第2682章 硬着呢
回到柜房，掌柜的把茶碗续上，摊开账册，拿笔蘸了墨，报了个价，
“婶子，十六万块，我按一文七算你，拢共二百七十二两，运费我包。”
周桂香没急着接话，端起茶碗喝了一口，才搁下慢慢开口，
“掌柜的，你方才领我看了那么多院子，我心里有数，
你这砖是好砖，你这人也是实在人，可一文七的价，有些高了。”
“婶子，这价不高了，你上别家问问，走大量最多也就给到一文八。”
“说是大量，对你们来说那就是零买零卖。”
周桂香说，
“我这是十六万块，不是两万块，两千块，往后还有正院，偏院，少说还得二三十万块，
你算算，拢共四五十万块的大买卖，你跟我按一文七算？”
掌柜的手上顿了顿，没想到这妇人谈起价来如此进退有度。
若是寻常人，看到自己如此诚心的买卖，心里头也就不好意思再砍价了。
没想到这妇人算的如此清楚，也丝毫没有愧色。
掌柜的重新拿起算盘，拨拉了几下，报了个数，
“一文六，不能再低了。”
周桂香摇了摇头，
“一文半。”
掌柜的苦着脸，
“婶子，一文半我连本都回不来，你瞧瞧这窑口，这柴火，这人工，哪一样不要钱？”
“你成本多少我心里有数。”
周桂香语气不急不缓，
“一文半你挣得少，可你挣的是四五十万块的利，你这一窑能出多少砖？
我一家就给你包圆了，你算算，是少挣点卖我一家大主顾划算，
还是死咬着价卖旁人零碎划算？”
掌柜的自己做了这些年买卖，自然知道其中的要害。
一家包圆肯定比零碎划算多了呀。
这包圆的买卖做了，也不耽误他再去挣零碎的。
且看这眼前的老妇，磨价也不扯着嗓子，就那么不急不躁，一句一句的，说的还都在点子上。
原本还以为碰上了实诚妇人，没想到这砍起价来可是丝毫不手软。
别说一文七砍到一文半。
就是砍到一文六，这十六万的砖都要差出去十六两银子了，更别说人家张口就是一两半。
那可以下就查出去三十二两银子！
掌柜的看着周桂香那风淡云轻的样子，显然这大主顾是不着急的。
“一文五五。”
掌柜的咬了咬牙。
“一文半。”
周桂香把茶碗搁下，
“掌柜的，我清水村林家，往后几十年怕是都要在你这里买砖，
你今日让这一厘，往后每一窑都有我的份，你算算，是让这一厘划算，还是较这一厘的劲划算。”
掌柜的抬头看她。
清水村林家？
他脑子里转了一圈，忽然想起一个人来。
“清水村林家....不会是林家捎带行林掌柜的家吧？”
周桂香点了点头，笑了笑，
“清舟是我第三子。”
掌柜的愣了一息，忽然把笔一搁，站起来拱了拱手，
“原来是林掌柜家！失敬失敬。”
他重新坐下来，语气比方才热络了不少，
“整个河湾镇，如今谁不认识林掌柜？没想到今日他娘还亲自来了。”
周桂香端起茶碗，笑了笑，又把话题引到正头上，
“既然都是认识的熟人，掌柜的，这一两半你也就别磨了。”
掌柜的叹了口气，把算盘重新拿起来，拨拉了两下，苦笑着摇了摇头。
“哎，原来是林掌柜的娘，难怪如此厉害，也罢，咱们就当交个朋友，以后常来往，一两半就一两半。”
他拿笔蘸了墨，摊开账册，一笔一划写起契书来。
先是砖的规格，再是数量，十六万块，足数足量，不许短少。
然后是价钱，每块一文半，拢共二百四十两，运费由砖窑承担，送到清水村林家交货。
交货日期定在九月十二之前，分三批送，每批五万块出头。
定金七十两，周桂香已付，余下一百七十两货到付清。
若砖有裂纹，缺角，欠火，买方有权拒收，卖方须补足。
掌柜的写完了，周桂香再仔细看了一遍，确认无误。
“行。”
掌柜的把契书一式两份，各自签字画押。
周桂香按了手印，把其中一份叠好揣进怀里。
掌柜的收了定银，把另一份契书收进柜里，站起来拱了拱手，
“婶子慢走，十二之前，砖一准送到。”
周桂香点了点头，出了柜房，沿着河岸往回走。
掌柜的送到门口，看着她走远了，才转身回了柜房。
伙计正蹲在院子里码砖垛，见掌柜的回来，凑过来问了一句，
“掌柜的，那老太婆买多少？”
“十六万块。”
伙计手里的砖差点掉地上，
“真买十六万啊！她家修什么？这么大的院子！”
“清水村林家的，就是那个林家捎带行林掌柜的家。”
掌柜的拿手巾擦了擦手，往柜台后头一坐，
“我问了，人家要修祖宅，光地就二十二亩见方，院墙就要十六万块砖。”
伙计咂了咂嘴，半天没说出话来。
他在砖窑干了这些年，见过来买砖的，多是镇上人家修个院子，起间厢房，几千块顶天了。
上万块的，那都是大户。
十六万块，还是头一回！
“我的乖乖。”
伙计把砖码好，拍了拍手上的灰，
“这林家，不就是年初才起来的那个捎带行吗？这才几个月啊，就要修上祖宅了？”
掌柜的端起茶喝了一口，慢悠悠地说，
“你当人家是寻常做买卖的？
这林掌柜可不得了，年初才到镇上开捎带行，你算算，到现在满打满算几个月？
人家不光开了捎带行，还在村里起了船台，家里还有两个大夫，
仁济堂的林大夫，你总认识吧？那就是他爹。”
“那还有个大夫呢？”
“澄江船厂知道吧？还有个在澄江船厂的官家药庐里坐堂呢！听说是林家的第四子。”
“啊？你是说刚刚那老妇的儿子？能在官家药庐里坐堂？！”
伙计听得一愣一愣的，一脸不可置信。
掌柜的嘴角一翘，
“哼哼，这才哪到哪啊？人的家里，还有个正儿八经的官家匠人呢，听说是那林四郎的妻，澄江船厂的船作头！”
“我告诉你，二月里咱们镇上的安澜大典，那里面的大船，有一艘就是人家带头造的，这本事，硬着呢！”
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“婶子，十六万块，我按一文七算你，拢共二百七十二两，运费我包。”
周桂香没急着接话，端起茶碗喝了一口，才搁下慢慢开口，
“掌柜的，你方才领我看了那么多院子，我心里有数，
你这砖是好砖，你这人也是实在人，可一文七的价，有些高了。”
“婶子，这价不高了，你上别家问问，走大量最多也就给到一文八。”
“说是大量，对你们来说那就是零买零卖。”
周桂香说，
“我这是十六万块，不是两万块，两千块，往后还有正院，偏院，少说还得二三十万块，
你算算，拢共四五十万块的大买卖，你跟我按一文七算？”
掌柜的手上顿了顿，没想到这妇人谈起价来如此进退有度。
若是寻常人，看到自己如此诚心的买卖，心里头也就不好意思再砍价了。
没想到这妇人算的如此清楚，也丝毫没有愧色。
掌柜的重新拿起算盘，拨拉了几下，报了个数，
“一文六，不能再低了。”
周桂香摇了摇头，
“一文半。”
掌柜的苦着脸，
“婶子，一文半我连本都回不来，你瞧瞧这窑口，这柴火，这人工，哪一样不要钱？”
“你成本多少我心里有数。”
周桂香语气不急不缓，
“一文半你挣得少，可你挣的是四五十万块的利，你这一窑能出多少砖？
我一家就给你包圆了，你算算，是少挣点卖我一家大主顾划算，
还是死咬着价卖旁人零碎划算？”
掌柜的自己做了这些年买卖，自然知道其中的要害。
一家包圆肯定比零碎划算多了呀。
这包圆的买卖做了，也不耽误他再去挣零碎的。
且看这眼前的老妇，磨价也不扯着嗓子，就那么不急不躁，一句一句的，说的还都在点子上。
原本还以为碰上了实诚妇人，没想到这砍起价来可是丝毫不手软。
别说一文七砍到一文半。
就是砍到一文六，这十六万的砖都要差出去十六两银子了，更别说人家张口就是一两半。
那可以下就查出去三十二两银子！
掌柜的看着周桂香那风淡云轻的样子，显然这大主顾是不着急的。
“一文五五。”
掌柜的咬了咬牙。
“一文半。”
周桂香把茶碗搁下，
“掌柜的，我清水村林家，往后几十年怕是都要在你这里买砖，
你今日让这一厘，往后每一窑都有我的份，你算算，是让这一厘划算，还是较这一厘的劲划算。”
掌柜的抬头看她。
清水村林家？
他脑子里转了一圈，忽然想起一个人来。
“清水村林家....不会是林家捎带行林掌柜的家吧？”
周桂香点了点头，笑了笑，
“清舟是我第三子。”
掌柜的愣了一息，忽然把笔一搁，站起来拱了拱手，
“原来是林掌柜家！失敬失敬。”
他重新坐下来，语气比方才热络了不少，
“整个河湾镇，如今谁不认识林掌柜？没想到今日他娘还亲自来了。”
周桂香端起茶碗，笑了笑，又把话题引到正头上，
“既然都是认识的熟人，掌柜的，这一两半你也就别磨了。”
掌柜的叹了口气，把算盘重新拿起来，拨拉了两下，苦笑着摇了摇头。
“哎，原来是林掌柜的娘，难怪如此厉害，也罢，咱们就当交个朋友，以后常来往，一两半就一两半。”
他拿笔蘸了墨，摊开账册，一笔一划写起契书来。
先是砖的规格，再是数量，十六万块，足数足量，不许短少。
然后是价钱，每块一文半，拢共二百四十两，运费由砖窑承担，送到清水村林家交货。
交货日期定在九月十二之前，分三批送，每批五万块出头。
定金七十两，周桂香已付，余下一百七十两货到付清。
若砖有裂纹，缺角，欠火，买方有权拒收，卖方须补足。
掌柜的写完了，周桂香再仔细看了一遍，确认无误。
“行。”
掌柜的把契书一式两份，各自签字画押。
周桂香按了手印，把其中一份叠好揣进怀里。
掌柜的收了定银，把另一份契书收进柜里，站起来拱了拱手，
“婶子慢走，十二之前，砖一准送到。”
周桂香点了点头，出了柜房，沿着河岸往回走。
掌柜的送到门口，看着她走远了，才转身回了柜房。
伙计正蹲在院子里码砖垛，见掌柜的回来，凑过来问了一句，
“掌柜的，那老太婆买多少？”
“十六万块。”
伙计手里的砖差点掉地上，
“真买十六万啊！她家修什么？这么大的院子！”
“清水村林家的，就是那个林家捎带行林掌柜的家。”
掌柜的拿手巾擦了擦手，往柜台后头一坐，
“我问了，人家要修祖宅，光地就二十二亩见方，院墙就要十六万块砖。”
伙计咂了咂嘴，半天没说出话来。
他在砖窑干了这些年，见过来买砖的，多是镇上人家修个院子，起间厢房，几千块顶天了。
上万块的，那都是大户。
十六万块，还是头一回！
“我的乖乖。”
伙计把砖码好，拍了拍手上的灰，
“这林家，不就是年初才起来的那个捎带行吗？这才几个月啊，就要修上祖宅了？”
掌柜的端起茶喝了一口，慢悠悠地说，
“你当人家是寻常做买卖的？
这林掌柜可不得了，年初才到镇上开捎带行，你算算，到现在满打满算几个月？
人家不光开了捎带行，还在村里起了船台，家里还有两个大夫，
仁济堂的林大夫，你总认识吧？那就是他爹。”
“那还有个大夫呢？”
“澄江船厂知道吧？还有个在澄江船厂的官家药庐里坐堂呢！听说是林家的第四子。”
“啊？你是说刚刚那老妇的儿子？能在官家药庐里坐堂？！”
伙计听得一愣一愣的，一脸不可置信。
掌柜的嘴角一翘，
“哼哼，这才哪到哪啊？人的家里，还有个正儿八经的官家匠人呢，听说是那林四郎的妻，澄江船厂的船作头！”
“我告诉你，二月里咱们镇上的安澜大典，那里面的大船，有一艘就是人家带头造的，这本事，硬着呢！”
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