第469章 以商引商
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梅雨季的湿气还没完全笼罩昆城，李承霄就把买房和送小平安进幼儿园这两桩麻烦事，一股脑儿全扔给了沐婉。
他马不停蹄地赶回昆城，是因为手里的活儿实在停不下来。台商那边的谈判虽然可以缓一缓，但昆城自己的基建不能停。
去年砸下去五千万铺设的排水管线，正等着这场梅雨季来场“大考”；四座实验小学虽然全部封顶了，可课桌板凳的采购、校车的招标、民办教师的安置，更别提年底前必须完工的中学，还有正在扩建的技术培训中心。
李承霄觉得自己就像个满世界化缘的和尚，刚收上来点土地转让金，还没在账上捂热乎，转头就得花出去。当然，到了他这个位置，没必要事必躬亲，把任务拆解好、安排给具体的人盯着就好。
日子一天天过，两岸谈判那边依旧如石沉大海，没有半点消息。李承霄给唐宋去了个电话，电话那头唐宋的声音听起来疲惫不堪，只是让他“等”。李承霄心里有数，唐宋正式出任琼海省省长助理，那边正如火如荼，估计是忙得脚不沾地，根本顾不上他这边。
上层等信号，基层就只能沉住气，守好自己的一亩三分地，默默蓄力，伺机而动。
这天下午，市政府办公室突然通报，钱老板带着两位外地客商，专程赶来开发区参观考察，希望能与李承霄当面会面。
李承霄立刻放下手头文件，整理好衣装，亲自下楼迎接。
见面伊始，钱老板便十分熟络地揽住身旁两人，笑着向李承霄引荐，语气里带着十足的底气：
“承霄，我给你介绍两位商界朋友。这位是林老板，这位是盛老板，都是在东南亚和岛内做得风生水起的实业大家，手里有项目、有资金、有成熟销路，今天特意过来，看看昆城的投资环境。”
说完，他又转头看向林、盛二人，语气笃定地拍了拍李承霄的胳膊：
“这位就是昆城市长李承霄，我跟你们提过的，他是老沈的亲外甥。有老沈这层面子在，有李市长坐镇，你们只管放心，在昆城投资，绝对不会吃亏，更不会被人坑。”
话里的偏袒和信任，毫不掩饰。
李承霄脸上依旧挂着那副温和沉稳、让人如沐春风的标准笑容，伸手主动与两人交握，姿态谦和却不失市长气度：
“两位老板远道而来，昆城上下倍感荣幸。我们一直欢迎港澳台胞、海外华商回乡投资兴业，昆城市政府也会全力提供最优厚的政策、最高效的审批、最周全的服务，让各位来得放心、投得安心、做得顺心。”
客套话说完，那位林老板却是个直来直去的性子，没有半分商场圆滑，握手之后便直言开口，语气坦荡：
“李市长客气了，不过我祖籍是湖北的。”
这话一出，现场气氛微微一滞。
钱老板脸上的笑容都顿了一瞬，显然没料到林老板会当众戳破这一点。
可李承霄面色丝毫未变，眼神坦荡自然，顺势笑着接话，语气从容又熨帖：
“原来是这样。那昆城就更加荣幸了。祖籍是根，落脚是家，只要林老板愿意来昆城干事创业，这里就可以成为您的第二故乡。”
一句话，既化解了尴尬，又抬了对方面子，还把招商的诚意递到了极致。
钱老板当即放声大笑，连连摆手：
“你看看，我就说承霄这张嘴，最是让人服气。当初老沈也是被他几句话说得心头火热，稀里糊涂就扎进昆城，干脆把自己当成了半个昆城人。”
玩笑一开，原本略显拘谨的气氛，瞬间热络起来。
李承霄见状，立刻趁热打铁，抬手做出邀请姿态：
“几位难得有空，我先陪大家去开发区核心片区转一转，再顺路去钱老板的投产厂房实地看一看，也好让两位老板直观感受一下，昆城的实业底子。”
众人没有异议，一同乘车前往开发区。
钱老板的工厂建在自行车配件厂的隔壁。
在他的协调之下，国营自行车配件厂刚刚完成设备升级，引入了一批精密加工机床，专门开辟专线，为钱老板的整车厂配套生产核心零部件。
如此一来，物流距离大幅缩短，供货效率直线提升，生产成本大幅下压，政企双方实现了双赢。
钱老板脸上虽有满意，却还是轻轻摇了摇头，道出了行业核心痛点：
“李市长，你下的力气，我心里都清楚。现在国内的加工设备、基础配件，已经足够满足日常生产，可真正高端的精密变速器，我们自己还是造不出来，时间内很难补上。”
李承霄闻言，没有半点回避，目光坚定，语气掷地有声：
“钱老板，这件事，我早有安排，我已经通过三菱驻沪办事处的渠道，正式向日本精工方面发出邀请，聘请他们的技术团队来昆城考察建厂。给我一年时间，我一定把高端精密变速器的配套短板，彻底给你补上。”
一言既出，满场微惊。
随行的盛老板原本只是安静旁观，眼神瞬间一亮，忍不住开口赞叹：
“李市长年纪轻轻，做事竟如此有魄力。”
李承霄转头看向林、盛二人，神色越发诚恳，语气真切：
“两位老板不必顾虑。今天既然是钱老板引荐过来的朋友，只要你们愿意落户昆城，就和钱老板享受完全一致的招商待遇。土地、税收、审批、用工、水电、配套，全部一视同仁。市政府全程专人对接，保姆式跟进服务，所有环节一路绿灯，不让各位多跑一趟腿、多耗一天时间。”
开出的条件，已然极尽优厚。
可林老板依旧面色迟疑，双手不自觉地反复揉搓，语气谨慎：
“李市长的诚意，我们完全领会。只是如今两岸局势不明，我们还是想再观望一段时间，多看几座城市，多对比一番，再做最终决定。”
这话听着合情合理。
李承霄面上温和点头，语气满是理解：“做生意本就谨慎为上，两位老板多考察、多斟酌，是应该的，我完全理解。”
可他心底，根本不信林老板这套台面说辞。
眼下两岸关系敏感微妙，普通客商唯恐避之不及，根本不会选择这个时间点，专程深入内地考察。这两人既然敢跟着钱老板来到昆城，就说明他们对两岸经贸回暖，有着远超常人的敏锐嗅觉和乐观预期。
他们不是不想投，只是在观望、在试探、在压价、在等待一个更稳妥的入局时机。
这两条送上门的大鱼。
无论如何，必须牢牢抓住。
当晚，李承霄在市政府接待厅设宴，亲自作陪。
席间推杯换盏，气氛融洽，钱老板也在一旁不停帮腔，细数昆城的政策优势、区位潜力、办事效率和未来前景。可林、盛二人始终态度保守，只谈行业形势、市场环境、实业难处，绝不松口承诺投资，更不透露具体项目方向。
李承霄始终不急不躁。
他心里清楚，招商本就不是一顿饭就能敲定的事。
对方愿意来考察，愿意坐下来吃饭，愿意听完昆城的全部规划，就已经代表了极大的诚意。只要口子没封死，就还有无限机会。
而这场会面，也给了他一个全新的思路。
以商引商，才是最快最有效的招商路径。
沈知礼牵线，拉来了钱老板、关老板等第一批台商；钱老板又带来了林老板、盛老板；只要这两人在昆城落地生根、做出成绩，必定还会继续引荐更多圈内客商。
一个带两个，两个带四个，雪球越滚越大，昆城的台商集群、产业生态，自然就能彻底做起来。
这才是可持续的招商活水，远比政府单方面外出招商、撒网寻人，高效得多。
送走三位客商，夜色已经深浓。
梅雨前的晚风带着湿凉雾气，吹在脸上格外清爽。
李承霄独自一人站在办公室里，凝视着墙上巨幅的昆城新城总体规划图。
他沉默伫立许久，目光深邃，眼神沉静如深夜寒潭。
良久，他才微微抬眼，望着窗外沉沉夜色，轻声自语。
声音很轻，像是说给空气听，又像是隔着茫茫海峡，遥遥说给对岸无数徘徊观望的华商听。
“两岸同胞，同宗同源，本就是一家人。”
“打断骨头，都还连着筋呢。”
声音很淡，却带着不容动摇的坚定。
台商这条线，必须死死抓牢。
昆城的产业崛起，就系于此。
他的仕途，城市的未来，也全都系于此。
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他马不停蹄地赶回昆城，是因为手里的活儿实在停不下来。台商那边的谈判虽然可以缓一缓，但昆城自己的基建不能停。
去年砸下去五千万铺设的排水管线，正等着这场梅雨季来场“大考”；四座实验小学虽然全部封顶了，可课桌板凳的采购、校车的招标、民办教师的安置，更别提年底前必须完工的中学，还有正在扩建的技术培训中心。
李承霄觉得自己就像个满世界化缘的和尚，刚收上来点土地转让金，还没在账上捂热乎，转头就得花出去。当然，到了他这个位置，没必要事必躬亲，把任务拆解好、安排给具体的人盯着就好。
日子一天天过，两岸谈判那边依旧如石沉大海，没有半点消息。李承霄给唐宋去了个电话，电话那头唐宋的声音听起来疲惫不堪，只是让他“等”。李承霄心里有数，唐宋正式出任琼海省省长助理，那边正如火如荼，估计是忙得脚不沾地，根本顾不上他这边。
上层等信号，基层就只能沉住气，守好自己的一亩三分地，默默蓄力，伺机而动。
这天下午，市政府办公室突然通报，钱老板带着两位外地客商，专程赶来开发区参观考察，希望能与李承霄当面会面。
李承霄立刻放下手头文件，整理好衣装，亲自下楼迎接。
见面伊始，钱老板便十分熟络地揽住身旁两人，笑着向李承霄引荐，语气里带着十足的底气：
“承霄，我给你介绍两位商界朋友。这位是林老板，这位是盛老板，都是在东南亚和岛内做得风生水起的实业大家，手里有项目、有资金、有成熟销路，今天特意过来，看看昆城的投资环境。”
说完，他又转头看向林、盛二人，语气笃定地拍了拍李承霄的胳膊：
“这位就是昆城市长李承霄，我跟你们提过的，他是老沈的亲外甥。有老沈这层面子在，有李市长坐镇，你们只管放心，在昆城投资，绝对不会吃亏，更不会被人坑。”
话里的偏袒和信任，毫不掩饰。
李承霄脸上依旧挂着那副温和沉稳、让人如沐春风的标准笑容，伸手主动与两人交握，姿态谦和却不失市长气度：
“两位老板远道而来，昆城上下倍感荣幸。我们一直欢迎港澳台胞、海外华商回乡投资兴业，昆城市政府也会全力提供最优厚的政策、最高效的审批、最周全的服务，让各位来得放心、投得安心、做得顺心。”
客套话说完，那位林老板却是个直来直去的性子，没有半分商场圆滑，握手之后便直言开口，语气坦荡：
“李市长客气了，不过我祖籍是湖北的。”
这话一出，现场气氛微微一滞。
钱老板脸上的笑容都顿了一瞬，显然没料到林老板会当众戳破这一点。
可李承霄面色丝毫未变，眼神坦荡自然，顺势笑着接话，语气从容又熨帖：
“原来是这样。那昆城就更加荣幸了。祖籍是根，落脚是家，只要林老板愿意来昆城干事创业，这里就可以成为您的第二故乡。”
一句话，既化解了尴尬，又抬了对方面子，还把招商的诚意递到了极致。
钱老板当即放声大笑，连连摆手：
“你看看，我就说承霄这张嘴，最是让人服气。当初老沈也是被他几句话说得心头火热，稀里糊涂就扎进昆城，干脆把自己当成了半个昆城人。”
玩笑一开，原本略显拘谨的气氛，瞬间热络起来。
李承霄见状，立刻趁热打铁，抬手做出邀请姿态：
“几位难得有空，我先陪大家去开发区核心片区转一转，再顺路去钱老板的投产厂房实地看一看，也好让两位老板直观感受一下，昆城的实业底子。”
众人没有异议，一同乘车前往开发区。
钱老板的工厂建在自行车配件厂的隔壁。
在他的协调之下，国营自行车配件厂刚刚完成设备升级，引入了一批精密加工机床，专门开辟专线，为钱老板的整车厂配套生产核心零部件。
如此一来，物流距离大幅缩短，供货效率直线提升，生产成本大幅下压，政企双方实现了双赢。
钱老板脸上虽有满意，却还是轻轻摇了摇头，道出了行业核心痛点：
“李市长，你下的力气，我心里都清楚。现在国内的加工设备、基础配件，已经足够满足日常生产，可真正高端的精密变速器，我们自己还是造不出来，时间内很难补上。”
李承霄闻言，没有半点回避，目光坚定，语气掷地有声：
“钱老板，这件事，我早有安排，我已经通过三菱驻沪办事处的渠道，正式向日本精工方面发出邀请，聘请他们的技术团队来昆城考察建厂。给我一年时间，我一定把高端精密变速器的配套短板，彻底给你补上。”
一言既出，满场微惊。
随行的盛老板原本只是安静旁观，眼神瞬间一亮，忍不住开口赞叹：
“李市长年纪轻轻，做事竟如此有魄力。”
李承霄转头看向林、盛二人，神色越发诚恳，语气真切：
“两位老板不必顾虑。今天既然是钱老板引荐过来的朋友，只要你们愿意落户昆城，就和钱老板享受完全一致的招商待遇。土地、税收、审批、用工、水电、配套，全部一视同仁。市政府全程专人对接，保姆式跟进服务，所有环节一路绿灯，不让各位多跑一趟腿、多耗一天时间。”
开出的条件，已然极尽优厚。
可林老板依旧面色迟疑，双手不自觉地反复揉搓，语气谨慎：
“李市长的诚意，我们完全领会。只是如今两岸局势不明，我们还是想再观望一段时间，多看几座城市，多对比一番，再做最终决定。”
这话听着合情合理。
李承霄面上温和点头，语气满是理解：“做生意本就谨慎为上，两位老板多考察、多斟酌，是应该的，我完全理解。”
可他心底，根本不信林老板这套台面说辞。
眼下两岸关系敏感微妙，普通客商唯恐避之不及，根本不会选择这个时间点，专程深入内地考察。这两人既然敢跟着钱老板来到昆城，就说明他们对两岸经贸回暖，有着远超常人的敏锐嗅觉和乐观预期。
他们不是不想投，只是在观望、在试探、在压价、在等待一个更稳妥的入局时机。
这两条送上门的大鱼。
无论如何，必须牢牢抓住。
当晚，李承霄在市政府接待厅设宴，亲自作陪。
席间推杯换盏，气氛融洽，钱老板也在一旁不停帮腔，细数昆城的政策优势、区位潜力、办事效率和未来前景。可林、盛二人始终态度保守，只谈行业形势、市场环境、实业难处，绝不松口承诺投资，更不透露具体项目方向。
李承霄始终不急不躁。
他心里清楚，招商本就不是一顿饭就能敲定的事。
对方愿意来考察，愿意坐下来吃饭，愿意听完昆城的全部规划，就已经代表了极大的诚意。只要口子没封死，就还有无限机会。
而这场会面，也给了他一个全新的思路。
以商引商，才是最快最有效的招商路径。
沈知礼牵线，拉来了钱老板、关老板等第一批台商；钱老板又带来了林老板、盛老板；只要这两人在昆城落地生根、做出成绩，必定还会继续引荐更多圈内客商。
一个带两个，两个带四个，雪球越滚越大，昆城的台商集群、产业生态，自然就能彻底做起来。
这才是可持续的招商活水，远比政府单方面外出招商、撒网寻人，高效得多。
送走三位客商，夜色已经深浓。
梅雨前的晚风带着湿凉雾气，吹在脸上格外清爽。
李承霄独自一人站在办公室里，凝视着墙上巨幅的昆城新城总体规划图。
他沉默伫立许久，目光深邃，眼神沉静如深夜寒潭。
良久，他才微微抬眼，望着窗外沉沉夜色，轻声自语。
声音很轻，像是说给空气听，又像是隔着茫茫海峡，遥遥说给对岸无数徘徊观望的华商听。
“两岸同胞，同宗同源，本就是一家人。”
“打断骨头，都还连着筋呢。”
声音很淡，却带着不容动摇的坚定。
台商这条线，必须死死抓牢。
昆城的产业崛起，就系于此。
他的仕途，城市的未来，也全都系于此。
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