第256章 有阵营会讨厌我们，对手阵营就会喜欢我们
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良久，柳易繁鼓掌，打破了沉默。
“林经理这个思路，清晰，我们差点被带进‘自证清白’的坑里。只要我们的轴承性能确实过硬，这一点根本事实不变，短期的口舌输赢、舆论风向，确实无关紧要。重要的是，如何把对手主动挑起的这场争端，变成我们品牌认知的持久升温器。”
她转向林果，点了点头：“你看得很透。这不是法务战，也不是技术答辩，这就是一场流量争夺和注意力运营。我们的目标不是说服‘呱科技’，而是最大化利用他带来的每一次曝光。”
郑徽抬起头看向林果时，脸上露出了今天会议开始后的第一个笑容，带着点恍然和赞赏。
“绕进去了，我们刚才都绕进去了。”她摇了摇头，对林果说，“你说得对。我们的危机公关办法，来处理一个互联网时代的爆点事件，太笨重了。”
她目光扫过刚才发言的那几个同事，他们脸上多少有些讪讪。
郑徽看着林果，顺着思路追问：“那接下来具体该怎么打？林经理你能不能想个章程出来。”
林果眼珠转了一会，开口道“他们不是质疑测试条件，质疑我们自说自话吗？那咱们就把擂台彻底公开，敞开了打。”
她语速不快，但每个字都带着股狠劲，“咱们就隔空喊话，不，是隔空挑衅。”
“怎么个挑衅法？”郑徽问。
“我们这次在国家级的轴承实验中心直播，会持续几十天，欢迎全世界来看。我们欢迎‘呱科技’，欢迎任何质疑我们的人，带上他们觉得牛逼的轴承，来现场PK。
让他们自己去找，去全世界采购他们的‘梦中情轴’，只要尺寸对得上，随便他们带什么牌子、什么系列。有胆，就来现场，把轴承装上我们的测试台，数据实时直播。没胆，就闭嘴，少在网络上唧唧歪歪。”
法务的同事下意识想说什么，林果没给他机会。
“我知道你想说，我们可以自己去买他们指定的重载轴承来测，更可控。没用。”
她摇头，“我们买的，他们不会认。他们会说我们做了手脚，说我们买的批次不对，说我们测试程序有问题。网上那些人的特点就是，死鸭子嘴硬。只有让他们自己人，带着他们自己认可的轴承，来到他们没法质疑的第三方场地，在所有人的眼皮子底下，看着它转，看着它停，看着数据出来，才行。”
网络运营的负责人皱了皱眉，提出顾虑：“林果，你这个打法，挑衅意味太浓了。等于是指着鼻子骂战。虽然能刺激对方应战，但会不会让很多原本中立、或者稍微倾向他们那边的人，对我们的印象变差？觉得我们太狂妄，不踏实？”
林果听了，反而笑了。
“我问你个问题。咱们长丰那边，一年高端轴承的产能规划，最后能有多少？”
网络运营负责人愣了一下，看向郑徽，郑徽微微点头，示意可以说。
“第一期爬坡顺利的话，一年三万套左右。后续如果市场打开，可能会扩到五万以上。”
“跃动新工这边，未来两年的销售目标，能吃下国内这个细分市场多少份额？百分之十有吗？”
郑徽沉吟了一下，摇头：“百分之五都算是巨大的成功。这是个存量替换市场，需要时间。”
“对啊。”林果两手一摊，“咱们现在手里的市场份额，是零。一个手里拿着零的人，在担心什么？担心有人讨厌我们？”
她目光扫过在场的人。
“我们现在不需要所有人都喜欢，那是不可能的。我们现在需要的，是让一部分人，那些可能成为我们客户的人，或者那些单纯看不惯‘呱科技’那套‘中必输’逻辑的人，知道我们，记住我们，觉得我们有点东西，甚至，喜欢我们这种硬刚的态度。”
“’呱科技‘和他代表的那个群体，立场鲜明，恨国是他们的生意和标签。这是坏事吗？对我们来说，现在是天大的好事。他们骂得越凶，跳得越高，那些反感他们的人，天然就会多看我们两眼，甚至倾向于相信我们。我们现在要做的，就是让他们更恨我们，把’跃动新工敢跟他们叫板‘这件事，砸进他们和他们对立面的群体记忆里。这比打什么广告都管用。”
她看向郑徽。
“郑总，咱们新公司，没历史，没包袱。他们想用’狂妄‘、’炒作‘来骂我们，随便骂，他们这群人骂的有多狠，支持我们的人就会有多坚定。现在，这波热度，我们必须吃下去，还得想办法让他们喂得更肥一点。”
郑徽没立刻说话，手指在桌面上轻轻点了几下，然后看向柳易繁。
“易繁，从平台角度看，这种’公开擂台赛‘的挑衅，风险和数据怎么样？”
柳易繁一直在听，此时才开口。
“从流量逻辑上，这几乎是顶级话题。争议、对抗、悬念、硬核技术、民族情绪……所有爆点元素都齐了。如果操作得当，话题破圈的概率很大。平台不会干预这种正常的内容竞争，甚至可能因为热度高而给予一定的流量倾斜。”
她顿了顿，补充道。
“风险在于，如果对方真的应战，并且带了我们不知道的、性能异常强悍的产品，或者测试中出现我们无法控制的意外，我们会很被动。但反过来说，如果对方不敢应战，或者应战了却输了，那收益也是巨大的。”
说到这里，柳易繁突然笑了笑，目光扫过在场的人，最后落在郑徽脸上。
“可话说回来，我们能坐到这里，字节愿意投，普华愿意跟，不正是因为这款轴承的性能，好得有点‘离谱’吗？技术底牌是我们愿意投资的唯一原因，既然底牌在我们手里，我们还在担心什么？”
郑徽点了点头，又看向林果。“挑衅文案，林经理你来起草，易繁你帮她核对一下，定稿后，用公司官方账号发，同时买量推出去。”
“行，包在我身上。”林果心情很好的应下。
“内容运营组，配合林果，准备一套完整的、关于我们轴承技术亮点的科普素材，但不要一次性发。等挑衅文案的热度起来，对方有反应了，看舆论风向，一点点往外放，就像林果说的，让疑问悬着。”
“柳总，麻烦你和字节那边相关的同事打个招呼，至少让我们自己的官方声音，不会被莫名其妙地限流。”
“其他人，各就各位，该做什么做什么。测试那边，第二轮的准备不能停。”
她说完，环视一圈。
“既然要打，就别留手。散会。”
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“林经理这个思路，清晰，我们差点被带进‘自证清白’的坑里。只要我们的轴承性能确实过硬，这一点根本事实不变，短期的口舌输赢、舆论风向，确实无关紧要。重要的是，如何把对手主动挑起的这场争端，变成我们品牌认知的持久升温器。”
她转向林果，点了点头：“你看得很透。这不是法务战，也不是技术答辩，这就是一场流量争夺和注意力运营。我们的目标不是说服‘呱科技’，而是最大化利用他带来的每一次曝光。”
郑徽抬起头看向林果时，脸上露出了今天会议开始后的第一个笑容，带着点恍然和赞赏。
“绕进去了，我们刚才都绕进去了。”她摇了摇头，对林果说，“你说得对。我们的危机公关办法，来处理一个互联网时代的爆点事件，太笨重了。”
她目光扫过刚才发言的那几个同事，他们脸上多少有些讪讪。
郑徽看着林果，顺着思路追问：“那接下来具体该怎么打？林经理你能不能想个章程出来。”
林果眼珠转了一会，开口道“他们不是质疑测试条件，质疑我们自说自话吗？那咱们就把擂台彻底公开，敞开了打。”
她语速不快，但每个字都带着股狠劲，“咱们就隔空喊话，不，是隔空挑衅。”
“怎么个挑衅法？”郑徽问。
“我们这次在国家级的轴承实验中心直播，会持续几十天，欢迎全世界来看。我们欢迎‘呱科技’，欢迎任何质疑我们的人，带上他们觉得牛逼的轴承，来现场PK。
让他们自己去找，去全世界采购他们的‘梦中情轴’，只要尺寸对得上，随便他们带什么牌子、什么系列。有胆，就来现场，把轴承装上我们的测试台，数据实时直播。没胆，就闭嘴，少在网络上唧唧歪歪。”
法务的同事下意识想说什么，林果没给他机会。
“我知道你想说，我们可以自己去买他们指定的重载轴承来测，更可控。没用。”
她摇头，“我们买的，他们不会认。他们会说我们做了手脚，说我们买的批次不对，说我们测试程序有问题。网上那些人的特点就是，死鸭子嘴硬。只有让他们自己人，带着他们自己认可的轴承，来到他们没法质疑的第三方场地，在所有人的眼皮子底下，看着它转，看着它停，看着数据出来，才行。”
网络运营的负责人皱了皱眉，提出顾虑：“林果，你这个打法，挑衅意味太浓了。等于是指着鼻子骂战。虽然能刺激对方应战，但会不会让很多原本中立、或者稍微倾向他们那边的人，对我们的印象变差？觉得我们太狂妄，不踏实？”
林果听了，反而笑了。
“我问你个问题。咱们长丰那边，一年高端轴承的产能规划，最后能有多少？”
网络运营负责人愣了一下，看向郑徽，郑徽微微点头，示意可以说。
“第一期爬坡顺利的话，一年三万套左右。后续如果市场打开，可能会扩到五万以上。”
“跃动新工这边，未来两年的销售目标，能吃下国内这个细分市场多少份额？百分之十有吗？”
郑徽沉吟了一下，摇头：“百分之五都算是巨大的成功。这是个存量替换市场，需要时间。”
“对啊。”林果两手一摊，“咱们现在手里的市场份额，是零。一个手里拿着零的人，在担心什么？担心有人讨厌我们？”
她目光扫过在场的人。
“我们现在不需要所有人都喜欢，那是不可能的。我们现在需要的，是让一部分人，那些可能成为我们客户的人，或者那些单纯看不惯‘呱科技’那套‘中必输’逻辑的人，知道我们，记住我们，觉得我们有点东西，甚至，喜欢我们这种硬刚的态度。”
“’呱科技‘和他代表的那个群体，立场鲜明，恨国是他们的生意和标签。这是坏事吗？对我们来说，现在是天大的好事。他们骂得越凶，跳得越高，那些反感他们的人，天然就会多看我们两眼，甚至倾向于相信我们。我们现在要做的，就是让他们更恨我们，把’跃动新工敢跟他们叫板‘这件事，砸进他们和他们对立面的群体记忆里。这比打什么广告都管用。”
她看向郑徽。
“郑总，咱们新公司，没历史，没包袱。他们想用’狂妄‘、’炒作‘来骂我们，随便骂，他们这群人骂的有多狠，支持我们的人就会有多坚定。现在，这波热度，我们必须吃下去，还得想办法让他们喂得更肥一点。”
郑徽没立刻说话，手指在桌面上轻轻点了几下，然后看向柳易繁。
“易繁，从平台角度看，这种’公开擂台赛‘的挑衅，风险和数据怎么样？”
柳易繁一直在听，此时才开口。
“从流量逻辑上，这几乎是顶级话题。争议、对抗、悬念、硬核技术、民族情绪……所有爆点元素都齐了。如果操作得当，话题破圈的概率很大。平台不会干预这种正常的内容竞争，甚至可能因为热度高而给予一定的流量倾斜。”
她顿了顿，补充道。
“风险在于，如果对方真的应战，并且带了我们不知道的、性能异常强悍的产品，或者测试中出现我们无法控制的意外，我们会很被动。但反过来说，如果对方不敢应战，或者应战了却输了，那收益也是巨大的。”
说到这里，柳易繁突然笑了笑，目光扫过在场的人，最后落在郑徽脸上。
“可话说回来，我们能坐到这里，字节愿意投，普华愿意跟，不正是因为这款轴承的性能，好得有点‘离谱’吗？技术底牌是我们愿意投资的唯一原因，既然底牌在我们手里，我们还在担心什么？”
郑徽点了点头，又看向林果。“挑衅文案，林经理你来起草，易繁你帮她核对一下，定稿后，用公司官方账号发，同时买量推出去。”
“行，包在我身上。”林果心情很好的应下。
“内容运营组，配合林果，准备一套完整的、关于我们轴承技术亮点的科普素材，但不要一次性发。等挑衅文案的热度起来，对方有反应了，看舆论风向，一点点往外放，就像林果说的，让疑问悬着。”
“柳总，麻烦你和字节那边相关的同事打个招呼，至少让我们自己的官方声音，不会被莫名其妙地限流。”
“其他人，各就各位，该做什么做什么。测试那边，第二轮的准备不能停。”
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