第九十四章 下一个增长点
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会议室里，苏念念在投影仪上投屏了三张图片，都是产品常用的折线图。
「先说好消息。」她转过身，「日活稳定在五万以上，还在缓慢增长，作为一个工具类应用，这是一个值得庆祝的里程碑。」
韩路一已经看过增长图了，知道还有下文。
记住首发网站域名??????????.??????
「再说坏消息。」苏念念用笔点了第二张图，「新增注册从高峰期每天三千多，掉到现在每天六七百，增长曲线的斜率越来越小了。」
姜亦心坐在角落，面前摆着笔记本电脑，屏幕开着飞书文档准备记会议纪要。她是主动来旁听的，韩路一和苏念念也愿意带着她。
「自然增长的天花板快到了。」苏念念说，「靠口碑传播和自然搜索能覆盖的用户群，基本覆盖完了。再往上走，需要专门的增长策略。」
「增长负责人招的怎麽样？」韩路一问。
苏念念摇了摇头：「面了几个，都不太行。有个从大厂出来的，张嘴就要两百万年薪。PPT做得挺漂亮，满口北极星指标丶AARRR模型，问他之前从零到一怎麽做的，卡了半天说「那个项目比较特殊」。」
「还有简历在筛吗？」
「一堆，质量参差不齐。」
韩路一想了想：「下周沈丛云入职，他做人力做了很多年，猎头关系广，到时候让他帮忙捞捞人。」
「但现在咱们也不能干坐着等人来。」韩路一转头看向苏念念：「关於增长，你现在有什麽想法吗？」
苏念念笔记本上操作了一下，投屏内容换成飞书，拉出一张用户行为分析图。
「我按用户建的应用类型分了类：个人效率工具占34%，学习辅助类18%，内容管理12%，然後是各种小众场景。」
韩路一盯着屏幕：「增长最快的类型呢？」
苏念念切到另一张图，按月环比增速排序。
排在最前面的是几个看起来不太起眼的类型：店铺管理丶预约系统丶客户管理。单个体量都不大，但月环比增速全在40%以上，远超个人效率工具的8%。
「有意思。」韩路一说，「都是偏商业场景的。」
「对，但量还小，加起来也就占总用户的11%左右。」苏念念说，「所以之前没怎麽关注。」
韩路一盯着那几个数字看了一会儿，眼睛发亮，但没说话。
姜亦心在角落举起手来，开口了。
「关於为什麽这几个类型涨得快，我有个想法！」
两个人同时看向她。
姜亦心感觉一下僵硬了，但还是硬着头皮继续说：「我最近小黄书刷到好多这种帖子，有博主在教别人怎麽用开物赚钱。不是我们官方的推广活动，纯粹是用户自己搞的。」
她翻出手机，找到收藏的几条帖子递过去。
第一条是个大理的民宿老板娘，帐号叫【陶然居】，之前在小黄书发过用开物帮人做管理系统月入过万的帖子，小火了一波。现在她的帐号粉丝涨了不少，最近的帖子全是关於如何用开物接商单的，其中最火的一条有十万加收藏，评论区全是问「怎麽做到的」。开物现在的总注册用户才五十多万，估计很多人都是收藏吃灰，根本没注册开物呢。她橱窗里还挂了个商品，《9块9教会你如何用开物接单赚钱.pdf》，已经卖了几千份了。
第二条是一个宝妈，用开物给小区里的水果店做了一个会员管理系统，收了三百块，发帖晒单。
剩下还有几条记录自己赚钱经历的，和卖课的。
韩路一拿着手机看了一会儿，抬头看向苏念念。
「你能不能把建了这几类商业应用的用户单独拉出来，跟纯个人使用的用户对比一下留存和付费转化？」
苏念念操作了一阵，拉出一张对比图。
「商业场景类用户，7日留存68%，30日留存51%。个人使用类，7日留存31%，30日留存14%。
多了一倍多。
「付费转化呢？」
「商业场景类付费转化率22%，个人类4.7%。」
韩路一起身在白板上画了两个圈。
左边写「个人用户」，右边写「赚钱用户」。
「我的想法是这样的。」他在右边的圈下面写了两行字。
「人人想赚钱，你跟一个人说「这个工具帮你提高效率」，他说好的回头看看。你跟他说「这个工具帮你赚钱」，他今天晚上就注册了。赚钱是最强的拉新动力，比效率强十倍。」
「赚钱是投资，不是消费。」韩路一在白板上画了个箭头，「花299订阅一个帮我赚钱的工具，这是投资，我觉得花得值。同样的299订阅一个个人软体，这是消费，我要犹豫三天再找个破解版。投资的付费门槛远低於消费。」
「所以开物下一个增长点不是继续拉个人用户了。」苏念念说。
「个人也要拉，暂时换个侧重点。」
「对准小微创业者和小企业，那些想用AI赚钱但不会写代码的人。」
韩路一指了指她手机上姜亦心刚才翻出来的那些帖子：「用户量大了之後，即使我们什麽都不做，新需求也会自己跑出来。」
姜亦心在旁边疯狂打字记笔记，余光看到苏念念脸上那种「突然想通了」的表情，心里暗爽。
韩路一又接着在白板上写了一行字：【创业模板专区】
「把赚钱类的工具模板独立出来，单独一个入口一开店管理丶接单系统丶客户管理丶预约系统丶库存管理。小微创业者进来不需要从零开始跟AI对话，选个模板，改改参数，直接能用。」
苏念念接过来：「模板从哪里来？」
「先从现有用户里找，留存最高丶使用频率最高的那批赚钱类应用，联系用户授权，做成官方模板，一周内上第一版。」
「一周时间够吗？」苏念念抬头看他。
「先上十个模板就行，不用多。」韩路一说，「关键是让这个入口出现在用户面前。」
苏念念想了想，看向姜亦心：「小姜，你来负责这个事，先把後台数据里商业场景类使用频率最高的前二十个应用拉出来，我来选哪些适合做模板。」
姜亦心一边猛点头，一边打字的手都没停。
韩路一在白板最下面又补了一句话，写得比较小：【模版市场】。
「以後还可以让用户自己把做好的工具上架卖给别人，开物抽成。」
苏念念看到了：「用户生成的模板市场————那开物就变成一个生态了。」
「先把专区做出来。」韩路一把笔放下，「生态的事後面再说，一口吃不成胖子。」
会後，办公区就剩韩苏两个人，姜亦心抱着电脑跑回工位整理笔记去了。
韩路一靠在椅子上，提了一件事：「我最近准备搬家，你有什麽地方推荐吗？」
苏念念正在收拾投屏线，闻言停下来，抬头看向他：「怎麽突然要搬家？」
「彪哥每天都得跟着我，但现在住的地方不方便。」韩路一说，「公寓楼单元门进出人多，他只能在楼下车里等着，停车也不方便。他跟我说了好几次了，也不能让他天天住附近的小旅馆啊。」
「那你想搬哪儿？」
「没想好，这不是问你吗？可能会租个有电梯的公寓吧，在旁边给彪哥也租一个。」
苏念念把线缠好，说：「我帮你上网看看，对了，办公室也得换了。」
「啊————」
「你上次不是说了吗？两个月内从七个人扩到五十个人。」苏念念朝窗外扫了一眼，共享办公区的工位零零散散，「咱们这地方可不够。」
韩路一看了一圈，当初选这个共享办公空间就图一个灵活，没有长期租约，来去自如，只是没想这麽快就又要搬家了。
「当CEO的事还真多啊————还留在张江吗？」他苦笑了一声，问道。
「张江的好处是科技公司紮堆，招人方便，生态好。」苏念念想了想，「坏处是通勤，从市区过来的人会嫌远。」
「先看着吧，等沈丛云来了，叫上老陆一起商量。」
苏念念点头，把白板上的内容拍了张照，擦掉了。
韩路一回到工位，又打开後台看了一眼。
开物日活52812，增长曲线的尾端明显在放缓，像一条抛物线刚过了最陡的那段坡。
但他知道，下一条曲线的起点已经找到了。
他关掉後台，打开飞书，姜亦心已经把会议纪要发出来了，条理清晰，连白板上那句写得很小的话都记了下来。
韩路一给她点了个赞，然後在底下回覆：「找一下有什麽合适的AI产品做会议记录，下次别手记了。@苏念念」
这时，苏念念发了条微信过来：「让小姜转岗来做产品经理怎麽样？我感觉她挺合适的。」
韩路一回复苏念念：「我同意，看她自己怎麽想吧。」
发完，韩路一又回头看了一眼姜亦心。
姜亦心正在低头看小黄书，又翻到那条十万收藏的帖子。
评论区比上次看的时候又多了几百条，她随手往下划，一条热门回复顶在最前面：「博主博主，万物生也能这麽搞吗？求出个万物生的教程！」
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韩路一想了想：「下周沈丛云入职，他做人力做了很多年，猎头关系广，到时候让他帮忙捞捞人。」
「但现在咱们也不能干坐着等人来。」韩路一转头看向苏念念：「关於增长，你现在有什麽想法吗？」
苏念念笔记本上操作了一下，投屏内容换成飞书，拉出一张用户行为分析图。
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苏念念切到另一张图，按月环比增速排序。
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多了一倍多。
「付费转化呢？」
「商业场景类付费转化率22%，个人类4.7%。」
韩路一起身在白板上画了两个圈。
左边写「个人用户」，右边写「赚钱用户」。
「我的想法是这样的。」他在右边的圈下面写了两行字。
「人人想赚钱，你跟一个人说「这个工具帮你提高效率」，他说好的回头看看。你跟他说「这个工具帮你赚钱」，他今天晚上就注册了。赚钱是最强的拉新动力，比效率强十倍。」
「赚钱是投资，不是消费。」韩路一在白板上画了个箭头，「花299订阅一个帮我赚钱的工具，这是投资，我觉得花得值。同样的299订阅一个个人软体，这是消费，我要犹豫三天再找个破解版。投资的付费门槛远低於消费。」
「所以开物下一个增长点不是继续拉个人用户了。」苏念念说。
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韩路一看了一圈，当初选这个共享办公空间就图一个灵活，没有长期租约，来去自如，只是没想这麽快就又要搬家了。
「当CEO的事还真多啊————还留在张江吗？」他苦笑了一声，问道。
「张江的好处是科技公司紮堆，招人方便，生态好。」苏念念想了想，「坏处是通勤，从市区过来的人会嫌远。」
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他关掉後台，打开飞书，姜亦心已经把会议纪要发出来了，条理清晰，连白板上那句写得很小的话都记了下来。
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