字，笔画很用力，纸面凹出深深的痕迹。
“设备七千，分期三个月。后天安装。”
写完她盯着这行字看了几秒，又在底下添了一行更小的字。
“以后我的货也可以分期给客户。先用后付，用好了再结账。”
她把本子合上贴身揣好，骑上借来的自行车往车站赶。风从耳边灌过去，吹得她眼睛发酸，但嘴角弯了一个很小的弧度。
回到村里天快黑了，她先去碾坊转了一圈，坛子没问题，谢大嫂把封口检查了两遍。出了碾坊沿巷子往回走，走到学校门口的时候脚步慢了一下。
办公室的灯亮着，秦朗的影子映在窗玻璃上，低着头，像在写什么。
她站了两秒，没进去，掏出手机编了一条短信发过去。
“设备谈好了，七千，分期三个月。后天装。不是他指定的牌子，参数达标就行。你教我的那条法规，今天用上了。”
手机揣回兜里没走两步就震了。秦朗回了四个字。
“你学得快。”
招娣盯着屏幕看了两秒，嘴角又弯了一下，把手机揣回去，脚步轻快地拐进了院子。
院门刚带上，手机又震了。不是秦朗的号码，是一个陌生号码，归属地显示——省城。
她接起来，那头沉默了三秒，然后一个陌生男人的声音传过来，低沉、缓慢，每个字都像是斟酌过的。
“请问是王招娣吗？我姓马，马文才。听说你在桃花村做山货生意，做得很不错。我对农产品加工很感兴趣，想跟你聊聊合作的事。”
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第二天一早，招娣没去碾坊翻坛子，直接骑车去了镇上信用社。
柜台后面的小姑娘认得她，翻了两下电脑，报了个数。
“王招娣，你账户余额两万一千四百二十块。三万贷款到账后你取过一笔用于原料采购，剩余的都在。”
招娣站在柜台前面默算了一遍。碾坊改造之前备好的原料钱、帮工的工钱、下个月的房租，这些是死的，不能动。刨掉这些，能腾出来的活钱——八千出头。
排风净化系统加独立冷藏设备，最低配置也要上万。
差两千。
她把存折揣回贴身口袋里，骑车回了村。李艳霞正在碾坊门口帮谢大嫂晒坛子盖，看见她过来，迎上去。
“怎么样？钱够不够？”
“差两千。”
李艳霞的脸垮了一截。“那怎么办？再等等？方局长那边不是在帮你使劲吗，说不定过几天封条就撤了——”
“等不了。”招娣把自行车靠在墙上，手指在车把上攥了一下又松开，声音很沉，“封条一天不撤，客户就一天往钱大龙那边跑。就算方局长帮我把这个标准推翻了，客户跑光了，我拿什么翻身？”
李艳霞咬着嘴唇没吭声。
招娣蹲下来，从兜里掏出旧本子，铅笔在纸上一笔一笔地列数字。排风系统、冷藏柜、安装费、调试费，每一项都写得清清楚楚，数字后面打了个圈，圈里写着“最低价”。
“不买他指定的那两个牌子。”
李艳霞一愣。“通知书上写的不是必须买那两个型号吗？”
“通知书上写的是最低配置参数。”招娣把笔尖点在本子上那行字上，一个字一个字地说，“秦朗帮我查过了，标准原文只规定了参数，没有指定品牌。通知书上写品牌型号是监管所自己加的，不具备法律效力。我只要买达标的设备就行，不一定非得买他钱大海家的货。”
李艳霞的嘴张成了O，半天才蹦出一句。“钱大海是谁？”
“钱大龙的堂兄，县城卖设备的。通知书上指定的那两个牌子，就是他代理的。”
李艳霞倒吸一口凉气，骂了一句脏话。
招娣没接茬，把本子翻到新一页，铅笔杆咬在嘴里。“我得去县城跑一趟，找别的设备商比价。参数达标就行，牌子不重要，价格越低越好。”
“我跟你去！”
“你留下看着碾坊，坛子里的货不能断。”
当天下午招娣就搭车去了县城。她揣着旧本子，上面抄了秦朗帮她整理的设备参数——排风量、噪音值、功率、冷柜容积、温控范围，每一项都标得清清楚楚。
第一家店在城东建材市场，老板是个胖子，翘着二郎腿坐在躺椅上，听她报完参数，眼皮都没抬。
“这个配置，最便宜的排风系统五千二，冷柜三千八。加起来九千整，安装费另算。”
招娣的手指在裤缝上搓了一下。“能不能便宜点？”
“小妹子，这已经是最低了。你要嫌贵，隔壁那家更贵。”
她没吭声，转身出了门。
第二家在城西工业品市场，门面不大，堆满了各种管道和铁皮设备。老板是个五十来岁的瘦高男人，戴着老花镜，正蹲在地上修一台风机。
招娣把参数递过去，瘦高老板接过来看了两遍，推了推老花镜，上下打量了她一眼。
“你是做什么的？”
“做酱菜的。镇上的小作坊，要上新标准。”
“酱菜？”瘦高老板把参数纸翻过来又看了一遍，手指在排风量那个数字上点了两下，“你这个加工面积多大？”
“不到四十平。”
“四十平用不着这么大排风量。这个参数是给六十平以上的车间定的，你买这个规格纯属浪费。”
招娣的眼珠子动了一下。“可标准上写的就是这个参数。”
瘦高老板哼了一声，把老花镜摘下来擦了擦。“标准上写的是最低参数，但没写必须一步到位。你现在四十平，买个中档的先用着，等以后面积扩大了再换，这样最省钱。排风系统我给你配一套，三千六。冷柜你别买双开门的，单开门够用了，两千八。加上安装调试，总共七千整。”
招娣的手心出了一层汗。七千——她够了。
可她没有马上答应。她从兜里掏出旧本子，铅笔在纸上飞快地算了一笔账，算完了抬头看着瘦高老板。
“老板，七千块我现在拿不出现金。我付四千定金，剩下三千分三个月还清，每个月一千。设备先装上，我写欠条，按手印。”
瘦高老板的老花镜停在鼻梁上，眉毛挑了起来。
“分期？小妹子，我这是卖设备的，不是银行。”
招娣把旧本子翻到记账的那几页，摊在他面前。铅笔字歪歪扭扭的，但每一笔进出都清清楚楚，日期、品类、数量、金额，连几毛钱的零头都没落。
“这是我从开业到现在的流水，四个多月，净利四千六。县农业局的扶持项目我过了，三万无息贷款已经到账。镇上的诚信商户我也评上了，公示栏上有我的名字。”
她的声音有点抖，但眼睛一直盯着瘦高老板的脸，没有躲。
“我的店现在被封了，因为达不了新标准。设备装上了我就能开门，开了门就有流水，有流水就能还钱。三个月，一千一千地还，我绝不赖账。你要是不放心，我把营业执照和登记证复印件押在你这儿。”
瘦高老板盯着那个旧本子看了很久，手指在账目上一行一行地划过去。划到最后一页的时候，他的手指停在招娣写的那行“方局长说，不是给他丢人，是给自己”上面，嘴角动了一下。
“你一个小姑娘，做酱菜做到县农业局都知道了？”
“我没办法让所有人都知道我，但买过我酱菜的没有一个说不好的。”
瘦高老板把老花镜重新戴上，沉默了好一阵子，从柜台底下翻出一个收据本。
“四千定金，剩下三千分三个月。你写欠条，按手印。后天上午我安排师傅去装，你把地址留下来。”
招娣的膝盖软了一瞬，手扶着柜台稳住了。她从口袋里摸出铅笔，手指头抖了两下才按稳，在收据上一笔一画写下自己的名字和碾坊地址。
按手印的时候她把大拇指在印泥上按了很久，按出来的指纹又红又深，像盖了一个章。
走出店门的时候太阳已经西斜了，她站在路边长长吐了一口气，胸腔里堵了好几天的那块石头总算松动了一点。
她掏出旧本子翻到空白页，铅笔在纸上写了一行字，笔画很用力，纸面凹出深深的痕迹。
“设备七千，分期三个月。后天安装。”
写完她盯着这行字看了几秒，又在底下添了一行更小的字。
“以后我的货也可以分期给客户。先用后付，用好了再结账。”
她把本子合上贴身揣好，骑上借来的自行车往车站赶。风从耳边灌过去，吹得她眼睛发酸，但嘴角弯了一个很小的弧度。
回到村里天快黑了，她先去碾坊转了一圈，坛子没问题，谢大嫂把封口检查了两遍。出了碾坊沿巷子往回走，走到学校门口的时候脚步慢了一下。
办公室的灯亮着，秦朗的影子映在窗玻璃上，低着头，像在写什么。
她站了两秒，没进去，掏出手机编了一条短信发过去。
“设备谈好了，七千，分期三个月。后天装。不是他指定的牌子，参数达标就行。你教我的那条法规，今天用上了。”
手机揣回兜里没走两步就震了。秦朗回了四个字。
“你学得快。”
招娣盯着屏幕看了两秒，嘴角又弯了一下，把手机揣回去，脚步轻快地拐进了院子。
院门刚带上，手机又震了。不是秦朗的号码，是一个陌生号码，归属地显示——省城。
她接起来，那头沉默了三秒，然后一个陌生男人的声音传过来，低沉、缓慢，每个字都像是斟酌过的。
“请问是王招娣吗？我姓马，马文才。听说你在桃花村做山货生意，做得很不错。我对农产品加工很感兴趣，想跟你聊聊合作的事。”
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