第516章双方谈判
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徐利伟听了对方的翻译后，则是指着身边的陈卫东，随后冲弗兰克先生道：“弗兰克先生，这次的合作，我们决定由这位陈同志来负责。
关于合同的问题，陈同志会好好的和你们谈。”
弗兰克带来的翻译便将徐利伟的话翻译给了代表团的人听。
弗兰克先生的目光便落在了陈卫东的身上。
这个年轻的小伙子第一次接触后，就给了他很深的印象。
没想到这次华方竟然让他来负责这次的合作谈判。
明明对方只是一个乳臭未干的毛头小子，可不知道为何，弗兰克先生的心里生出来了一丝不安。
陈卫东见弗兰克先生看着自己，则是冲对方礼貌的笑了笑，随后用英语冲弗兰克先生道：“弗兰克先生，接下来针对这次的合作，我来接手这次的谈判工作。”
弗兰克先生回了句：“陈先生，关于这次的合作，我们在合同里都已经详细的列明了。
如果你们觉得没问题的话，现在直接可以在合同上签字了。”
陈卫东则道：“弗兰克先生，不着急，咱们慢慢谈。
贵方给的合同，我觉得存在很多的问题，现在我来一一问出我的疑惑，希望贵方能给我一个解答，咱们再进行下一步的合作。”
弗兰克听了陈卫东的话，则是不禁皱起来了眉头。
原本他还以为自己合同布置的坑弄得很隐蔽，听陈卫东这意思是发现了合同中存在的问题了？
弗兰克先生觉得事情的发展似乎和自己预想的有些不一样。
陈卫东拿出来了合同，指出来了一个存在的问题，用流利的英语冲弗兰克先生问道：“弗兰克先生，首先我要说的就是这次关于合成氨设备技术的采购价格问题。
这次我们需要支付的价格为四百八十万美元，这价格是不是太高了点？”
听到陈卫东的询问，弗兰克的脸上带着一丝不悦道：“陈先生，这价格怎么就高了？
如今咱们两个国家是朋友，对待朋友，我们公司给的可是最低价。”
陈卫东直接问道：“弗兰克先生，那为什么印度比我们的采购价便宜一百三十万美元呢？
难道印度不是你们的朋友吗？”
听到陈卫东的话，代表团的人脸上的笑容都僵住了。
陈卫东则是拿着徐利伟调查来的资料，摊开了放在桌子上，随后冲弗兰克先生道：“弗兰克先生，这是我们徐书记联系了外贸部，让他们调查到的资料。
这是你们对印度的报价，这是你们对巴西的报价。
弗兰克先生，你嘴里说着我们是朋友，给我们的是最惠国待遇，可是从这价格上，我们享受的待遇应该是倒数的。”
资料摆在面前，弗兰克先生想否认这件事都不行。
很多的信息都是公开可以查询的，让他没想到的是，这次华国的采购合作竟然会去查询其他国家的采购价。
原本他们都以为，华国是求着买这些设备的，自然不会在乎价格的问题。
只要他们的价格控制在华国能接受的区间就可以了，他们肯定会乖乖接受。
但最后的结果却是，华国这边已经通过外贸部调查核实了其他国家的设备采购价。
陈卫东在弗兰克僵硬的笑容中，又递上了第二份资料。
“弗兰克先生，这是我们外贸部查到的专利资料。
贵方给我们提供的一百二十项专利里面，其中八十项都已经过期了。
剩下的四十项里，三十项是外围专利，核心工艺专利只有十项。
而且根据你们提供的合同，这十项核心专利，贵公司只转让‘使用权’，而不是转让‘所有权’。
另外，我们华国买了几百万的技术，还不能对专利进行任何的改进。
弗兰克先生，如果是您，你会去花这么多钱买这种这种专利吗？”
弗兰克先生被陈卫东问的有些哑然了。
他一开始以为华国人什么都不懂，比较好忽悠。
现在才知道，华国人一点都不好忽悠。
他们合同里的专利具体情况，华国竟然都去调查清楚了。
之前他们也和其他国家进行这样的技术出让合作，其他国家无一例外都被他们坑了，只有华国人针对专利的具体情况进行了调查。
此时代表团人的脸色更加难看。
有被陈卫东揭穿的难堪，也有没坑上华国的气恼。
陈卫东见对方的脸色不好看，却没有停止输出，又继续指出合同的问题，冲对方道：“还有，弗兰克先生，你们合同里的‘十年备件保障’条款上说，备件由贵公司独家供应，按照市场价执行。你们‘市场价”的定义是什么？
如果十年后，一套密封圈设备涨到了十万美元，我们还买不买？”
听到陈卫东的询问，弗兰克先生红着脸道：“陈先生，这个你放心，我们的市场价肯定是合理的。”
陈卫东却直接摇头道：“弗兰克先生，合理是怎么定义的？多少钱算合理？
到时候你们说合理就是合理，我们买下了设备技术后，就被动了 ，到时候不管多少钱都是你们说了算。”
被陈卫东这一说，弗兰克先生沉默了。
陈卫东则继续道：“弗兰克先生，在我看来，您说的‘终身技术咨询’，翻译过来就是我们工厂以后永远不能自己决定什么升级，这不是服务，这是卖身契。”
陈卫东这话一出，在场代表团的人一个个脸色都涨红了起来。
陈卫东虽然没有说出多难听的话，但就这样一条条的将他们合同里埋的坑指出来，等于是打他们的脸了。
随着陈卫东指出来的问题越多，代表团的这些外国友人都觉得这次是真的低估了华国。
难怪这个国家有着上千年的文明底蕴，他们确实很有脑子，不是那般轻易能被人忽悠去的。
陈卫东见这些外国友人的脸色越来越难看，这才顿了顿，缓了一会儿后，才说起付款的问题：“弗兰克先生，还有这个付款方式，贵方说是关照我们，可以分期执行。
但是我觉得这个条款得做点儿修改。
毕竟汇率风险由我们承担，风险还是太大了。
另外逾期支付的话，贵方直接收回设备，我们已付款不退，我们损失太大，这个损失也是我们承担不起的……”
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关于合同的问题，陈同志会好好的和你们谈。”
弗兰克带来的翻译便将徐利伟的话翻译给了代表团的人听。
弗兰克先生的目光便落在了陈卫东的身上。
这个年轻的小伙子第一次接触后，就给了他很深的印象。
没想到这次华方竟然让他来负责这次的合作谈判。
明明对方只是一个乳臭未干的毛头小子，可不知道为何，弗兰克先生的心里生出来了一丝不安。
陈卫东见弗兰克先生看着自己，则是冲对方礼貌的笑了笑，随后用英语冲弗兰克先生道：“弗兰克先生，接下来针对这次的合作，我来接手这次的谈判工作。”
弗兰克先生回了句：“陈先生，关于这次的合作，我们在合同里都已经详细的列明了。
如果你们觉得没问题的话，现在直接可以在合同上签字了。”
陈卫东则道：“弗兰克先生，不着急，咱们慢慢谈。
贵方给的合同，我觉得存在很多的问题，现在我来一一问出我的疑惑，希望贵方能给我一个解答，咱们再进行下一步的合作。”
弗兰克听了陈卫东的话，则是不禁皱起来了眉头。
原本他还以为自己合同布置的坑弄得很隐蔽，听陈卫东这意思是发现了合同中存在的问题了？
弗兰克先生觉得事情的发展似乎和自己预想的有些不一样。
陈卫东拿出来了合同，指出来了一个存在的问题，用流利的英语冲弗兰克先生问道：“弗兰克先生，首先我要说的就是这次关于合成氨设备技术的采购价格问题。
这次我们需要支付的价格为四百八十万美元，这价格是不是太高了点？”
听到陈卫东的询问，弗兰克的脸上带着一丝不悦道：“陈先生，这价格怎么就高了？
如今咱们两个国家是朋友，对待朋友，我们公司给的可是最低价。”
陈卫东直接问道：“弗兰克先生，那为什么印度比我们的采购价便宜一百三十万美元呢？
难道印度不是你们的朋友吗？”
听到陈卫东的话，代表团的人脸上的笑容都僵住了。
陈卫东则是拿着徐利伟调查来的资料，摊开了放在桌子上，随后冲弗兰克先生道：“弗兰克先生，这是我们徐书记联系了外贸部，让他们调查到的资料。
这是你们对印度的报价，这是你们对巴西的报价。
弗兰克先生，你嘴里说着我们是朋友，给我们的是最惠国待遇，可是从这价格上，我们享受的待遇应该是倒数的。”
资料摆在面前，弗兰克先生想否认这件事都不行。
很多的信息都是公开可以查询的，让他没想到的是，这次华国的采购合作竟然会去查询其他国家的采购价。
原本他们都以为，华国是求着买这些设备的，自然不会在乎价格的问题。
只要他们的价格控制在华国能接受的区间就可以了，他们肯定会乖乖接受。
但最后的结果却是，华国这边已经通过外贸部调查核实了其他国家的设备采购价。
陈卫东在弗兰克僵硬的笑容中，又递上了第二份资料。
“弗兰克先生，这是我们外贸部查到的专利资料。
贵方给我们提供的一百二十项专利里面，其中八十项都已经过期了。
剩下的四十项里，三十项是外围专利，核心工艺专利只有十项。
而且根据你们提供的合同，这十项核心专利，贵公司只转让‘使用权’，而不是转让‘所有权’。
另外，我们华国买了几百万的技术，还不能对专利进行任何的改进。
弗兰克先生，如果是您，你会去花这么多钱买这种这种专利吗？”
弗兰克先生被陈卫东问的有些哑然了。
他一开始以为华国人什么都不懂，比较好忽悠。
现在才知道，华国人一点都不好忽悠。
他们合同里的专利具体情况，华国竟然都去调查清楚了。
之前他们也和其他国家进行这样的技术出让合作，其他国家无一例外都被他们坑了，只有华国人针对专利的具体情况进行了调查。
此时代表团人的脸色更加难看。
有被陈卫东揭穿的难堪，也有没坑上华国的气恼。
陈卫东见对方的脸色不好看，却没有停止输出，又继续指出合同的问题，冲对方道：“还有，弗兰克先生，你们合同里的‘十年备件保障’条款上说，备件由贵公司独家供应，按照市场价执行。你们‘市场价”的定义是什么？
如果十年后，一套密封圈设备涨到了十万美元，我们还买不买？”
听到陈卫东的询问，弗兰克先生红着脸道：“陈先生，这个你放心，我们的市场价肯定是合理的。”
陈卫东却直接摇头道：“弗兰克先生，合理是怎么定义的？多少钱算合理？
到时候你们说合理就是合理，我们买下了设备技术后，就被动了 ，到时候不管多少钱都是你们说了算。”
被陈卫东这一说，弗兰克先生沉默了。
陈卫东则继续道：“弗兰克先生，在我看来，您说的‘终身技术咨询’，翻译过来就是我们工厂以后永远不能自己决定什么升级，这不是服务，这是卖身契。”
陈卫东这话一出，在场代表团的人一个个脸色都涨红了起来。
陈卫东虽然没有说出多难听的话，但就这样一条条的将他们合同里埋的坑指出来，等于是打他们的脸了。
随着陈卫东指出来的问题越多，代表团的这些外国友人都觉得这次是真的低估了华国。
难怪这个国家有着上千年的文明底蕴，他们确实很有脑子，不是那般轻易能被人忽悠去的。
陈卫东见这些外国友人的脸色越来越难看，这才顿了顿，缓了一会儿后，才说起付款的问题：“弗兰克先生，还有这个付款方式，贵方说是关照我们，可以分期执行。
但是我觉得这个条款得做点儿修改。
毕竟汇率风险由我们承担，风险还是太大了。
另外逾期支付的话，贵方直接收回设备，我们已付款不退，我们损失太大，这个损失也是我们承担不起的……”
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