第66章 两个战场
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周日。
原本应该是法定休息日，但CBD国贸大厦的27层和28层却依旧灯火通明，人来人往。
并不是林辰喜欢压榨员工，而是现在两个公司都在极其疯狂的扩张期。
对于初创团队来说，时间就是生命，更何况林辰给出的加班费是按照法定三倍标准现结的，这让来面试的人和负责招聘的HR都充满了干劲。
27层，辰希科技的临时会客室。
林辰坐在沙发主位，对面坐着一个四十来岁、皮肤黝黑、穿着POlO衫的中年男人。
他叫老黄。
前国产手机品牌的华南区渠道总监，在这个草莽丛生的手机圈子里摸爬滚打了十几年，手里握着的不是技术，而是密密麻麻的人脉网——那些分布在深圳华强北、东莞厚街大大小小的代工厂和方案商老板，他基本都能说得上话。
“林总，周日还把您叫过来，实在是不好意思。”
老黄虽然资历老，但在金主面前姿态放得很低。
林辰给他倒了一杯茶，开门见山：“老黄，既然来了，我就不绕弯子，我们的软件你也试过了，现在我要做手机出厂预装。”
老黄端着茶杯的手微微一顿，眼中闪过一丝精明：“林总，做出厂预装……这难度可不小。那些做山寨机的、做品牌机的，一个个都精明得很。咱们的软件虽然好用，但对厂家来说，多装一个软件就多占一点内存，还多一道工序，他们凭什么愿意？”
在老黄的认知里，除非给厂家付巨额的“入场费”，否则很难撬动那个环节。
“凭什么？”
林辰放下茶杯，身体微微前倾，眼神锐利如刀：
“就凭两个字：内卷。”
“老黄，你比我更清楚现在的手机市场是什么样。深圳那边几千家厂子做手机，大家用的都是联发科（MTK）的芯片，壳子换一换，功能都一样。同质化严重到令人发指。”
“这时候，如果A厂的手机，买回去就是个砖头，想听歌得自己下，想玩游戏得去网吧找；而B厂的手机，出厂就自带了‘辰希手机助手’，里面内置了最新的流行歌曲、最火的小说、最好玩的游戏，开机就能玩，还不费流量。”
林辰盯着老黄的眼睛，反问道：
“如果你是消费者，两台手机价格一样，你买哪个？”
老黄愣住了。他在这个行业干了这么久，习惯了拼硬件、拼价格，却忽略了“软实力”的降维打击。
“肯定买B厂的啊！这叫……增值服务？”老黄脱口而出。
“对。”
林辰敲了敲桌子，语气笃定：
“所以，我们不是在求他们装软件，而是在帮他们卖手机！是在给他们的产品增加核心竞争力！”
“你要告诉那些老板：如果他不装，隔壁老王的厂子装了，那他的货就得烂在仓库里！”
这就叫制造焦虑，这就叫商业博弈。
林辰不是在求合作，而是在重新定义行业标准。
老黄听得目瞪口呆，随即猛地一拍大腿：“绝了！林总，您这脑子是怎么长的？这逻辑一通，那帮老板不得求着咱们给授权？”
“授权？”林辰笑了笑，“不仅免费授权，每出厂一台，只要激活了，我照样给他们1块钱的辛苦费。”
既给产品加分，又给现金补贴。
这简直就是往干柴堆里扔火把！
“林总，您别说了！”老黄站起身，激动得脸红脖子粗，“这活儿我接了！给我点时间，我去深圳常驻！”
“你需要多久？能做到什么量？”林辰问到了最关键的数据。
老黄在心里盘算了一下，咬牙立下了军令状：
“我现在就飞深圳！给我两周时间跑通关系，下个月……下个月我保证至少有20万台新机，出厂就带着咱们的辰希助手！”
20万台！
虽然相比于庞大的市场存量这只是九牛一毛，但这是源头活水。一旦这就渠道打通，未来的量级将是指数级增长。
“好。”
林辰站起身，伸出手：“钱不是问题，补贴款我会让财务设专户，随用随批。我要的只有速度和覆盖率。去吧，让深圳的生产线，都跑上咱们的代码。”
……
送走了一脸亢奋的老黄，林辰并没有休息。
他转身走进了隔壁的会议室。
辰希资本的人事经理赵娜正带着两个助理，对着堆积如山的简历发愁。
今天是周日，但为了配合老板的疯狂扩张计划，整个HR部门都在加班。
看到林辰进来，赵娜赶紧站起来：“林总。”
“赵经理，现在的招聘进度怎么样？”林辰问道。
“金融端这边，交易员和研究员已经初具规模了，基本能满足3个亿资金的运作。”赵娜汇报道，“但是科技公司那边……缺口还很大。”
“我知道。”
林辰拉开椅子坐下，神色严肃：
“从下周开始，辰希资本和辰希科技，在行政、财务、人事上要彻底切割，独立运行。”
林辰竖起手指，一条条下达指令：
“第一，给辰希科技招一个专职的财务总监，不要总是麻烦苏雨，那边的账目太细太碎，地推的补贴、厂家的返点，需要专门的人去盯，防止跑冒滴漏。”
“第二，招一个运营总监，活动策划、数据分析、用户运营，需要专业的人来做。去挖互联网大厂的人，薪资不设上限。”
“第三，也是最重要的。”林辰看着赵娜，“你这边也要分家。我要你尽快组建两个独立的人力资源部，分别服务两个公司。金融要精英，科技要狼性，这两个公司的文化不一样，混在一起会出问题。”
赵娜听着这些指令，笔在笔记本上飞快地记录着，心里却是掀起了惊涛骇浪。
她原本以为老板搞科技公司只是一时兴起，玩票性质。
但现在看来，这哪里是玩票？这分明是在按照上市公司的标准搭建骨架！
独立的财务、独立的人事、独立的运营……这是要在大干一场啊！
“林总，我明白了。”赵娜合上笔记本，眼神坚定，“这周我就把架构搭起来，猎头那边我会加码，保证不拖后腿。”
“很好。”
林辰站起身，看着窗外繁忙的CBD。
两支队伍，两个战场。
虽然现在还有些混乱，还有些稚嫩，但雏形已现。
等到老黄在深圳撕开缺口，等到张强在电子城拿下半壁江山，等到阿杰的技术壁垒彻底成型……
那时候，辰希科技将不再是一个依附于股市输血的吞金兽，而是一头真正的现金奶牛。
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原本应该是法定休息日，但CBD国贸大厦的27层和28层却依旧灯火通明，人来人往。
并不是林辰喜欢压榨员工，而是现在两个公司都在极其疯狂的扩张期。
对于初创团队来说，时间就是生命，更何况林辰给出的加班费是按照法定三倍标准现结的，这让来面试的人和负责招聘的HR都充满了干劲。
27层，辰希科技的临时会客室。
林辰坐在沙发主位，对面坐着一个四十来岁、皮肤黝黑、穿着POlO衫的中年男人。
他叫老黄。
前国产手机品牌的华南区渠道总监，在这个草莽丛生的手机圈子里摸爬滚打了十几年，手里握着的不是技术，而是密密麻麻的人脉网——那些分布在深圳华强北、东莞厚街大大小小的代工厂和方案商老板，他基本都能说得上话。
“林总，周日还把您叫过来，实在是不好意思。”
老黄虽然资历老，但在金主面前姿态放得很低。
林辰给他倒了一杯茶，开门见山：“老黄，既然来了，我就不绕弯子，我们的软件你也试过了，现在我要做手机出厂预装。”
老黄端着茶杯的手微微一顿，眼中闪过一丝精明：“林总，做出厂预装……这难度可不小。那些做山寨机的、做品牌机的，一个个都精明得很。咱们的软件虽然好用，但对厂家来说，多装一个软件就多占一点内存，还多一道工序，他们凭什么愿意？”
在老黄的认知里，除非给厂家付巨额的“入场费”，否则很难撬动那个环节。
“凭什么？”
林辰放下茶杯，身体微微前倾，眼神锐利如刀：
“就凭两个字：内卷。”
“老黄，你比我更清楚现在的手机市场是什么样。深圳那边几千家厂子做手机，大家用的都是联发科（MTK）的芯片，壳子换一换，功能都一样。同质化严重到令人发指。”
“这时候，如果A厂的手机，买回去就是个砖头，想听歌得自己下，想玩游戏得去网吧找；而B厂的手机，出厂就自带了‘辰希手机助手’，里面内置了最新的流行歌曲、最火的小说、最好玩的游戏，开机就能玩，还不费流量。”
林辰盯着老黄的眼睛，反问道：
“如果你是消费者，两台手机价格一样，你买哪个？”
老黄愣住了。他在这个行业干了这么久，习惯了拼硬件、拼价格，却忽略了“软实力”的降维打击。
“肯定买B厂的啊！这叫……增值服务？”老黄脱口而出。
“对。”
林辰敲了敲桌子，语气笃定：
“所以，我们不是在求他们装软件，而是在帮他们卖手机！是在给他们的产品增加核心竞争力！”
“你要告诉那些老板：如果他不装，隔壁老王的厂子装了，那他的货就得烂在仓库里！”
这就叫制造焦虑，这就叫商业博弈。
林辰不是在求合作，而是在重新定义行业标准。
老黄听得目瞪口呆，随即猛地一拍大腿：“绝了！林总，您这脑子是怎么长的？这逻辑一通，那帮老板不得求着咱们给授权？”
“授权？”林辰笑了笑，“不仅免费授权，每出厂一台，只要激活了，我照样给他们1块钱的辛苦费。”
既给产品加分，又给现金补贴。
这简直就是往干柴堆里扔火把！
“林总，您别说了！”老黄站起身，激动得脸红脖子粗，“这活儿我接了！给我点时间，我去深圳常驻！”
“你需要多久？能做到什么量？”林辰问到了最关键的数据。
老黄在心里盘算了一下，咬牙立下了军令状：
“我现在就飞深圳！给我两周时间跑通关系，下个月……下个月我保证至少有20万台新机，出厂就带着咱们的辰希助手！”
20万台！
虽然相比于庞大的市场存量这只是九牛一毛，但这是源头活水。一旦这就渠道打通，未来的量级将是指数级增长。
“好。”
林辰站起身，伸出手：“钱不是问题，补贴款我会让财务设专户，随用随批。我要的只有速度和覆盖率。去吧，让深圳的生产线，都跑上咱们的代码。”
……
送走了一脸亢奋的老黄，林辰并没有休息。
他转身走进了隔壁的会议室。
辰希资本的人事经理赵娜正带着两个助理，对着堆积如山的简历发愁。
今天是周日，但为了配合老板的疯狂扩张计划，整个HR部门都在加班。
看到林辰进来，赵娜赶紧站起来：“林总。”
“赵经理，现在的招聘进度怎么样？”林辰问道。
“金融端这边，交易员和研究员已经初具规模了，基本能满足3个亿资金的运作。”赵娜汇报道，“但是科技公司那边……缺口还很大。”
“我知道。”
林辰拉开椅子坐下，神色严肃：
“从下周开始，辰希资本和辰希科技，在行政、财务、人事上要彻底切割，独立运行。”
林辰竖起手指，一条条下达指令：
“第一，给辰希科技招一个专职的财务总监，不要总是麻烦苏雨，那边的账目太细太碎，地推的补贴、厂家的返点，需要专门的人去盯，防止跑冒滴漏。”
“第二，招一个运营总监，活动策划、数据分析、用户运营，需要专业的人来做。去挖互联网大厂的人，薪资不设上限。”
“第三，也是最重要的。”林辰看着赵娜，“你这边也要分家。我要你尽快组建两个独立的人力资源部，分别服务两个公司。金融要精英，科技要狼性，这两个公司的文化不一样，混在一起会出问题。”
赵娜听着这些指令，笔在笔记本上飞快地记录着，心里却是掀起了惊涛骇浪。
她原本以为老板搞科技公司只是一时兴起，玩票性质。
但现在看来，这哪里是玩票？这分明是在按照上市公司的标准搭建骨架！
独立的财务、独立的人事、独立的运营……这是要在大干一场啊！
“林总，我明白了。”赵娜合上笔记本，眼神坚定，“这周我就把架构搭起来，猎头那边我会加码，保证不拖后腿。”
“很好。”
林辰站起身，看着窗外繁忙的CBD。
两支队伍，两个战场。
虽然现在还有些混乱，还有些稚嫩，但雏形已现。
等到老黄在深圳撕开缺口，等到张强在电子城拿下半壁江山，等到阿杰的技术壁垒彻底成型……
那时候，辰希科技将不再是一个依附于股市输血的吞金兽，而是一头真正的现金奶牛。
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