第510章 将他们各个击破
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秦中静所讲，是招标时常有的路数。
说白了，就是招标单位针对性的为某家公司设置的条件。
每个公司的情况都是不一样的。
假设A公司是提前选定的中标单位，招标人要力挺他；
那么招标人就按照A公司特定的条件，来设置一些门槛。
比如要求参保人数要31人，那就只有A公司可以满足。
其他不满足的公司自然就不会中标。
当然了这样的门槛实在太过明显，他们一般不会这么赤裸地办。
像秦中静提到的，要求某种设备多少台，要求注册地这些，都是属于正常的。
不过就算是这些正常的要求，如果这样提出来，赵魁也会觉得，这事涉及到了违规。
“具体的招标政策，招标委员会自然会有说法。
我不能主动提一些只符合你们公司的要求。
但是你前面讲的，有人提出要力挺你，要提一些只满足你们公司的招标政策，我可以不反对。”
就是别人提，他可以不作声。
要他提，他不能这么干。
这是赵魁的底线了。
要不是临时被吴茂才套上了牛轭，自己这头牛不得不拉着犁耙，赵魁是什么都不会答应和妥协的。
秦中静见基本得逞，就没再咄咄逼人，语气一下就温和了许多。
“这就对我们很照顾了。
只要您不反对，我们大概率就能中。
其实，这不是什么坏事。
我们来做，比其他人更可靠。
反而是对您，对小塘，对县政府的负责。
今天来，不仅是聊征地的事，主要是为了跟您认识一下。
估计以后，我们还要常打交道的。
相处久了，您就知道我们企业的文化了。
踏实，稳健，诚信。
这就是我们的经营之道。
做事踏实，发展稳健，对朋友讲信用。”
这些都是套话了，赵魁没有多大兴趣，只是说到后面常打交道，他还是有些不安。
“先把小塘镇的事办好再说吧。
我答应了在招标上缄默，你们就真的分文不取了？”
秦中静浅笑着认真点头。
“你就不怕，我反悔了？
等你把征地的事办好，后面我在招标的时候又卡你一下？
这样你们岂不是白忙活？”
秦中静微笑的幅度增大了：“您不会的。
这点把握都没有，我们就不要做买卖了。
做买卖，就是做交易。
做交易，就是跟人互换有无。
关键在人。
您这样的人，不会欺负我们这些跑江湖的人。
那再说了，失了信用，痛苦的往往不只是我们。
您自己心里也难受不是？”
秦中静这话也是暗指有道德的人，断不会轻易的坑别人，失信于别人。
这也是在偷摸拍赵魁马屁呢。
赵魁上下打量着对方，微微颔首，应下了这个交易。
“你能说说，你们准备怎么操作这次征地吗？”
“当然！”秦中静早就准备好了方案：“这次征地，我想大部分人心里是同意的。
铺水泥路要用到的林地面积其实很有限。
有的地方无非就是往里扩个一两米而已。
平摊到这几十家里，每家每户要用到的地，就更加的少了。
路修好了，大家都有好处。
小塘镇的村民们，大多都是支持的。
我们会在路口设立碑石，把这些无偿贡献土地的人的名字写上，给他们一个荣誉。
另外给每家每户都送些粮油米面，有个意思，不能说真的什么都不给。
我想这些工作做下去，六七成的人都能同意。
当然了，这也得村干部一起配合，带着我们去。
剩下的呢，就是一些刺头，难搞的，想要些大利益的。
其中的代表呢，就是几个大家族了。
这些家族男丁多，平时在乡镇、农村里，都是横行霸道的那种。
难就难在这些人。
一般的，都是先从这些刺头入手。”
讲到这，秦中静不屑地笑了笑。
“但是我们不这样做。
我们先从容易说服的人入手，先拿到大部分的签字后，再去跟这些刺头，这些乡镇大家族谈判。”
赵魁担心的也就是这样的刺头，不禁问道：“那他们就是不同意让出林地，就是要狮子大开口呢？”
“他们一定会这样的！”秦中静很肯定的说道：“不这样，他们怎么会成为大家族呢？
他们正是靠着自家的武力值，靠着贪心和跋扈，才发展成为这样的大家族。
对此，我们早有预案。
可能跟我们唱反调的，大体可能会有三个大家族的人。
这三个家族，占据需征收林地的大约三成左右。
我们的策略是根据这三个家族的成员成分、性格特点等，采取各个击破的方式。
同时呢，又要防止他们三家串联在一起——要施加一个让他们内斗加内耗的动作。
比如镇子西边的曲家，就是三家当中的一户。
他们在意的是体面。
我们就要破了他的体面，再栽赃给另外一个大家族。
三家不联合，就成不了大势力。
我们公司，就有把握，将他们各个击破！”
赵魁要了解流程，以防出什么意外，于是追问道：“你将如何击破？”
秦中静看着对方，十几秒仍未作答，看样子是不想回答这个问题。
“在意什么，就用什么去击破。
他们每家都有自己在意的东西。”
这答案不是赵魁想要的，他想知道具体的操作，还是那句话，就怕这些人没有节操，做出什么过激的事来。
所有的征地项目，总是伴随着剧烈的矛盾，体制内的人避之不及，生怕惹火上身。
赵魁既然把事揽上了身，就要对这事负责。
秦中静微微一蹙眉，低声回道：“你们远山县有个土话。
就是说……
雕佛像没有把小鸡鸡雕出来的。
有些事，不用知道的太具体，这对大家都不好。
不是吗？”
不能说，就是不可说。
看来正如赵魁所猜想，这里头真的是有见不得人的手段。
“我得问清楚。
这要是出了什么事，算谁的责任？”
秦中静拍拍心口果断道：“算我的。
名声、业绩。
这些你们县政府来拿。
我们公司只要工程。
出了什么不好的事，全部我们来处理，绝不会牵扯任何人。
我也可以保证，就算出事，我们也会按下去，不会造成恶劣影响。
我在强调一下我们企业的文化：踏实、稳健、诚信。
事情交给我们，您就放心等着结果就行。
过程不要问太具体了。
知道的多了，对您反而不好。
我这是为您考虑啊。
赵科长……”
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说白了，就是招标单位针对性的为某家公司设置的条件。
每个公司的情况都是不一样的。
假设A公司是提前选定的中标单位，招标人要力挺他；
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比如要求参保人数要31人，那就只有A公司可以满足。
其他不满足的公司自然就不会中标。
当然了这样的门槛实在太过明显，他们一般不会这么赤裸地办。
像秦中静提到的，要求某种设备多少台，要求注册地这些，都是属于正常的。
不过就算是这些正常的要求，如果这样提出来，赵魁也会觉得，这事涉及到了违规。
“具体的招标政策，招标委员会自然会有说法。
我不能主动提一些只符合你们公司的要求。
但是你前面讲的，有人提出要力挺你，要提一些只满足你们公司的招标政策，我可以不反对。”
就是别人提，他可以不作声。
要他提，他不能这么干。
这是赵魁的底线了。
要不是临时被吴茂才套上了牛轭，自己这头牛不得不拉着犁耙，赵魁是什么都不会答应和妥协的。
秦中静见基本得逞，就没再咄咄逼人，语气一下就温和了许多。
“这就对我们很照顾了。
只要您不反对，我们大概率就能中。
其实，这不是什么坏事。
我们来做，比其他人更可靠。
反而是对您，对小塘，对县政府的负责。
今天来，不仅是聊征地的事，主要是为了跟您认识一下。
估计以后，我们还要常打交道的。
相处久了，您就知道我们企业的文化了。
踏实，稳健，诚信。
这就是我们的经营之道。
做事踏实，发展稳健，对朋友讲信用。”
这些都是套话了，赵魁没有多大兴趣，只是说到后面常打交道，他还是有些不安。
“先把小塘镇的事办好再说吧。
我答应了在招标上缄默，你们就真的分文不取了？”
秦中静浅笑着认真点头。
“你就不怕，我反悔了？
等你把征地的事办好，后面我在招标的时候又卡你一下？
这样你们岂不是白忙活？”
秦中静微笑的幅度增大了：“您不会的。
这点把握都没有，我们就不要做买卖了。
做买卖，就是做交易。
做交易，就是跟人互换有无。
关键在人。
您这样的人，不会欺负我们这些跑江湖的人。
那再说了，失了信用，痛苦的往往不只是我们。
您自己心里也难受不是？”
秦中静这话也是暗指有道德的人，断不会轻易的坑别人，失信于别人。
这也是在偷摸拍赵魁马屁呢。
赵魁上下打量着对方，微微颔首，应下了这个交易。
“你能说说，你们准备怎么操作这次征地吗？”
“当然！”秦中静早就准备好了方案：“这次征地，我想大部分人心里是同意的。
铺水泥路要用到的林地面积其实很有限。
有的地方无非就是往里扩个一两米而已。
平摊到这几十家里，每家每户要用到的地，就更加的少了。
路修好了，大家都有好处。
小塘镇的村民们，大多都是支持的。
我们会在路口设立碑石，把这些无偿贡献土地的人的名字写上，给他们一个荣誉。
另外给每家每户都送些粮油米面，有个意思，不能说真的什么都不给。
我想这些工作做下去，六七成的人都能同意。
当然了，这也得村干部一起配合，带着我们去。
剩下的呢，就是一些刺头，难搞的，想要些大利益的。
其中的代表呢，就是几个大家族了。
这些家族男丁多，平时在乡镇、农村里，都是横行霸道的那种。
难就难在这些人。
一般的，都是先从这些刺头入手。”
讲到这，秦中静不屑地笑了笑。
“但是我们不这样做。
我们先从容易说服的人入手，先拿到大部分的签字后，再去跟这些刺头，这些乡镇大家族谈判。”
赵魁担心的也就是这样的刺头，不禁问道：“那他们就是不同意让出林地，就是要狮子大开口呢？”
“他们一定会这样的！”秦中静很肯定的说道：“不这样，他们怎么会成为大家族呢？
他们正是靠着自家的武力值，靠着贪心和跋扈，才发展成为这样的大家族。
对此，我们早有预案。
可能跟我们唱反调的，大体可能会有三个大家族的人。
这三个家族，占据需征收林地的大约三成左右。
我们的策略是根据这三个家族的成员成分、性格特点等，采取各个击破的方式。
同时呢，又要防止他们三家串联在一起——要施加一个让他们内斗加内耗的动作。
比如镇子西边的曲家，就是三家当中的一户。
他们在意的是体面。
我们就要破了他的体面，再栽赃给另外一个大家族。
三家不联合，就成不了大势力。
我们公司，就有把握，将他们各个击破！”
赵魁要了解流程，以防出什么意外，于是追问道：“你将如何击破？”
秦中静看着对方，十几秒仍未作答，看样子是不想回答这个问题。
“在意什么，就用什么去击破。
他们每家都有自己在意的东西。”
这答案不是赵魁想要的，他想知道具体的操作，还是那句话，就怕这些人没有节操，做出什么过激的事来。
所有的征地项目，总是伴随着剧烈的矛盾，体制内的人避之不及，生怕惹火上身。
赵魁既然把事揽上了身，就要对这事负责。
秦中静微微一蹙眉，低声回道：“你们远山县有个土话。
就是说……
雕佛像没有把小鸡鸡雕出来的。
有些事，不用知道的太具体，这对大家都不好。
不是吗？”
不能说，就是不可说。
看来正如赵魁所猜想，这里头真的是有见不得人的手段。
“我得问清楚。
这要是出了什么事，算谁的责任？”
秦中静拍拍心口果断道：“算我的。
名声、业绩。
这些你们县政府来拿。
我们公司只要工程。
出了什么不好的事，全部我们来处理，绝不会牵扯任何人。
我也可以保证，就算出事，我们也会按下去，不会造成恶劣影响。
我在强调一下我们企业的文化：踏实、稳健、诚信。
事情交给我们，您就放心等着结果就行。
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