第二十一章 雪后清晨
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雪后第二天，天还没亮透，周铠的电话就打了过来。
“老沈！你昨晚发那消息啥意思？商量啥事啊！我这觉都没睡好！“电话那头，周铠嗓门震天，隐约还传来游戏机的背景音——这人说没睡好，八成是打游戏打到了半夜。
“来了说。“沈既白挂了电话，往店里走。
他到店的时候，黎望舒已经在后厨了，姜枣酱的甜香从门缝里飘出来。她看见他，抬了抬下巴：“锅里的，尝尝？“
沈既白舀了一勺，烫得直吸气，还是点了点头：“比上次浓。“
“雪天嘛，得喝浓的。“黎望舒把围裙系好，“昨晚你说有新配方，我琢磨了一宿，改了两版。等你兄弟来了，一起尝尝。“
“嗯。“
话音刚落，门被推开，周铠裹着一身寒气进来，肩上还挂着雪：“老沈！苏镜呢？咋就你俩？“
“他去找铺面信息了。“沈既白说，“先坐，喝茶。“
“啥铺面？“周铠一头雾水，“你不是说商量事吗？咋又扯上铺面了？“
沈既白没急着答，给他倒了一杯姜枣茶，才说：“昨晚店里来了个客人，带了个消息——郑氏集团，要在大学城开十家连锁茶饮店，打价格战。“
“十家？！“周铠一口茶差点喷出来，“他们疯了吧！大学城才多大，开十家店，挤都得挤死！“
“挤不死他们，先挤死我们。“马骁不知什么时候到了门口，气喘吁吁，“我刚在校门口听说，果之源——就是郑氏旗下的牌子——已经贴出招租广告了！西门那边空着的铺子，他们一口气拿了三间！“
“你消息倒灵通。“沈既白说。
“我表姐在西门开了家文具店，她亲眼看见的！“马骁一屁股坐下，“沈哥，这咋整？人家是大集团，咱就一家小店，拿啥跟人家拼？“
“拼啥？“沈既白反问，“他们开他们的，我们卖我们的。“
“可他们要是降价呢？“马骁急道，“一块钱一杯，咱六块钱一杯，谁还来咱这儿？“
“一块钱一杯，他们亏本卖，能亏多久？“沈既白说，“十家店，房租、人工、原料，一天少说烧掉大几千。烧一个月，他们总部就得开会。烧三个月，他们就得换打法。“
“可是……“马骁还想说。
“马骁，“沈既白打断他，“我跟你打个赌。“
“赌啥？“
“赌他们撑不过三个月。“沈既白说，“赌赢了，咱店里多挂一个月的招牌；赌输了——“他顿了顿，“算我眼光不行，我请你们吃一个月食堂。“
“……你这话说的，跟闹着玩似的。“马骁嘟囔。
“不是闹着玩。“一直沉默的苏镜推门进来，手里夹着一沓纸，“我查过了。郑氏集团去年在省城也开过连锁茶饮，叫'茶语'，开了六家，半年后关了四家。“
他把纸往桌上一放：“他们铺得快，但店和人跟不上，品控必出问题。“
周铠眼睛一亮：“苏镜你连这个都查到了？“
“大学城这些铺面的房东，我家仓储那边打过交道。“苏镜说，“顺带问了几句。“
沈既白看了苏镜一眼，没说话，心里却暗暗点头。这个闷葫芦，办事比他想的还靠谱。
“那咱现在干啥？“周铠搓了搓手，“总不能干瞪眼等着他们来打吧？“
“三件事。“沈既白伸出手指，“第一，不降价。我们的茶，值这个价。“
“第二，“他看向苏镜，“你那个铺面信息，我看看。“
“第三，“他转向黎望舒，“新品。冬天才过一半，郑氏打价格战，我们打产品战。只要茶够好，客人喝过一次，就忘不了。“
黎望舒点点头：“姜枣茶改版我差不多了，还有两款新的，等我调出来。“
“好。“沈既白端起茶，“那就这么定了。“
“等等！“马骁举手，“我呢？我有活儿吗？“
“你？“沈既白想了想，“你去把果之源那三间铺面的位置摸清楚，画个图给我。他们开在哪，我们心里得有数。“
“包在我身上！“马骁来了精神，“保证给你画得明明白白！“
周铠看着这一幕，忽然感慨：“老沈，你说你一个新生，咋啥都安排得明明白白的？跟当了好几年老板似的。“
“运气好而已。“沈既白低头喝茶，“你们聊，我去看看货。“
他起身往后厨走，身后传来马骁的声音：“你看！他又来了！每次问他咋这么厉害，他就'运气好'！“
周铠哈哈笑：“人家这叫谦虚，你懂啥！“
沈既白没回头，嘴角却弯了一下。
他不知道郑氏会怎么出牌，但他知道一件事——这场雪，才刚刚开始化。等雪化完了，大学城这条街，谁站着谁趴下，就都清楚了。
他要做的，是让“一叶知秋“在这段日子里，先把根扎深一点。
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“老沈！你昨晚发那消息啥意思？商量啥事啊！我这觉都没睡好！“电话那头，周铠嗓门震天，隐约还传来游戏机的背景音——这人说没睡好，八成是打游戏打到了半夜。
“来了说。“沈既白挂了电话，往店里走。
他到店的时候，黎望舒已经在后厨了，姜枣酱的甜香从门缝里飘出来。她看见他，抬了抬下巴：“锅里的，尝尝？“
沈既白舀了一勺，烫得直吸气，还是点了点头：“比上次浓。“
“雪天嘛，得喝浓的。“黎望舒把围裙系好，“昨晚你说有新配方，我琢磨了一宿，改了两版。等你兄弟来了，一起尝尝。“
“嗯。“
话音刚落，门被推开，周铠裹着一身寒气进来，肩上还挂着雪：“老沈！苏镜呢？咋就你俩？“
“他去找铺面信息了。“沈既白说，“先坐，喝茶。“
“啥铺面？“周铠一头雾水，“你不是说商量事吗？咋又扯上铺面了？“
沈既白没急着答，给他倒了一杯姜枣茶，才说：“昨晚店里来了个客人，带了个消息——郑氏集团，要在大学城开十家连锁茶饮店，打价格战。“
“十家？！“周铠一口茶差点喷出来，“他们疯了吧！大学城才多大，开十家店，挤都得挤死！“
“挤不死他们，先挤死我们。“马骁不知什么时候到了门口，气喘吁吁，“我刚在校门口听说，果之源——就是郑氏旗下的牌子——已经贴出招租广告了！西门那边空着的铺子，他们一口气拿了三间！“
“你消息倒灵通。“沈既白说。
“我表姐在西门开了家文具店，她亲眼看见的！“马骁一屁股坐下，“沈哥，这咋整？人家是大集团，咱就一家小店，拿啥跟人家拼？“
“拼啥？“沈既白反问，“他们开他们的，我们卖我们的。“
“可他们要是降价呢？“马骁急道，“一块钱一杯，咱六块钱一杯，谁还来咱这儿？“
“一块钱一杯，他们亏本卖，能亏多久？“沈既白说，“十家店，房租、人工、原料，一天少说烧掉大几千。烧一个月，他们总部就得开会。烧三个月，他们就得换打法。“
“可是……“马骁还想说。
“马骁，“沈既白打断他，“我跟你打个赌。“
“赌啥？“
“赌他们撑不过三个月。“沈既白说，“赌赢了，咱店里多挂一个月的招牌；赌输了——“他顿了顿，“算我眼光不行，我请你们吃一个月食堂。“
“……你这话说的，跟闹着玩似的。“马骁嘟囔。
“不是闹着玩。“一直沉默的苏镜推门进来，手里夹着一沓纸，“我查过了。郑氏集团去年在省城也开过连锁茶饮，叫'茶语'，开了六家，半年后关了四家。“
他把纸往桌上一放：“他们铺得快，但店和人跟不上，品控必出问题。“
周铠眼睛一亮：“苏镜你连这个都查到了？“
“大学城这些铺面的房东，我家仓储那边打过交道。“苏镜说，“顺带问了几句。“
沈既白看了苏镜一眼，没说话，心里却暗暗点头。这个闷葫芦，办事比他想的还靠谱。
“那咱现在干啥？“周铠搓了搓手，“总不能干瞪眼等着他们来打吧？“
“三件事。“沈既白伸出手指，“第一，不降价。我们的茶，值这个价。“
“第二，“他看向苏镜，“你那个铺面信息，我看看。“
“第三，“他转向黎望舒，“新品。冬天才过一半，郑氏打价格战，我们打产品战。只要茶够好，客人喝过一次，就忘不了。“
黎望舒点点头：“姜枣茶改版我差不多了，还有两款新的，等我调出来。“
“好。“沈既白端起茶，“那就这么定了。“
“等等！“马骁举手，“我呢？我有活儿吗？“
“你？“沈既白想了想，“你去把果之源那三间铺面的位置摸清楚，画个图给我。他们开在哪，我们心里得有数。“
“包在我身上！“马骁来了精神，“保证给你画得明明白白！“
周铠看着这一幕，忽然感慨：“老沈，你说你一个新生，咋啥都安排得明明白白的？跟当了好几年老板似的。“
“运气好而已。“沈既白低头喝茶，“你们聊，我去看看货。“
他起身往后厨走，身后传来马骁的声音：“你看！他又来了！每次问他咋这么厉害，他就'运气好'！“
周铠哈哈笑：“人家这叫谦虚，你懂啥！“
沈既白没回头，嘴角却弯了一下。
他不知道郑氏会怎么出牌，但他知道一件事——这场雪，才刚刚开始化。等雪化完了，大学城这条街，谁站着谁趴下，就都清楚了。
他要做的，是让“一叶知秋“在这段日子里，先把根扎深一点。
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