第339章 三步计划
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“林先生，我彻底懂了。”
安德森挺直了腰板，原本因为担忧而显得有些迟疑的神色彻底一扫而空，取而代之的是一种破釜沉舟的决绝。
“数据安全是企业的生命线，物理隔离才是唯一的安全锁。”
安德森的声音沉稳有力，握紧了拳头，眼中燃烧着狂热的战意。
“有您这样清晰的基础建设蓝图和充足的资金支持，我一定不会让你失望！”
林辰看着眼前这位被彻底点燃了斗志的海外大将，脸上露出了满意的神色。
“放手去干。”
“把我们在硅谷的这根钉子，给我深深地砸进地下。”
安德森重重地点了点头，拿起公文包，步伐沉稳却又充满力量地走出了套房大门。
他知道，自己接下来的任务，将是为辰希帝国在北美的扩张，打造最坚不可摧的底层地基。
……
下午的阳光穿过酒店套房宽大的单向透视玻璃窗，直直地照射在地毯上。
李娜站在办公桌前，将一份汇总文件递给林辰。
她今天穿着一套深黑色的职业西装，头发干净利落地盘在脑后。
连续多日的高强度工作让她的眼底透着明显的疲惫，但她此刻的眼神却十分明亮，胸膛因为兴奋而微微起伏着。
“老板，北美市场这边最近的销售数据，已经全部统计出来了。”
李娜深吸了一口气，努力让自己的声音保持平稳，但话语里的激动依然明显：
“经过口碑发酵之后，我们单日的出货量最高突破了七万台！”
“这几天的数据开始回落，全美的单日销量稳定在一万五千台左右。”
林辰接过报表，目光在那些密密麻麻的数据上扫过。
“退货率怎么样？”林辰合上报表，问出了他最关心的一个问题。
在北美的电子消费市场，退换货政策非常宽松，消费者只要稍微觉得不顺手，就可以无条件退款。
很多国内出海的电子产品，往往在首发销量很高，但随之而来的高退货率会直接压垮公司的现金流和口碑。
退货率，才是检验产品在海外市场是否真正立足的唯一试金石。
听到这个问题，李娜脸上的自豪之色更浓了。
“暂时我们的整体退货率，不到百分之二！而且，在这不到百分之二的退换货订单中，绝大多数是因为运输过程中的外包装破损！”
“我让人专门去收集了各大数码社区和推特上的用户反馈，北美这边的消费者，对咱们的视网膜屏幕和全手势交互系统评价非常高。很多原本只用黑莓和苹果的老用户，都在论坛里发帖，说辰希1号的滑动体验让他们再也回不去物理按键的时代了。我们的用户口碑，算是彻彻底底地立住了。”
林辰听完，满意地点了点头。
硬件素质过硬，系统交互超前，加上远低于竞品的裸机售价，辰希1号在北美的开局，打得非常漂亮。
“做得很好，李娜。这证明我们不依赖运营商合约的直营打法，在北美是行得通的。”
林辰放下报表，端起桌上的温水喝了一口。
“但是，不要因为现在的销量稳定，就觉得我们可以高枕无忧了。”
林辰神色变得严峻起来。
“我们抢了苹果这么多客户，他们一定会展开猛烈的反扑。”
李娜的心中一紧，脸上的笑容收敛了起来。
她非常清楚苹果在北美本土的统治力，一旦这家巨头真正进行围剿，辰希科技将面临前所未有的巨大压力。
“老板，那我们接下来的市场策略该怎么调整？”李娜拿出记事本，神情专注地等待指示。
“扩大门店数量，全面下沉。”
林辰的手指在桌面上敲击了两下，声音沉稳且坚决。
“资金方面你不需要有任何顾虑，你只需要考虑速度，用最快的速度把店面铺开，用最真实的线下服务去吸引客户。”
李娜深吸了一口气，重重地点了点头。
“我明白了，老板。我会立刻安排选址团队兵分多路，同时启动新店的员工招募和培训工作。”
交代完北美市场的市场部署后，林辰这次来美的任务算是全部完成了。
旧金山国际机场。
林辰带着随行人员通过VIP通道，登上了飞往大夏国京城的国际航班。
头等舱内的空间宽敞安静。
林辰将座椅调整到一个舒适的角度，靠在椅背上，闭上了眼睛。
过了许久，林辰缓缓睁开眼睛，准备向空乘要一杯温水。
他的目光无意间越过过道，落在了斜前方的座位上。
那里坐着是林小雨。
她座位上方的阅读灯开着，明亮的光线打在她的面前的折叠桌板上。
桌板上放着着两本厚厚的、全英文的专业书籍，其中一本的书脊上清晰地印着《COrpOrateGOvernanCe and OffShOre TrUSt ArChiteCtUre》（公司治理与离岸信托架构）。
林小雨正低着头，神情十分专注，左手拿着一本厚重的英汉大词典，右手握着一支荧光笔。
林辰坐在原位，静静地看着这一幕。
他的脑海中，突然浮现出一年多前，林小雨被前男友抛弃而怯懦模样。
那时的她，自卑、迷茫，就像是一株在角落里随时会被风吹折的野草。
而现在，这个女孩正坐在飞越太平洋的头等舱里，强忍着跨国出差的疲惫和时差带来的困倦，拼尽全力地去啃那些连专业留学生都会觉得头疼的英文商业巨著。
林辰当初在亲戚面前立下“不养闲人、从底层做起”的铁规矩，就是不想让公司被家族的裙带关系腐蚀。
他给林小雨的，仅仅只是一张通往残酷职场的入场券。
而林小雨，用她自己的汗水和不服输的韧劲，一步步站稳了脚。
林辰没有出声打扰林小雨的专注，只是收回目光，向路过的空乘要了一杯温水，随后重新靠回椅背上，看着舷窗外那一望无际的云海。
经过十几个小时的漫长跨洋飞行，航班终于稳稳地停靠在深城宝安国际机场的廊桥旁。
舱门打开，湿热空气瞬间涌入机舱。
走出航站楼，正午的阳光直直地照射在柏油马路上。
一辆黑色的奔驰商务车已经在烈日下等候多时。
“林总，先送您去酒店休息一下？”武军拉开车门，小心地请示道。
林辰直接坐进后排，语气干脆，“直接去龙华工业区。”
武军没有多言，立刻关上车门。
商务车驶出机场高速，进入了龙华区的地界。
来到手机厂门口的时候，已经有两个人在门口等着了。
一个是陈建国。
另外一个是四十多岁，穿着浅灰色短袖衬衫的中年男人。
这就是从一家大型外资代工厂重金挖来的职业厂长——赵振。
“林总，一路辛苦。”赵振快步迎上前。
“上去聊。”林辰没有多余的客套，大步走进办公楼。
会议室。
赵振走到会议桌前方的投影仪旁，连上自己的工作电脑，进入了汇报状态。
“林总，我先向您汇报一下目前国内的整体产能和发货进度。”
大屏幕上显示出清晰的柱状图，赵振的声音沉稳且严谨：“目前我们日产能已经稳步提升并稳定在四万五千台左右，处于供不应求的状态。”
“产能面临的主要问题是什么？”林辰直切要害。
赵振切换了一张PPT，屏幕上列出了几家核心供应商的名字。
“主要问题依然集中在供应链的产能瓶颈上。”
赵振眉头微皱，详细解释道，“辰希1号的工艺要求太高。双面玻璃和不锈钢中框的贴合，对公差的容忍度非常低。我们在珠三角的一家金属中框代工厂，因为数控机床的刀头磨损过快，导致良品率一直上不去。另外，电容屏的贴合良率也因为无尘车间的洁净度标准达不到我们的要求，产生了不少废品。”
“这直接拖慢了我们总装线的物料入库速度，很多时候总装线上的工人都在被动等待物料下线。”
“你打算怎么解决？”林辰看着他。
“我采取了驻场监督和物流优化的双重手段。”赵振从容地回答，展现出职业厂长的素养，“我从已经厂里抽调了三十名最熟练的质检工程师，分成五个小组，直接派驻到那几家良品率不达标的供应商工厂里。从他们原材料上线开始，进行全流程的监督和工艺指导，不合格的半成品绝对不允许装车。”
“同时，为了节省运输时间，我取消了常规的物流中转。高价包下了二十辆厢式货车，只要供应商那边的质检一通过，货车立刻点对点直接拉回我们车间。通过这些调整，这几天的物料供应已经勉强能跟上咱们的流水线消耗了。”
林辰听完，对赵振的管理手段表示认可。
专业的人干专业的事，赵振在生产调度上的能力，确实比纯技术出身的陈建国要强得多。
“物料供应勉强跟上还不够。关于我之前交代你的事情，进展如何？”林辰双手交叉放在桌面上，目光变得锐利起来。
赵振知道林辰问的是什么。他喝了一口水，神色变得十分认真。
“林总，关于要求供应商将工厂搬迁到阳城高新区的事情，我最近一直在跟他们谈判。”
赵振翻开手里的备忘录，如实汇报道：“随着辰希一号在海外市场的爆火，订单的大量增加，很多厂家都愿意跟我们深度合作，最近新增了3家工厂在跟阳城那边洽谈，剩下的一些，也在做准备。”
“整个手机生产的产业链加起来，起码几十上百家，现在愿意去阳城的开分厂的还是太少了，形成不了规模的话，效果也不大。”
林辰若有所思的说道。
“我知道。”
赵振马上接话道：“但很多厂觉得搬过去没多少用，也麻烦，加上咱们现在需求量比较大，他们可能觉得我们离不开他们的供货，所以对这个问题比较敷衍。”
林辰知道这也是一个比较现实的问题。
毕竟去阳城办一个分成，投入的各种成本肯定不是小数目。
而且很多人不会相信，阳城那边能把这个产业做起来，去开分厂的钱，很可能会打水漂。
不过，阳城硅谷的计划也不可能半途而废。
思索片刻后，林辰开口道：“明确告诉那些供货商和代工厂家，辰希手机明年的保底出货量，是三千万台！”
他刚说完，赵振和陈建国全都震惊地张大了嘴巴。
在2010年，年出货量三千万台，这绝对是一个足以改变大夏国电子制造产业链格局的天文数字。
这意味着百亿级别的巨额采购合同。
“就用这个产量去跟他们谈。”
林辰目光直视赵振，不留任何商量的余地：“让他们自己拿计算器算算，三千万台手机的零配件订单，能给他们带来多少净利润！”
“好！”
赵振立马大声回道：“有了这个保底量，那些供应商的态度，肯定不一样。”
“不过，咱们也不能强迫别人，一切按照他们自己的意愿。”
林辰话题 一转道：“产量吸引是第一步，第二步，将阳城分厂列为一级供应商，有优先供货的优势。”
赵振听到这个计划，顿时眼睛一亮。
这个政策一出来，很多厂家为了拿订单，肯定会争先恐后的去阳城开厂。
"等第一批去的厂子赚了钱，形成示范效应，剩下的人自己就会着急。"
“如果是少数不能替代的供货商实在不愿意去，咱们也不勉强，可以自己慢慢扶持同类厂家，多花点时间和钱也不要紧”
林辰又接着说道。
赵振听完林辰的整个计划，心里佩服的五体投地。
他之前只听过林辰的名字，知道对方短时间内把公司做大，有能力，有水平，有魄力。
今天他算是正在的见识到了，三两句话就把问题给解决了。
他知道只要按照林辰的计划去实施，阳城的硅谷计划，在未来两三年之内，肯定会成型！
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安德森挺直了腰板，原本因为担忧而显得有些迟疑的神色彻底一扫而空，取而代之的是一种破釜沉舟的决绝。
“数据安全是企业的生命线，物理隔离才是唯一的安全锁。”
安德森的声音沉稳有力，握紧了拳头，眼中燃烧着狂热的战意。
“有您这样清晰的基础建设蓝图和充足的资金支持，我一定不会让你失望！”
林辰看着眼前这位被彻底点燃了斗志的海外大将，脸上露出了满意的神色。
“放手去干。”
“把我们在硅谷的这根钉子，给我深深地砸进地下。”
安德森重重地点了点头，拿起公文包，步伐沉稳却又充满力量地走出了套房大门。
他知道，自己接下来的任务，将是为辰希帝国在北美的扩张，打造最坚不可摧的底层地基。
……
下午的阳光穿过酒店套房宽大的单向透视玻璃窗，直直地照射在地毯上。
李娜站在办公桌前，将一份汇总文件递给林辰。
她今天穿着一套深黑色的职业西装，头发干净利落地盘在脑后。
连续多日的高强度工作让她的眼底透着明显的疲惫，但她此刻的眼神却十分明亮，胸膛因为兴奋而微微起伏着。
“老板，北美市场这边最近的销售数据，已经全部统计出来了。”
李娜深吸了一口气，努力让自己的声音保持平稳，但话语里的激动依然明显：
“经过口碑发酵之后，我们单日的出货量最高突破了七万台！”
“这几天的数据开始回落，全美的单日销量稳定在一万五千台左右。”
林辰接过报表，目光在那些密密麻麻的数据上扫过。
“退货率怎么样？”林辰合上报表，问出了他最关心的一个问题。
在北美的电子消费市场，退换货政策非常宽松，消费者只要稍微觉得不顺手，就可以无条件退款。
很多国内出海的电子产品，往往在首发销量很高，但随之而来的高退货率会直接压垮公司的现金流和口碑。
退货率，才是检验产品在海外市场是否真正立足的唯一试金石。
听到这个问题，李娜脸上的自豪之色更浓了。
“暂时我们的整体退货率，不到百分之二！而且，在这不到百分之二的退换货订单中，绝大多数是因为运输过程中的外包装破损！”
“我让人专门去收集了各大数码社区和推特上的用户反馈，北美这边的消费者，对咱们的视网膜屏幕和全手势交互系统评价非常高。很多原本只用黑莓和苹果的老用户，都在论坛里发帖，说辰希1号的滑动体验让他们再也回不去物理按键的时代了。我们的用户口碑，算是彻彻底底地立住了。”
林辰听完，满意地点了点头。
硬件素质过硬，系统交互超前，加上远低于竞品的裸机售价，辰希1号在北美的开局，打得非常漂亮。
“做得很好，李娜。这证明我们不依赖运营商合约的直营打法，在北美是行得通的。”
林辰放下报表，端起桌上的温水喝了一口。
“但是，不要因为现在的销量稳定，就觉得我们可以高枕无忧了。”
林辰神色变得严峻起来。
“我们抢了苹果这么多客户，他们一定会展开猛烈的反扑。”
李娜的心中一紧，脸上的笑容收敛了起来。
她非常清楚苹果在北美本土的统治力，一旦这家巨头真正进行围剿，辰希科技将面临前所未有的巨大压力。
“老板，那我们接下来的市场策略该怎么调整？”李娜拿出记事本，神情专注地等待指示。
“扩大门店数量，全面下沉。”
林辰的手指在桌面上敲击了两下，声音沉稳且坚决。
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李娜深吸了一口气，重重地点了点头。
“我明白了，老板。我会立刻安排选址团队兵分多路，同时启动新店的员工招募和培训工作。”
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林辰带着随行人员通过VIP通道，登上了飞往大夏国京城的国际航班。
头等舱内的空间宽敞安静。
林辰将座椅调整到一个舒适的角度，靠在椅背上，闭上了眼睛。
过了许久，林辰缓缓睁开眼睛，准备向空乘要一杯温水。
他的目光无意间越过过道，落在了斜前方的座位上。
那里坐着是林小雨。
她座位上方的阅读灯开着，明亮的光线打在她的面前的折叠桌板上。
桌板上放着着两本厚厚的、全英文的专业书籍，其中一本的书脊上清晰地印着《COrpOrateGOvernanCe and OffShOre TrUSt ArChiteCtUre》（公司治理与离岸信托架构）。
林小雨正低着头，神情十分专注，左手拿着一本厚重的英汉大词典，右手握着一支荧光笔。
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林辰当初在亲戚面前立下“不养闲人、从底层做起”的铁规矩，就是不想让公司被家族的裙带关系腐蚀。
他给林小雨的，仅仅只是一张通往残酷职场的入场券。
而林小雨，用她自己的汗水和不服输的韧劲，一步步站稳了脚。
林辰没有出声打扰林小雨的专注，只是收回目光，向路过的空乘要了一杯温水，随后重新靠回椅背上，看着舷窗外那一望无际的云海。
经过十几个小时的漫长跨洋飞行，航班终于稳稳地停靠在深城宝安国际机场的廊桥旁。
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一辆黑色的奔驰商务车已经在烈日下等候多时。
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林辰直接坐进后排，语气干脆，“直接去龙华工业区。”
武军没有多言，立刻关上车门。
商务车驶出机场高速，进入了龙华区的地界。
来到手机厂门口的时候，已经有两个人在门口等着了。
一个是陈建国。
另外一个是四十多岁，穿着浅灰色短袖衬衫的中年男人。
这就是从一家大型外资代工厂重金挖来的职业厂长——赵振。
“林总，一路辛苦。”赵振快步迎上前。
“上去聊。”林辰没有多余的客套，大步走进办公楼。
会议室。
赵振走到会议桌前方的投影仪旁，连上自己的工作电脑，进入了汇报状态。
“林总，我先向您汇报一下目前国内的整体产能和发货进度。”
大屏幕上显示出清晰的柱状图，赵振的声音沉稳且严谨：“目前我们日产能已经稳步提升并稳定在四万五千台左右，处于供不应求的状态。”
“产能面临的主要问题是什么？”林辰直切要害。
赵振切换了一张PPT，屏幕上列出了几家核心供应商的名字。
“主要问题依然集中在供应链的产能瓶颈上。”
赵振眉头微皱，详细解释道，“辰希1号的工艺要求太高。双面玻璃和不锈钢中框的贴合，对公差的容忍度非常低。我们在珠三角的一家金属中框代工厂，因为数控机床的刀头磨损过快，导致良品率一直上不去。另外，电容屏的贴合良率也因为无尘车间的洁净度标准达不到我们的要求，产生了不少废品。”
“这直接拖慢了我们总装线的物料入库速度，很多时候总装线上的工人都在被动等待物料下线。”
“你打算怎么解决？”林辰看着他。
“我采取了驻场监督和物流优化的双重手段。”赵振从容地回答，展现出职业厂长的素养，“我从已经厂里抽调了三十名最熟练的质检工程师，分成五个小组，直接派驻到那几家良品率不达标的供应商工厂里。从他们原材料上线开始，进行全流程的监督和工艺指导，不合格的半成品绝对不允许装车。”
“同时，为了节省运输时间，我取消了常规的物流中转。高价包下了二十辆厢式货车，只要供应商那边的质检一通过，货车立刻点对点直接拉回我们车间。通过这些调整，这几天的物料供应已经勉强能跟上咱们的流水线消耗了。”
林辰听完，对赵振的管理手段表示认可。
专业的人干专业的事，赵振在生产调度上的能力，确实比纯技术出身的陈建国要强得多。
“物料供应勉强跟上还不够。关于我之前交代你的事情，进展如何？”林辰双手交叉放在桌面上，目光变得锐利起来。
赵振知道林辰问的是什么。他喝了一口水，神色变得十分认真。
“林总，关于要求供应商将工厂搬迁到阳城高新区的事情，我最近一直在跟他们谈判。”
赵振翻开手里的备忘录，如实汇报道：“随着辰希一号在海外市场的爆火，订单的大量增加，很多厂家都愿意跟我们深度合作，最近新增了3家工厂在跟阳城那边洽谈，剩下的一些，也在做准备。”
“整个手机生产的产业链加起来，起码几十上百家，现在愿意去阳城的开分厂的还是太少了，形成不了规模的话，效果也不大。”
林辰若有所思的说道。
“我知道。”
赵振马上接话道：“但很多厂觉得搬过去没多少用，也麻烦，加上咱们现在需求量比较大，他们可能觉得我们离不开他们的供货，所以对这个问题比较敷衍。”
林辰知道这也是一个比较现实的问题。
毕竟去阳城办一个分成，投入的各种成本肯定不是小数目。
而且很多人不会相信，阳城那边能把这个产业做起来，去开分厂的钱，很可能会打水漂。
不过，阳城硅谷的计划也不可能半途而废。
思索片刻后，林辰开口道：“明确告诉那些供货商和代工厂家，辰希手机明年的保底出货量，是三千万台！”
他刚说完，赵振和陈建国全都震惊地张大了嘴巴。
在2010年，年出货量三千万台，这绝对是一个足以改变大夏国电子制造产业链格局的天文数字。
这意味着百亿级别的巨额采购合同。
“就用这个产量去跟他们谈。”
林辰目光直视赵振，不留任何商量的余地：“让他们自己拿计算器算算，三千万台手机的零配件订单，能给他们带来多少净利润！”
“好！”
赵振立马大声回道：“有了这个保底量，那些供应商的态度，肯定不一样。”
“不过，咱们也不能强迫别人，一切按照他们自己的意愿。”
林辰话题 一转道：“产量吸引是第一步，第二步，将阳城分厂列为一级供应商，有优先供货的优势。”
赵振听到这个计划，顿时眼睛一亮。
这个政策一出来，很多厂家为了拿订单，肯定会争先恐后的去阳城开厂。
"等第一批去的厂子赚了钱，形成示范效应，剩下的人自己就会着急。"
“如果是少数不能替代的供货商实在不愿意去，咱们也不勉强，可以自己慢慢扶持同类厂家，多花点时间和钱也不要紧”
林辰又接着说道。
赵振听完林辰的整个计划，心里佩服的五体投地。
他之前只听过林辰的名字，知道对方短时间内把公司做大，有能力，有水平，有魄力。
今天他算是正在的见识到了，三两句话就把问题给解决了。
他知道只要按照林辰的计划去实施，阳城的硅谷计划，在未来两三年之内，肯定会成型！
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