第四十二章，商品介绍+预定（2）
白胜雪走到自行车区，拍了拍自行车：“这第三样，叫做自行车。”
三辆车一字排开，掌柜们看了半天，也没几个人知道是怎么回事，这玩意到底干啥用的？
“这个东西叫做自行车，骑上就能走，但是又不像马匹一样，不需要喂草，不需要备料，不需要随时照料。日行百里只需三五个馒头，可送货，可载人，目前分为三档，高档的六百两，中档三百两，低档一百两，今天开始接受预定，稍后会给大家演示。”
白胜雪顿了顿继续说道：“当然后续还有倒骑驴，还有三轮车，专门拉货的，专门给老年人骑的都有。”
这时有人举手：“你这玩意真能骑吗？好学吗？会不会像骑马一样？只有两个轮子，能站得住吗？”
白胜雪看着举手的人：“待会会给大家演示，这是大厅，人太多，待会会带大家去小广场，给大家详细展示。”
回到左边的玻璃区。
白胜雪指着十二面大镜子：“至于这第四样，就是这玻璃，比琉璃更亮，更大，具体什么样，大家也看到了，目前也是分三档，高档的目前定价二百两到三百两，中档八十到一百两，低档是十到三十两，具体看大小，材质。今天就可以订货，现在货源充足，订货交完钱就可以直接安排人装车拉走。”
目前这四样，有疑问的可以现在问，我现场解答。
掌柜们互相看看，有人已经在心里盘算这自行车能挣多少差价了。白胜雪也不多废话，一挥手：“既然没问题，肘，我带各位去看看这自行车到底怎么跑起来的。“
王大彪在前面开路，掌柜们呼啦啦跟着白胜雪出了展厅，拐过两条街到了县衙旁边的小广场。广场空旷，地面铺得平整，正好试车。
白胜雪走到中间那辆中档自行车旁边，跨上去，右脚一蹬，链条哗啦一转，车轮转起来。他在广场上绕了两圈，速度越来越快，衣摆被风吹得往后飘。到了掌柜们跟前，他捏住车闸，稳稳停住。
“各位看清楚了？“白胜雪一条腿撑地，“两只脚蹬着走，比骑马省力。不会骑的，我让人教，半个时辰包会。“
掌柜们眼睛都直了。一个年轻些的掌柜忍不住开口：“白大人，这东西真不用喂草？“
“你看它有嘴吗？只是可能会有老旧磨损，所有东西都有寿命，它也一样。“白胜雪下了车，“喂油不喂草。隔三五月上点油，骑个三五年没问题，有任何问题的，可以找我调换，只要是非人为破坏的，我这全都管换。“
“后续我这也会专门出维修的师傅，你们也可以派人来学习。“白胜雪拍了拍车架。
这下掌柜们坐不住了。有人已经开始掏算盘，嘴里念念有词——六百两一辆高档的，拉货送货，一个月省下的人工和草料钱就能回本。
白胜雪笑了笑：“想试的，排队。每人骑一圈，感受一下。“
十几个掌柜抢着上去试，有的刚上去就歪，王大彪在后面扶着，没一会儿就能歪歪扭扭蹬两下。广场上笑声、惊呼声混成一片。
试完了车，白胜雪拍拍手：“走，再看下一样东西。“
掌柜们跟着他出了广场，往县城西头走。路过一条主路的时候，白胜雪忽然停下脚步，一指脚下：“各位再看看这路。“
掌柜们低头——灰色的路面，平整、坚硬，踩上去跟石头似的，但颜色不对。有人蹲下来摸了摸，凉的、硬的、表面光滑。
“这叫水泥路。“白胜雪说，“比石板路好修，比土路耐用。下雨不泥，下雪好扫。各位来的时候应该感觉到了，宁城县里这几条主道，走起来跟官道不一样。“
一个从南方来的掌柜抬头看了看：“白大人，这东西只能铺路吗？成本几何？“
“不只是铺路，还有城防，院墙，家里宅子翻修。建筑方面用到的地方太多了。“白胜雪伸出两根手指，“石板一块多少钱各位心里有数，我这水泥，一担料几文钱，铺开来能盖一大片。人工也省，会拌会铺就行，不需要石匠一刀一刀凿，但是我先说好，水泥，量不多，我得优先供应皇室，你们应该懂的。“说着白胜雪还往人群中递了个眼神。
掌柜们没说话，水泥这个生意，哪个州府不缺这种东西？要是成本能砍一半，中间的利润空间……
白胜雪没多说，继续往前走。拐过一个弯，到了县城边上那个公厕。
他往门口一站：“最后一样——公厕。“
掌柜们探头往里看。干净，有隔间，地面有坡度排水，墙角还有个冲洗水槽，顶上开了天窗透光。跟他们平时蹲的露天茅坑完全不是一个东西。
“这公厕，我派人去给你们修。“白胜雪环视一圈，“小型五十两，中型一百两，大型二百两。修完教你们怎么维护，你们自己管。不收钱也行，当便民招牌。收钱的话，一文钱一次，人流量大的地方，一个月回本，至于通水，看到外面的水塔没有，那就是直通公厕的，直接冲水就可以。“
一个精瘦掌柜摸着下巴：“白大人，这玩意儿……谁愿意花钱蹲？“
“你试试在城里憋半天找不到干净茅房是什么滋味。“旁边一个老掌柜冷不丁来了一句，“我上次在保定府，找茅房找了两条街，最后蹲了别人家后院，给人赔了五十文，咱们总不能和那些流民一样蹲路边就解决吧。“
众人都笑了。
白胜雪也不接话，让他们笑完才说：“各位自己盘算。县城、集镇、码头、集市，哪儿人多往哪儿修。嫌脏的，雇个人打扫，一天扫两遍，干净得很。“
掌柜们沉默了一会儿，还是没人搭话。
白胜雪转身往回走：“行了，该看的都看了。回去。“
回到展厅，掌柜们呼啦啦涌进去，围着四个展区转。白胜雪坐回中间那张桌子，王大彪带着黑蛋几个把笔墨纸砚摆好，订单一张张铺开。
“都别挤，排好队。“白胜雪喊了一声，“蜂窝煤和玻璃，今天现货，交了钱直接装车。眼镜和自行车，交定金，十天后交货。水泥意向登记，公厕现场看地谈价。“
掌柜们立刻分成了几拨。
买蜂窝煤的最多。四文一个，五百个起送，这个价格谁都算得过来——比木炭便宜一半还多，还耐烧。清河州那个掌柜第一个掏银票：“白大人，我先要两千个，宁城快运送，我出运费。“
白胜雪点点头，黑蛋在订单上记了一笔。
玻璃那边也围了一圈人。高档的卖给富商，中档的卖给中小商户，低档的边角料也有人抢——拿回去当窗户片都比纸糊的强。一个绸缎庄掌柜直接拍了一百两：“给我来中档的，十块，回去装铺面。“
眼镜那边慢一些。毕竟三百两一副高档的，不是小数目。但有几个眼力好的掌柜已经在验样品了，戴上试了试，看远处的东西确实清楚不少。一个京城的掌柜咬咬牙：“高档的先来五副，中档十副，低档二十副。定金先交一半。“
自行车那边最热闹。试过的人都想订，没试过的看别人订也跟着慌。一个年轻掌柜挤到白胜雪跟前：“白大人，中档的我要两辆，定金多少？“
“三成。“白胜雪伸出三根手指，“六百两，先交二百两定金，十天后提车。“
“行！“那掌柜二话不说掏银票。
水泥那边人少一些，但来的都是大掌柜。一个做建材生意的胖子坐下来跟白胜雪面议：“白大人，这水泥，我那边有个码头要修，你给我报个实价。“
“具体用量多少？“白胜雪问。
“先来五十担试试。“
“行，回头我让人去你码头看现场，按规模报价。“
公厕那边也有个掌柜在问。一个在州府开客栈的掌柜直接说：“白大人，我客栈后面那块空地，你派人去看，给我修个中型的。“
白胜雪点头：“行，改天我带人过去量尺寸。“
展厅里乱哄哄的，银票在桌上堆了一小摞。王大彪在旁边数钱数得手都快抽筋了，黑蛋的笔尖在纸上飞快划拉，订单一张接一张。
就在这时候，角落里一个穿着灰布袍的掌柜冷笑了一声，声音不算大，但周围几个人都听见了：“哼，说得天花乱坠，谁知道是不是一锤子买卖。今天卖这个明天卖那个，等钱收够了，人一跑，找谁去？“
旁边有人附和：“就是，这宁城县以前也没听说出过这些东西。突然冒出来一个商造局，谁知道什么来路。“
又一个阴阳怪气的声音接上：“这眼镜，自行车，他卖的这几个档位的，特别是低档的，谁知道是不是偷工减料？宫里用的和民用的能一样？这话谁信谁傻。“
白胜雪坐在桌后，端起茶杯抿了一口。
旁边几个老掌柜脸色变了。一个跟白胜雪做过两回生意的掌柜直接转过身，盯着那几个阴阳怪气的人：“你们几个，没见过世面就别瞎咧咧。我上个月从白大人这儿拿的货，到现在卖出去翻了三倍的价。信不信由你们，反正我这次又订了两千个蜂窝煤。“
那几个人的脸色一下就变了。
白胜雪朝着远处的张岩点了下头，张岩转身出去了，白胜雪盯着这几个人，嘿嘿直乐：草，来我这找事，我让你们囫囵个的走出宁城才有鬼了。
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三辆车一字排开，掌柜们看了半天，也没几个人知道是怎么回事，这玩意到底干啥用的？
“这个东西叫做自行车，骑上就能走，但是又不像马匹一样，不需要喂草，不需要备料，不需要随时照料。日行百里只需三五个馒头，可送货，可载人，目前分为三档，高档的六百两，中档三百两，低档一百两，今天开始接受预定，稍后会给大家演示。”
白胜雪顿了顿继续说道：“当然后续还有倒骑驴，还有三轮车，专门拉货的，专门给老年人骑的都有。”
这时有人举手：“你这玩意真能骑吗？好学吗？会不会像骑马一样？只有两个轮子，能站得住吗？”
白胜雪看着举手的人：“待会会给大家演示，这是大厅，人太多，待会会带大家去小广场，给大家详细展示。”
回到左边的玻璃区。
白胜雪指着十二面大镜子：“至于这第四样，就是这玻璃，比琉璃更亮，更大，具体什么样，大家也看到了，目前也是分三档，高档的目前定价二百两到三百两，中档八十到一百两，低档是十到三十两，具体看大小，材质。今天就可以订货，现在货源充足，订货交完钱就可以直接安排人装车拉走。”
目前这四样，有疑问的可以现在问，我现场解答。
掌柜们互相看看，有人已经在心里盘算这自行车能挣多少差价了。白胜雪也不多废话，一挥手：“既然没问题，肘，我带各位去看看这自行车到底怎么跑起来的。“
王大彪在前面开路，掌柜们呼啦啦跟着白胜雪出了展厅，拐过两条街到了县衙旁边的小广场。广场空旷，地面铺得平整，正好试车。
白胜雪走到中间那辆中档自行车旁边，跨上去，右脚一蹬，链条哗啦一转，车轮转起来。他在广场上绕了两圈，速度越来越快，衣摆被风吹得往后飘。到了掌柜们跟前，他捏住车闸，稳稳停住。
“各位看清楚了？“白胜雪一条腿撑地，“两只脚蹬着走，比骑马省力。不会骑的，我让人教，半个时辰包会。“
掌柜们眼睛都直了。一个年轻些的掌柜忍不住开口：“白大人，这东西真不用喂草？“
“你看它有嘴吗？只是可能会有老旧磨损，所有东西都有寿命，它也一样。“白胜雪下了车，“喂油不喂草。隔三五月上点油，骑个三五年没问题，有任何问题的，可以找我调换，只要是非人为破坏的，我这全都管换。“
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试完了车，白胜雪拍拍手：“走，再看下一样东西。“
掌柜们跟着他出了广场，往县城西头走。路过一条主路的时候，白胜雪忽然停下脚步，一指脚下：“各位再看看这路。“
掌柜们低头——灰色的路面，平整、坚硬，踩上去跟石头似的，但颜色不对。有人蹲下来摸了摸，凉的、硬的、表面光滑。
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白胜雪没多说，继续往前走。拐过一个弯，到了县城边上那个公厕。
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一个精瘦掌柜摸着下巴：“白大人，这玩意儿……谁愿意花钱蹲？“
“你试试在城里憋半天找不到干净茅房是什么滋味。“旁边一个老掌柜冷不丁来了一句，“我上次在保定府，找茅房找了两条街，最后蹲了别人家后院，给人赔了五十文，咱们总不能和那些流民一样蹲路边就解决吧。“
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白胜雪转身往回走：“行了，该看的都看了。回去。“
回到展厅，掌柜们呼啦啦涌进去，围着四个展区转。白胜雪坐回中间那张桌子，王大彪带着黑蛋几个把笔墨纸砚摆好，订单一张张铺开。
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白胜雪点点头，黑蛋在订单上记了一笔。
玻璃那边也围了一圈人。高档的卖给富商，中档的卖给中小商户，低档的边角料也有人抢——拿回去当窗户片都比纸糊的强。一个绸缎庄掌柜直接拍了一百两：“给我来中档的，十块，回去装铺面。“
眼镜那边慢一些。毕竟三百两一副高档的，不是小数目。但有几个眼力好的掌柜已经在验样品了，戴上试了试，看远处的东西确实清楚不少。一个京城的掌柜咬咬牙：“高档的先来五副，中档十副，低档二十副。定金先交一半。“
自行车那边最热闹。试过的人都想订，没试过的看别人订也跟着慌。一个年轻掌柜挤到白胜雪跟前：“白大人，中档的我要两辆，定金多少？“
“三成。“白胜雪伸出三根手指，“六百两，先交二百两定金，十天后提车。“
“行！“那掌柜二话不说掏银票。
水泥那边人少一些，但来的都是大掌柜。一个做建材生意的胖子坐下来跟白胜雪面议：“白大人，这水泥，我那边有个码头要修，你给我报个实价。“
“具体用量多少？“白胜雪问。
“先来五十担试试。“
“行，回头我让人去你码头看现场，按规模报价。“
公厕那边也有个掌柜在问。一个在州府开客栈的掌柜直接说：“白大人，我客栈后面那块空地，你派人去看，给我修个中型的。“
白胜雪点头：“行，改天我带人过去量尺寸。“
展厅里乱哄哄的，银票在桌上堆了一小摞。王大彪在旁边数钱数得手都快抽筋了，黑蛋的笔尖在纸上飞快划拉，订单一张接一张。
就在这时候，角落里一个穿着灰布袍的掌柜冷笑了一声，声音不算大，但周围几个人都听见了：“哼，说得天花乱坠，谁知道是不是一锤子买卖。今天卖这个明天卖那个，等钱收够了，人一跑，找谁去？“
旁边有人附和：“就是，这宁城县以前也没听说出过这些东西。突然冒出来一个商造局，谁知道什么来路。“
又一个阴阳怪气的声音接上：“这眼镜，自行车，他卖的这几个档位的，特别是低档的，谁知道是不是偷工减料？宫里用的和民用的能一样？这话谁信谁傻。“
白胜雪坐在桌后，端起茶杯抿了一口。
旁边几个老掌柜脸色变了。一个跟白胜雪做过两回生意的掌柜直接转过身，盯着那几个阴阳怪气的人：“你们几个，没见过世面就别瞎咧咧。我上个月从白大人这儿拿的货，到现在卖出去翻了三倍的价。信不信由你们，反正我这次又订了两千个蜂窝煤。“
那几个人的脸色一下就变了。
白胜雪朝着远处的张岩点了下头，张岩转身出去了，白胜雪盯着这几个人，嘿嘿直乐：草，来我这找事，我让你们囫囵个的走出宁城才有鬼了。
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