第558章 公共事业合资公司
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正聊到各地公共事业项目推进的话题，马匀像是忽然想起了什么，抬眼扫过赵远和马画藤，指尖抵着眉心沉吟了两秒，开口道：“赵总、马总，我刚突然冒了个想法，说出来二位听听，可行不可行？”
桌上几人都停了杯筷，望了过来。赵远笑着抬了抬手：“马总请讲。”
“是这样，”马匀斟酌着措辞，慢慢说道，“咱们三家现在都在接各地的公共事业缴费项目，政府、学校、事业单位，大大小小场景不少。”
“但说穿了，核心功能都是线上缴费、对账、查询，大同小异。现在各家自己开发自己的应用，一个省甚至一个市一套系统，重复投入不说，各地对接标准也乱，麻烦得很。”
他顿了顿，抛出了核心想法：“我的意思是，咱们三家干脆合资成立一家公司，股份回头细谈，或者直接三家平分也行。专门做公共事业缴费的通用应用，底层功能统一开发，到了不同地区，换个皮肤、接各家自己的支付通道就行。”
“收益按交易规模分也好，按股份算也行，总之各家的支付通道还是归各家，用户数据也归各家，互不干涉。”
说到这儿，他又补了半句，带着点试探：“当然，我还有个更进一步的想法——公共事业缴费的数据，脱敏之后，咱们三家能不能共享？毕竟单一家的数据样本有限，合在一起，不管是做风控还是做用户分析，都更准。”
马匀心里清楚，数据是各家的核心资产，但公共事业缴费数据相对脱敏，价值在广度不在深度，共享的收益远大于独享。
赵远心里飞快地盘了一遍：接下来全国公共事业缴费会是一波爆发期，每个城市单独开发一套应用，本质都是重复造轮子，人力成本耗得厉害。三家合资做一套通用版本，到地方改个参数、换个支付接口就能上线，效率至少翻几倍。
更关键的是，这套应用的服务器托管，顺势就能落到长远云头上——送上门的标杆客户，还能顺便打市场名气。
想通了，他便点了点头：“我这边没意见，马总这个思路务实，也划算。”
马画藤也沉吟了几秒，想法和赵远大差不差：公共事业缴费应用本身就不是核心业务，合资共建能省掉一大笔重复研发的成本，也碰不到各家手里的支付通道和商户资源。
这点收益三家都不放在眼里，只要支付通道攥在自己手里，核心数据也能共享，就没什么风险。他也点点头：“我也没意见。”
马匀见两人都松口，当即笑了：“那就好办了。这应用本身赚不了大钱，胜在体量大，稳定，等做成熟了，全国各省各市都能落地，积少成多也是一笔稳定收益。”
“这样，这家公司咱们三家各占百分之三十股份，剩下百分之十留作员工股权激励。启动资金每家出两千万，完全够了。咱们也不用纠结谁的项目多谁的项目少，就按股份来，二位觉得怎么样？”
“我这边没问题。”赵远点头应下，跟着话锋一转，笑着端起了杯子，“不过两位马总，这个通用应用的服务器，放我们长远云上应该没问题吧？长远云给咱们合资公司最优价，服务绝对到位。我敬二位一杯。”
马匀和马画藤都笑着举杯碰了过来。两人答应得都痛快——他们各自内部也在摸索云服务，但都还在实验室阶段，技术成熟度确实比不上已经跑通商用的长远云。
承赵远这个人情，用谁的不是用。
“没问题，就放长远云。”
放下杯子，马匀又绕回了数据的话题：“那数据共享这块，咱们后续也跟各地合作方沟通清楚，做好脱敏，也得给人家承诺，数据仅限咱们三家内部使用，避免泄露风险。”
赵远和马画藤对视一眼，微微点头。三人心里都明镜似的：公共事业缴费数据虽然不涉及核心商业交易，但能精准折射用户的消费能力、缴费习惯、地域分布，不管是做用户画像，还是训练风控模型，都是极有价值的样本，自然不可能流到外人手里。
“我这边没问题。”马画藤先开了口。
“我也没问题。”赵远跟着点头。
“好！”马匀一拍桌面，“那就这么定了。合资公司三家各占三成，初期各家先抽几个人搭起架子，等正式招齐团队就撤回来，后续全走市场化招聘，找职业经理人操盘。”
“公司独立运营，咱们各家只派财务监事，定期看报表就行。各家要是有人愿意去历练也可以，反正我是信得过二位，也信得过咱们派出去的人。”
赵远和马画藤都没异议。这种公用属性的合资公司，本就不值得费太多精力，只要核心的支付通道、底层用户数据攥在自己手里，就出不了幺蛾子。
这点收益没人放在心上，股份均等，利益均沾，派个人盯着就行；真要是对方派个能干的人过去把公司做顺了，反而是省事的好事。
三人又共同举杯，算是把这事彻底敲死。
一顿饭吃下来，成果颇丰：一是支付行业协会正式敲定落地，二是持续数月的全国支付大战正式停战，三是敲定了公共事业缴费合资公司的合作。
唯独各家支付平台自身的商户资源、用户体系、核心交易数据，谁都没提半个字——那是各家的根本命脉，绝不可能拿来共享。
散席的时候，马匀走在前面，回头笑着跟两人打趣：“以后有空多聚聚。商场归商场，私底下咱们还是朋友嘛。”
赵远和马画藤都笑着点头。都是做企业的，本来就没有你死我活的仇怨，行业里峰会、论坛、监管会议，有的是打交道的场合，没必要把关系做绝。就像后世马画藤和周红衣，场上打得再火星四溅，场下该见面还是见面，该寒暄还是寒暄。
出了会所，晚风迎面一吹，酒气散了大半。赵远转头跟身后的吴崇山吩咐：“吴总，今天就先到这，明天回公司再细聊。”
吴崇山连忙上前半步，恭敬应道：“好的，赵总。”
PS:兄弟们，今天会补上昨天欠的一章，但也好像有个大哥打赏了，我明天一起看吧，现在女朋友睡着了，小弟不敢开灯，正在抹黑打字，今晚就到这了。
白天再写了，今天失误了，旅游去了，玩到了晚上11.30多才回，意外。跪下道歉。
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桌上几人都停了杯筷，望了过来。赵远笑着抬了抬手：“马总请讲。”
“是这样，”马匀斟酌着措辞，慢慢说道，“咱们三家现在都在接各地的公共事业缴费项目，政府、学校、事业单位，大大小小场景不少。”
“但说穿了，核心功能都是线上缴费、对账、查询，大同小异。现在各家自己开发自己的应用，一个省甚至一个市一套系统，重复投入不说，各地对接标准也乱，麻烦得很。”
他顿了顿，抛出了核心想法：“我的意思是，咱们三家干脆合资成立一家公司，股份回头细谈，或者直接三家平分也行。专门做公共事业缴费的通用应用，底层功能统一开发，到了不同地区，换个皮肤、接各家自己的支付通道就行。”
“收益按交易规模分也好，按股份算也行，总之各家的支付通道还是归各家，用户数据也归各家，互不干涉。”
说到这儿，他又补了半句，带着点试探：“当然，我还有个更进一步的想法——公共事业缴费的数据，脱敏之后，咱们三家能不能共享？毕竟单一家的数据样本有限，合在一起，不管是做风控还是做用户分析，都更准。”
马匀心里清楚，数据是各家的核心资产，但公共事业缴费数据相对脱敏，价值在广度不在深度，共享的收益远大于独享。
赵远心里飞快地盘了一遍：接下来全国公共事业缴费会是一波爆发期，每个城市单独开发一套应用，本质都是重复造轮子，人力成本耗得厉害。三家合资做一套通用版本，到地方改个参数、换个支付接口就能上线，效率至少翻几倍。
更关键的是，这套应用的服务器托管，顺势就能落到长远云头上——送上门的标杆客户，还能顺便打市场名气。
想通了，他便点了点头：“我这边没意见，马总这个思路务实，也划算。”
马画藤也沉吟了几秒，想法和赵远大差不差：公共事业缴费应用本身就不是核心业务，合资共建能省掉一大笔重复研发的成本，也碰不到各家手里的支付通道和商户资源。
这点收益三家都不放在眼里，只要支付通道攥在自己手里，核心数据也能共享，就没什么风险。他也点点头：“我也没意见。”
马匀见两人都松口，当即笑了：“那就好办了。这应用本身赚不了大钱，胜在体量大，稳定，等做成熟了，全国各省各市都能落地，积少成多也是一笔稳定收益。”
“这样，这家公司咱们三家各占百分之三十股份，剩下百分之十留作员工股权激励。启动资金每家出两千万，完全够了。咱们也不用纠结谁的项目多谁的项目少，就按股份来，二位觉得怎么样？”
“我这边没问题。”赵远点头应下，跟着话锋一转，笑着端起了杯子，“不过两位马总，这个通用应用的服务器，放我们长远云上应该没问题吧？长远云给咱们合资公司最优价，服务绝对到位。我敬二位一杯。”
马匀和马画藤都笑着举杯碰了过来。两人答应得都痛快——他们各自内部也在摸索云服务，但都还在实验室阶段，技术成熟度确实比不上已经跑通商用的长远云。
承赵远这个人情，用谁的不是用。
“没问题，就放长远云。”
放下杯子，马匀又绕回了数据的话题：“那数据共享这块，咱们后续也跟各地合作方沟通清楚，做好脱敏，也得给人家承诺，数据仅限咱们三家内部使用，避免泄露风险。”
赵远和马画藤对视一眼，微微点头。三人心里都明镜似的：公共事业缴费数据虽然不涉及核心商业交易，但能精准折射用户的消费能力、缴费习惯、地域分布，不管是做用户画像，还是训练风控模型，都是极有价值的样本，自然不可能流到外人手里。
“我这边没问题。”马画藤先开了口。
“我也没问题。”赵远跟着点头。
“好！”马匀一拍桌面，“那就这么定了。合资公司三家各占三成，初期各家先抽几个人搭起架子，等正式招齐团队就撤回来，后续全走市场化招聘，找职业经理人操盘。”
“公司独立运营，咱们各家只派财务监事，定期看报表就行。各家要是有人愿意去历练也可以，反正我是信得过二位，也信得过咱们派出去的人。”
赵远和马画藤都没异议。这种公用属性的合资公司，本就不值得费太多精力，只要核心的支付通道、底层用户数据攥在自己手里，就出不了幺蛾子。
这点收益没人放在心上，股份均等，利益均沾，派个人盯着就行；真要是对方派个能干的人过去把公司做顺了，反而是省事的好事。
三人又共同举杯，算是把这事彻底敲死。
一顿饭吃下来，成果颇丰：一是支付行业协会正式敲定落地，二是持续数月的全国支付大战正式停战，三是敲定了公共事业缴费合资公司的合作。
唯独各家支付平台自身的商户资源、用户体系、核心交易数据，谁都没提半个字——那是各家的根本命脉，绝不可能拿来共享。
散席的时候，马匀走在前面，回头笑着跟两人打趣：“以后有空多聚聚。商场归商场，私底下咱们还是朋友嘛。”
赵远和马画藤都笑着点头。都是做企业的，本来就没有你死我活的仇怨，行业里峰会、论坛、监管会议，有的是打交道的场合，没必要把关系做绝。就像后世马画藤和周红衣，场上打得再火星四溅，场下该见面还是见面，该寒暄还是寒暄。
出了会所，晚风迎面一吹，酒气散了大半。赵远转头跟身后的吴崇山吩咐：“吴总，今天就先到这，明天回公司再细聊。”
吴崇山连忙上前半步，恭敬应道：“好的，赵总。”
PS:兄弟们，今天会补上昨天欠的一章，但也好像有个大哥打赏了，我明天一起看吧，现在女朋友睡着了，小弟不敢开灯，正在抹黑打字，今晚就到这了。
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