第330章 拿书本，去给老外念经吗？
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话音落下。
李向东站在原地，冷哼了一声，根本不买账。
在他看来，眼前这个大一新生就是靠着家里关系硬塞进来的。
现在这番作态，无非是想在周教授面前装出一副大度、成熟的模样，好挽回点面子。
简直虚伪透顶。
刘光明没理会李向东脸上的不忿，视线平静地扫过长条会议桌上的几人。
“这位学长刚才提到了几个词。”
刘光明语速不快，咬字却极其清晰，一字一顿。
“供应链，库存周转率，资金杠杆率。”
“说得很对。”
“这些，确实是商业运转的核心命脉。”
“不懂这些，这课题根本没法做，强行往下推进，最后交上去的调研报告也是废纸一沓。”
李向东听到这话，先是一愣，随即更来劲了。
他脸上的嘲弄意味更浓，开口道。
“行啊，背名词背得挺熟溜。”
“哪本书上看的？”
“微观经济学入门？还是哪本商业杂志的豆腐块文章？”
李向东伸手拍了拍桌子上的那份红头文件，啪啪作响。
“还有！”
“光会背几个名词有什么用？”
“遇到实际情况，让你建个库存周转的数学模型，你会吗？”
赵少强在旁边，也不知道咋想的，一时也是心直口快，跟着附和起来。
“就是啊，这可不是期末考试死记硬背写卷子，这是要下到市场里拿真数据、做推演的。”
刘光明没有急着反驳他们，而是转过头，看向周振华。
老教授的脸色，此刻已经恢复了平静。
他这会儿算是回过味来了。
李向东这孩子，脾气是轴了点，平时在院里被那些学弟学妹捧得高高的，难免心高气傲。
但归根结底，李向东刚才发火的出发点，是为了这个国家级课题负责，是怕一个什么都不懂的关系户，毁了大家的心血。
这份学术上的责任心和直言不讳的胆量，不算坏事。
自己刚才发火，确实是急躁了。
一方面是爱惜刘光明这个难得的商业奇才，见不得他被这群关在象牙塔里的学生轻视。
另一方面，自己何尝不是也看重李向东这几个好苗子？
这四个学生，可是他千挑万选出来的精英，以后毕业了，都是要进大机关或者大企业挑大梁的。
不过……
周振华眼角的余光打量着站在一旁的刘光明。
这小子，真沉得住气啊。
被人当面指着鼻子骂关系户、骂什么都不懂，脸上硬是一点脾气都没有，反过来还能心平气和地肯定对方。
这份在逆境中的定力，以及容人的格局，太难得了！
周振华放下茶杯，心里有了计较。
课题终归是要这群年轻人一起去做的，自己总不能天天跟在屁股后面盯着他们。
既然队伍要磨合，那就得有人彻底服软。
靠自己这个老师强行压下去，那是口服心不服，真到了下面去跑外勤、算数据，指不定弄出什么幺蛾子来敷衍了事。
要想让李向东这几个刺头死心塌地干活，刘光明就得自己把地位立住！
周振华抬起头，和刘光明对视了一秒。
他没有开口替刘光明辩解一句，只是微微抬了抬下巴，给了一个很随意的示意。
那意思是，这烂摊子，你自己收拾，我不管了。
刘光明马上领会了周振华的意图。
老教授这是在考自己呢。
也是在帮自己放权。
说实话，如果不是两世为人的人生阅历，先前，他确实有些生气。
可现在，反倒有些想笑。
怎么感觉......
自己现在就像是想要驯服一匹烈马。
而且，光靠别人递过来的鞭子不够，还得让他亲眼看看你在马背上的骑术。
这也很好理解。
李向东这些人，在学校里都是拔尖的，理论知识扎实，心气儿极高。
他们看不起自己这个大一新生，觉得是走后门进来的，这再正常不过。
这种情况下，自己如果直接把松阳县和临水县三十几家连锁超市的业绩拍在桌子上，其实也能解决问题。
但效果不好。
用钱和业绩砸人，他们表面上服了，心里或许还是只会觉得你是个运气好踩中风口的暴发户，骨子里依旧瞧不起你的学术和理论水平。
既然大家坐在经济学院的研讨室里。
既然接下来要一起啃外资零售这个硬骨头。
那就得在他们最引以为傲的专业领域，堂堂正正地击溃他们！
这也是对自己的考验，那就直接面对。
自己这段时间苦读的书，自然也不是白看的！
刘光明心中打定主意，看着斜对面的李向东。
“学长，你刚才提到了建模，提到了书本理论。”
“但是，有没有考虑到一点。”
“在学校里，我们可以设定好所有的已知变量，然后在纸面上推导出一个完美的公式。”
“但外面的真实市场，不会给你们设定变量的机会。”
李向东眉头一皱，张嘴就要反驳。
刘光明直接抬起手，往下压了压，根本没给他插话的空隙。
“你刚才还提到了一个词，叫终端零售的倒逼机制。”
刘光明的视线牢牢锁住李向东，直接抛出了反攻的第一刀。
“既然咱们把话说到这份上了。”
“学长，你能不能给我这个大一新生解释一下，对于终端零售的倒逼机制，你是怎么认识的？”
李向东听到这个问题，直接冷笑出声。
他还以为对方要放什么大招，搞了半天，问的居然是这种大二学生就该烂熟于心的基础概念。
大一，能知道这个词，已经不错了！
可他是谁？
他是研究生！
这就好像是在班门弄斧！
李向东看着刘光明，开始侃侃而谈。
“这有什么难理解的？”
“终端需求减少，商品滞销，就会导致零售商减少进货量。”
“进货量减少，信息传导回上游，进而倒逼生产厂家调整生产计划，降低产能或者进行产业升级，以适应市场的新需求。”
“这是最基础的市场经济规律，由供需关系直接决定。”
李向东说完，敲了敲桌子。
“怎么？你拿这种初级理论来考我？”
刘光明听完李向东的背书，不仅没有慌乱，反而点了点头。
“一字不差，学得很扎实。”
紧接着，刘光明话锋一转，语气变得锐利起来。
“但我问的是，在咱们国家目前的特定市场环境里，这个机制，是怎么运转的？”
“你刚才背的，是美国市场的理论，还是西方教科书里的理想模型？”
李向东愣了一下，随即反驳。
“经济规律放之四海而皆准，国内国外有什么区别？”
“错！”
刘光明猛地提高音量，直接打断了他。
“大错特错！”
随后，他顿了顿，开始长篇大论。
“你说的理论，前提是钱货两清、市场信息流通绝对顺畅！”
“但现在国内的商业大环境是什么样？”
“现在的生产厂，绝大部分还是国营大厂。”
“他们身上背着安置工人的重担，很多时候只看上级下达的计划指标，根本不管终端能不能卖得出去！”
“百货大楼、供销社也是公家的，东西卖不出去，就死死压在仓库里，然后零售商欠批发商的钱，批发商欠厂家的钱，厂家欠原料厂的钱！”
“这就形成了目前国内特有的、高达成百亿规模的三角债！”
“在这样的死局里，终端根本无法倒逼生产！”
“厂家为了保住工人的饭碗，为了机器不生锈，哪怕生产出来的东西堆在库房里发霉烂掉，哪怕拿不到货款，他们的机器也不能停！”
“然而额拿不到货款，又如何保住工人的饭碗？”
刘光明看着面色开始发白的李向东，步步紧逼。
“你告诉我，你的倒逼机制，在三角债的泥潭里，怎么生效？！”
研讨室里鸦雀无声。
李向东张了张嘴，想要辩驳，却发现脑子里那些烂熟于心的经济学公式，面对刘光明抛出的残酷现实，有点成了废纸的意味。
三角债。
这个词他当然在报纸上看过，甚至在课堂上也讨论过。
但他从来没有把这个宏观层面的大问题，和终端零售的微观机制结合得这么紧密、这么血淋淋。
孙明和苏晓琳更是听得呆住了。
刘光明没有停下进攻的节奏。
“这个课题讲的是什么？”
“外资进来了，燕莎马上就要开业了。”
“老外他们，可是不玩咱们三角债这一套。”
“他们手里握着庞大的跨国资本，带着先进的计算机信息管理系统，直接现金结算，或者用极强的议价权压死本土渠道。”
“我们本土的商业零售，原本就被三角债拖得半死不活，现在拿什么去抗衡？”
“拿你书本上那套放之四海而皆准的倒逼机制，去给老外念经吗？”
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李向东站在原地，冷哼了一声，根本不买账。
在他看来，眼前这个大一新生就是靠着家里关系硬塞进来的。
现在这番作态，无非是想在周教授面前装出一副大度、成熟的模样，好挽回点面子。
简直虚伪透顶。
刘光明没理会李向东脸上的不忿，视线平静地扫过长条会议桌上的几人。
“这位学长刚才提到了几个词。”
刘光明语速不快，咬字却极其清晰，一字一顿。
“供应链，库存周转率，资金杠杆率。”
“说得很对。”
“这些，确实是商业运转的核心命脉。”
“不懂这些，这课题根本没法做，强行往下推进，最后交上去的调研报告也是废纸一沓。”
李向东听到这话，先是一愣，随即更来劲了。
他脸上的嘲弄意味更浓，开口道。
“行啊，背名词背得挺熟溜。”
“哪本书上看的？”
“微观经济学入门？还是哪本商业杂志的豆腐块文章？”
李向东伸手拍了拍桌子上的那份红头文件，啪啪作响。
“还有！”
“光会背几个名词有什么用？”
“遇到实际情况，让你建个库存周转的数学模型，你会吗？”
赵少强在旁边，也不知道咋想的，一时也是心直口快，跟着附和起来。
“就是啊，这可不是期末考试死记硬背写卷子，这是要下到市场里拿真数据、做推演的。”
刘光明没有急着反驳他们，而是转过头，看向周振华。
老教授的脸色，此刻已经恢复了平静。
他这会儿算是回过味来了。
李向东这孩子，脾气是轴了点，平时在院里被那些学弟学妹捧得高高的，难免心高气傲。
但归根结底，李向东刚才发火的出发点，是为了这个国家级课题负责，是怕一个什么都不懂的关系户，毁了大家的心血。
这份学术上的责任心和直言不讳的胆量，不算坏事。
自己刚才发火，确实是急躁了。
一方面是爱惜刘光明这个难得的商业奇才，见不得他被这群关在象牙塔里的学生轻视。
另一方面，自己何尝不是也看重李向东这几个好苗子？
这四个学生，可是他千挑万选出来的精英，以后毕业了，都是要进大机关或者大企业挑大梁的。
不过……
周振华眼角的余光打量着站在一旁的刘光明。
这小子，真沉得住气啊。
被人当面指着鼻子骂关系户、骂什么都不懂，脸上硬是一点脾气都没有，反过来还能心平气和地肯定对方。
这份在逆境中的定力，以及容人的格局，太难得了！
周振华放下茶杯，心里有了计较。
课题终归是要这群年轻人一起去做的，自己总不能天天跟在屁股后面盯着他们。
既然队伍要磨合，那就得有人彻底服软。
靠自己这个老师强行压下去，那是口服心不服，真到了下面去跑外勤、算数据，指不定弄出什么幺蛾子来敷衍了事。
要想让李向东这几个刺头死心塌地干活，刘光明就得自己把地位立住！
周振华抬起头，和刘光明对视了一秒。
他没有开口替刘光明辩解一句，只是微微抬了抬下巴，给了一个很随意的示意。
那意思是，这烂摊子，你自己收拾，我不管了。
刘光明马上领会了周振华的意图。
老教授这是在考自己呢。
也是在帮自己放权。
说实话，如果不是两世为人的人生阅历，先前，他确实有些生气。
可现在，反倒有些想笑。
怎么感觉......
自己现在就像是想要驯服一匹烈马。
而且，光靠别人递过来的鞭子不够，还得让他亲眼看看你在马背上的骑术。
这也很好理解。
李向东这些人，在学校里都是拔尖的，理论知识扎实，心气儿极高。
他们看不起自己这个大一新生，觉得是走后门进来的，这再正常不过。
这种情况下，自己如果直接把松阳县和临水县三十几家连锁超市的业绩拍在桌子上，其实也能解决问题。
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用钱和业绩砸人，他们表面上服了，心里或许还是只会觉得你是个运气好踩中风口的暴发户，骨子里依旧瞧不起你的学术和理论水平。
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既然接下来要一起啃外资零售这个硬骨头。
那就得在他们最引以为傲的专业领域，堂堂正正地击溃他们！
这也是对自己的考验，那就直接面对。
自己这段时间苦读的书，自然也不是白看的！
刘光明心中打定主意，看着斜对面的李向东。
“学长，你刚才提到了建模，提到了书本理论。”
“但是，有没有考虑到一点。”
“在学校里，我们可以设定好所有的已知变量，然后在纸面上推导出一个完美的公式。”
“但外面的真实市场，不会给你们设定变量的机会。”
李向东眉头一皱，张嘴就要反驳。
刘光明直接抬起手，往下压了压，根本没给他插话的空隙。
“你刚才还提到了一个词，叫终端零售的倒逼机制。”
刘光明的视线牢牢锁住李向东，直接抛出了反攻的第一刀。
“既然咱们把话说到这份上了。”
“学长，你能不能给我这个大一新生解释一下，对于终端零售的倒逼机制，你是怎么认识的？”
李向东听到这个问题，直接冷笑出声。
他还以为对方要放什么大招，搞了半天，问的居然是这种大二学生就该烂熟于心的基础概念。
大一，能知道这个词，已经不错了！
可他是谁？
他是研究生！
这就好像是在班门弄斧！
李向东看着刘光明，开始侃侃而谈。
“这有什么难理解的？”
“终端需求减少，商品滞销，就会导致零售商减少进货量。”
“进货量减少，信息传导回上游，进而倒逼生产厂家调整生产计划，降低产能或者进行产业升级，以适应市场的新需求。”
“这是最基础的市场经济规律，由供需关系直接决定。”
李向东说完，敲了敲桌子。
“怎么？你拿这种初级理论来考我？”
刘光明听完李向东的背书，不仅没有慌乱，反而点了点头。
“一字不差，学得很扎实。”
紧接着，刘光明话锋一转，语气变得锐利起来。
“但我问的是，在咱们国家目前的特定市场环境里，这个机制，是怎么运转的？”
“你刚才背的，是美国市场的理论，还是西方教科书里的理想模型？”
李向东愣了一下，随即反驳。
“经济规律放之四海而皆准，国内国外有什么区别？”
“错！”
刘光明猛地提高音量，直接打断了他。
“大错特错！”
随后，他顿了顿，开始长篇大论。
“你说的理论，前提是钱货两清、市场信息流通绝对顺畅！”
“但现在国内的商业大环境是什么样？”
“现在的生产厂，绝大部分还是国营大厂。”
“他们身上背着安置工人的重担，很多时候只看上级下达的计划指标，根本不管终端能不能卖得出去！”
“百货大楼、供销社也是公家的，东西卖不出去，就死死压在仓库里，然后零售商欠批发商的钱，批发商欠厂家的钱，厂家欠原料厂的钱！”
“这就形成了目前国内特有的、高达成百亿规模的三角债！”
“在这样的死局里，终端根本无法倒逼生产！”
“厂家为了保住工人的饭碗，为了机器不生锈，哪怕生产出来的东西堆在库房里发霉烂掉，哪怕拿不到货款，他们的机器也不能停！”
“然而额拿不到货款，又如何保住工人的饭碗？”
刘光明看着面色开始发白的李向东，步步紧逼。
“你告诉我，你的倒逼机制，在三角债的泥潭里，怎么生效？！”
研讨室里鸦雀无声。
李向东张了张嘴，想要辩驳，却发现脑子里那些烂熟于心的经济学公式，面对刘光明抛出的残酷现实，有点成了废纸的意味。
三角债。
这个词他当然在报纸上看过，甚至在课堂上也讨论过。
但他从来没有把这个宏观层面的大问题，和终端零售的微观机制结合得这么紧密、这么血淋淋。
孙明和苏晓琳更是听得呆住了。
刘光明没有停下进攻的节奏。
“这个课题讲的是什么？”
“外资进来了，燕莎马上就要开业了。”
“老外他们，可是不玩咱们三角债这一套。”
“他们手里握着庞大的跨国资本，带着先进的计算机信息管理系统，直接现金结算，或者用极强的议价权压死本土渠道。”
“我们本土的商业零售，原本就被三角债拖得半死不活，现在拿什么去抗衡？”
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