第342章 一本万利！
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晚上八点，上京大学经济学院研究大楼。
周振华教授的独立研讨室，门缝底下，亮着一条黄光。
屋里，李向东正拿着笔，刷刷的写着。
写着写着，他眉头一皱。
“老赵！你晚上这是吃啥了，少放点屁！”
赵少强闻言，撇了撇嘴，没有应话。
他正和孙明正俯头，拿着直角角尺往大大开面草稿纸上拼力勾勒一条又一条长长短短的统计条块。
恰在此时，刘光明和苏晓琳正好回来。
看到刘光明和苏晓琳进来，李向东扔下铅笔，揉了揉发酸的手腕。
“光明，你们回来了？”
“还真别说，今天咱们蹲在那，真没费功夫！”
他这一说，赵少强也转过身来。
他抓开面前叠着的纸，指着几叠画着红色绿线的竖条形和柱条。
“对，你们看看，这按客流量算出来的账眼！”
“一楼日化区和二楼普通百货区的客流量、客单价，我们取了三个时间段的平均值，做成了柱状图。”
赵少强把一张饼图推过来。
“按照孙明的计算，燕莎这边的利润大头，根本不是那些卖上万块钱的进口家电，而是肥皂、毛巾、小五金这些不起眼的日用品。”
“光是今天一上午，日用品区的交易频次就占了总客流的百分之八十以上！”
刘光明扫了一眼图表。
高材生就是高材生，执行力没得挑。
数据清晰直观，把外资商场那种靠高频低价商品跑流水的底裤扒得一干二净。
“辛苦了。”
刘光明拉了张椅子坐下。
李向东端起茶杯，喝了一口水，看向苏晓琳。
“晓琳，你们下午去摸排得怎么样？”
他不问还好，这一问，苏晓琳压了一路的火气彻底爆发了。
她把挎包拽下来，拉链拉开，掏出一沓复印件，重重地拍在桌子上。
“你们自己看吧！”
苏晓琳拉开椅子坐下，胸口起伏不定。
“啊？看什么？”
李向东愣了一下，和赵少强对视一眼，赶紧拿起那沓复印件。
孙明也停下按计算器的手，凑了过去。
几个人翻开第一页。
这一翻开，众人不说话了，只能听见纸张翻动的声音和越来越重的呼吸声。
“这……”
李向东指着上面的一行字。
“单品进场费两千？条码费一件五毛？”
赵少强也是瞪大了眼睛，指着退换货条款。
“包装破损，瑕疵，退回商家就算了，这滞销、甚至消费者退货，也是全部无条件退回给厂家？运费还得厂家出？”
“出现残次品，还按单价十倍罚款？！”
“简直欺人太甚！”
李向东一巴掌拍在桌子上，震得茶缸盖子当啷直响。
“我学了好几年的国际贸易规则，哪一条写着还能这么干的？”
“合着他们商场一分钱风险不担，东西卖不出去原路退回，东西卖出去了还能扣厂家的返点和条码费？”
“这帮洋买办想钱想疯了吧！”
随后，苏晓琳咬着牙，把下午在复印社和大众旅馆遇到李保田、老张等人的事，原原本本说了一遍。
“那个做衬衫的李厂长，厂里五百号人等着发工资救命，给人家装孙子，连采购经理的面都见不着。”
“人家直接放话，不交条码费和进场费，免谈。”
“还有一个做皮鞋的，差了两毫米的误差，被硬生生卡在门外。想要进去？得交鉴定费！”
苏晓琳越说越激动。
顿时，研讨室里的气氛压抑下来。
李向东气得坐不住，在屋里来回走，赵少强连连叹气。
这还是他们这群象牙塔里的天之骄子，第一次直面残酷的商业掠夺。
毕竟，这不是纸面上的数字游戏，而是活生生的血汗钱被剥削。
“光明！”
李向东转头看向刘光明。
“你下午带晓琳去，摸到这些情况，确实不容易。”
“不过，你有没想点办法？”
刘光明把手里的茶杯放下。
“办法？哪有那么容易？”
他点了点桌子上的复印件。
“还是先完善咱们研究报告的前半部分吧。”
刘光明看向一直没说话的孙明。
“孙明学长，你数学好。”
“这样，你把上午你们算出来的客流量和客单价，跟这份合同里的收费项目结合一下。”
“给燕莎算一笔账，看看他们的钱，到底是从哪里来赚的。”
孙明推了一下鼻梁上的眼镜。
他拿过那份代销协议，又看了一眼自己手边的数据表。
脑子里，几个关键变量迅速建立起一个模型。
“进场费……条码费……结算账期……客流量……”
孙明嘴里念叨着。
随后，他拿过纸笔，拿过计算器，接着计算。
不多时，孙明停下手里的动作。
他抬起头，脸色发白。
“光明。”
“我们都被外资骗了！”
孙明把笔一扔。
“上午，我们还以为，燕莎开这么大一个商场，进那么多货，需要大量的本钱？”
“错！”
“他们根本就不需要什么本钱！”
李向东和赵少强愣住了。
苏晓琳也满脸疑惑。
“孙明，你把话说清楚点，什么叫不需要本钱？”
李向东问道。
孙明抓起那份合同复印件。
“你们看！”
“假设一个厂家要进燕莎，哪怕只卖十个单品。”
“按这上面的条款，单品进场费两千，这就得先交两万！”
“这还只是一个厂家！”
“燕莎那么大个场子，一楼二楼全铺满，起码得有上百个国内厂家往里挤。”
孙明声音越来越大。
“几百个厂家，光是进场费这笔过路钱，燕莎在开门营业之前，就已经先收了几百万的现金！”
“这还不算每卖出一件商品要抽的条码费和堆头费！”
“这......”
李向东闻言，脑子嗡的一下，感觉什么东西裂开了。
孙明根本没停，指着上午的客流数据表。
“这只是进门的钱。”
“咱们再看卖货的钱！”
“咱们算过了，客流极大，流水极高。”
“老百姓买东西，交的全是真金白银的现款！”
“钱进了燕莎的收银台，可是，燕莎给厂家结款，虽然也是真金白银，但还是有账期！”
孙明狠狠戳着那张纸。
“这意味着什么？”
“这意味着，燕莎每天有几十上百万的现金进账，但这笔钱，他们能在自己账上压一压，才给厂家！”
“所以说，这又是一个巨大的资金池啊！”
话音落下，研讨室里，再次安静下来。
李向东、赵少强、苏晓琳，几个人全傻了。
无疑，孙明的这笔账，把外资商场最深层的商业逻辑扒得干干净净。
“这……这根本就是空手套白狼啊！”
赵少强结结巴巴地吐出一句。
“没错，就是空手套白狼。”
刘光明点了点头。
“用咱们国内厂家的钱付进场费，用咱们老百姓的现款做现金流。”
“拿着咱们的钱，赚咱们的市场。”
“一本万利。”
“一本万利啊！”
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赵少强闻言，撇了撇嘴，没有应话。
他正和孙明正俯头，拿着直角角尺往大大开面草稿纸上拼力勾勒一条又一条长长短短的统计条块。
恰在此时，刘光明和苏晓琳正好回来。
看到刘光明和苏晓琳进来，李向东扔下铅笔，揉了揉发酸的手腕。
“光明，你们回来了？”
“还真别说，今天咱们蹲在那，真没费功夫！”
他这一说，赵少强也转过身来。
他抓开面前叠着的纸，指着几叠画着红色绿线的竖条形和柱条。
“对，你们看看，这按客流量算出来的账眼！”
“一楼日化区和二楼普通百货区的客流量、客单价，我们取了三个时间段的平均值，做成了柱状图。”
赵少强把一张饼图推过来。
“按照孙明的计算，燕莎这边的利润大头，根本不是那些卖上万块钱的进口家电，而是肥皂、毛巾、小五金这些不起眼的日用品。”
“光是今天一上午，日用品区的交易频次就占了总客流的百分之八十以上！”
刘光明扫了一眼图表。
高材生就是高材生，执行力没得挑。
数据清晰直观，把外资商场那种靠高频低价商品跑流水的底裤扒得一干二净。
“辛苦了。”
刘光明拉了张椅子坐下。
李向东端起茶杯，喝了一口水，看向苏晓琳。
“晓琳，你们下午去摸排得怎么样？”
他不问还好，这一问，苏晓琳压了一路的火气彻底爆发了。
她把挎包拽下来，拉链拉开，掏出一沓复印件，重重地拍在桌子上。
“你们自己看吧！”
苏晓琳拉开椅子坐下，胸口起伏不定。
“啊？看什么？”
李向东愣了一下，和赵少强对视一眼，赶紧拿起那沓复印件。
孙明也停下按计算器的手，凑了过去。
几个人翻开第一页。
这一翻开，众人不说话了，只能听见纸张翻动的声音和越来越重的呼吸声。
“这……”
李向东指着上面的一行字。
“单品进场费两千？条码费一件五毛？”
赵少强也是瞪大了眼睛，指着退换货条款。
“包装破损，瑕疵，退回商家就算了，这滞销、甚至消费者退货，也是全部无条件退回给厂家？运费还得厂家出？”
“出现残次品，还按单价十倍罚款？！”
“简直欺人太甚！”
李向东一巴掌拍在桌子上，震得茶缸盖子当啷直响。
“我学了好几年的国际贸易规则，哪一条写着还能这么干的？”
“合着他们商场一分钱风险不担，东西卖不出去原路退回，东西卖出去了还能扣厂家的返点和条码费？”
“这帮洋买办想钱想疯了吧！”
随后，苏晓琳咬着牙，把下午在复印社和大众旅馆遇到李保田、老张等人的事，原原本本说了一遍。
“那个做衬衫的李厂长，厂里五百号人等着发工资救命，给人家装孙子，连采购经理的面都见不着。”
“人家直接放话，不交条码费和进场费，免谈。”
“还有一个做皮鞋的，差了两毫米的误差，被硬生生卡在门外。想要进去？得交鉴定费！”
苏晓琳越说越激动。
顿时，研讨室里的气氛压抑下来。
李向东气得坐不住，在屋里来回走，赵少强连连叹气。
这还是他们这群象牙塔里的天之骄子，第一次直面残酷的商业掠夺。
毕竟，这不是纸面上的数字游戏，而是活生生的血汗钱被剥削。
“光明！”
李向东转头看向刘光明。
“你下午带晓琳去，摸到这些情况，确实不容易。”
“不过，你有没想点办法？”
刘光明把手里的茶杯放下。
“办法？哪有那么容易？”
他点了点桌子上的复印件。
“还是先完善咱们研究报告的前半部分吧。”
刘光明看向一直没说话的孙明。
“孙明学长，你数学好。”
“这样，你把上午你们算出来的客流量和客单价，跟这份合同里的收费项目结合一下。”
“给燕莎算一笔账，看看他们的钱，到底是从哪里来赚的。”
孙明推了一下鼻梁上的眼镜。
他拿过那份代销协议，又看了一眼自己手边的数据表。
脑子里，几个关键变量迅速建立起一个模型。
“进场费……条码费……结算账期……客流量……”
孙明嘴里念叨着。
随后，他拿过纸笔，拿过计算器，接着计算。
不多时，孙明停下手里的动作。
他抬起头，脸色发白。
“光明。”
“我们都被外资骗了！”
孙明把笔一扔。
“上午，我们还以为，燕莎开这么大一个商场，进那么多货，需要大量的本钱？”
“错！”
“他们根本就不需要什么本钱！”
李向东和赵少强愣住了。
苏晓琳也满脸疑惑。
“孙明，你把话说清楚点，什么叫不需要本钱？”
李向东问道。
孙明抓起那份合同复印件。
“你们看！”
“假设一个厂家要进燕莎，哪怕只卖十个单品。”
“按这上面的条款，单品进场费两千，这就得先交两万！”
“这还只是一个厂家！”
“燕莎那么大个场子，一楼二楼全铺满，起码得有上百个国内厂家往里挤。”
孙明声音越来越大。
“几百个厂家，光是进场费这笔过路钱，燕莎在开门营业之前，就已经先收了几百万的现金！”
“这还不算每卖出一件商品要抽的条码费和堆头费！”
“这......”
李向东闻言，脑子嗡的一下，感觉什么东西裂开了。
孙明根本没停，指着上午的客流数据表。
“这只是进门的钱。”
“咱们再看卖货的钱！”
“咱们算过了，客流极大，流水极高。”
“老百姓买东西，交的全是真金白银的现款！”
“钱进了燕莎的收银台，可是，燕莎给厂家结款，虽然也是真金白银，但还是有账期！”
孙明狠狠戳着那张纸。
“这意味着什么？”
“这意味着，燕莎每天有几十上百万的现金进账，但这笔钱，他们能在自己账上压一压，才给厂家！”
“所以说，这又是一个巨大的资金池啊！”
话音落下，研讨室里，再次安静下来。
李向东、赵少强、苏晓琳，几个人全傻了。
无疑，孙明的这笔账，把外资商场最深层的商业逻辑扒得干干净净。
“这……这根本就是空手套白狼啊！”
赵少强结结巴巴地吐出一句。
“没错，就是空手套白狼。”
刘光明点了点头。
“用咱们国内厂家的钱付进场费，用咱们老百姓的现款做现金流。”
“拿着咱们的钱，赚咱们的市场。”
“一本万利。”
“一本万利啊！”
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