第939章 怎么不去抢
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在谈判桌上，过早的暴露自己的底牌向来都是大忌。
可现在谈判才刚开始，柘黎部的族人就把自己的底牌连同底裤都一起露了出来。
那么这场商业谈判的天平，也就毫无疑问的倒向了药商这边。
姚季恒变现的很为难：“不是我们不想帮乡亲们，实在是心有余而力不足啊。事实上，就是去年的药材采购，我的几位老板也会是看在与盘族老等人多年的情分上，才勉为其难亏本收下了你们族里的药材。要是今年再来这么一遭，就算是我的老板们有心帮乡亲们，他们身后的公司也要撑不住啊。”
“乡亲们你们说你们难，可我老板们底下也有几百上千的员工等着开饭，不可能指望着我老板们一直做慈善呀。姚某在这里也请诸位乡亲族里多理解理解我们的难处。”
姚季恒一番话，即点出了他老板们的难处，又明里暗里的捧了盘陀几位族老。
让盘陀、韦焱等一众在旁听席上冷眼旁观的族老们很是受用。
看吧，不是我们柘黎部的药材吃香，是我们几位族老厚着老脸在为你们负重前行。
这次药材出售事了，柘黎部的众人对他们这些族老一定会更加敬重，以后在堂会上也会是他们说一不二的地步。
蚩魅，你个小丫头拿什么和我们争。
果然，在姚季恒这番话后，柘黎部派来议会厅的代表们，全都下意识向旁听席的盘陀等人投去了求助的目光。
要不是顾忌到场合不合适，他们这些人都恨不能当场向族老们行跪礼，请求几位族老出面，帮忙与老板们商谈售药事宜。
实在是这群柘黎部代表已经完全失了方寸，对方现在说什么，他们都无力反驳。
他们甚至都在寄希望于对面的老板们能提些条件，哪怕条件苛刻，哪怕要他们让出些利益，他们都还有的谈。
可看对面现在意思，好像是谈都没得谈。
坐在旁听席的几位族老想要忍住笑，尽量表现的严肃郑重一些，可嘴角的笑意着实难压。
照这个势头，到时候别说两成利了，直接告诉族人们价格比往年降了三成，其中多出来的一成就是揣进他们自己的腰包，这群族人也要对他们感恩戴德。
说辞盘陀都已经想好了。
“尽管这次几位药行的老板们是不打算收柘黎部的药材的，但在我们几位族老的不懈努力下，豁出了面子堪堪为大家保住了机会。虽然价格方面稍稍降了一些，但几位老板答应我们了，只要大家手里有药材，都可以卖给他们，他们一个不落的照单全收。”
盘陀都能想象到，到时候族人们对他们几人山呼海啸的感激声。
族老们皆是蠢蠢欲动，可还是压抑住了这份冲动。
现在还不是他们出场的时候。
让蚩魅先去谈，等蚩魅把事情搅黄了，他们再出场，效果会更好。
族老们行动上没有表示，柘黎部族人们的气势已经彻底被压制，眼中尽是茫然。
谈判桌上的代表们想要说什么，可无从说起，他们只能将求助的目光又投向族长。
沈言撑着脑袋，他也不擅长谈判。
以前宗门谈判的时候，他虽然会跟着长老们一起去，但也仅是充当个门面，正经的交谈都是长老们代劳的。
“你们多少钱才肯收这里的药材啊？”沈言随便地问道。
姚季恒一笑：“大家若是确实有困难，我老板们也不是冷血无情的人。只要乡亲们肯让一些利，使我老板们不至于亏损的话，季某还是愿意和我老板们商量一番，收下部分的药材。”
姚季恒的话处处留有余地，给药商这边留足了退路。
“那姚经理，你要我们让出多少利润？”沈言问得直接。
高声远和郭坚目光重回沈言脸上。
这个年轻的族长好像并没他们想的那么沉稳，问出的问题全都十分直白，不带一点的谈判技巧。
究竟是他们看错了，还是对方在藏拙？
姚季恒回身看向几位老板，高声远向他轻轻点点头。
他于是马上又转过身来，笑眯眯地伸出两根手指。
两成？
会议座前的柘黎部代表身子全都无意识的前倾。
两成的让利放在平时他们会觉得很多，但现在好像也没那么难让人接受。
比起一年的辛苦全都白费，降低点收益，落袋为安似乎是更稳妥的方案。
就在代表们想要回应时，姚季恒开口了：“两成，我的老板们说，若是乡亲们愿意把药材的价格降到去年的两成，这笔生意，咱们就可以继续谈下去。”
此言一出，会议桌对面，柘黎部的代表们全都炸开了。
不是让利两成，是要把整体的价格降低到去年的两成！
这哪是砍价啊，这分明是砍人啊！
“两折的价格贩售，他们怎么不去抢啊！”
“要真是这个价格，我宁愿药材全烂地里。”
“我们全家辛辛苦苦大半年，要只卖这点钱，我还不如去城里的饭馆当帮工。”
“这欺人太甚了吧，我就不信离了你们，我们这药就卖不出去了，大不了我也推个小车，去主城区那里叫卖。”
族人们情绪高涨，咋一听到这个价格，骂娘的心都有了。
展现出的情绪很愤怒、很激动，可看在高声远等人眼里，却有些色厉内荏。
十位老板并没被族人们激动的情绪镇住，能做这么大生意的，这点气度还是有的。
要是对方喉咙一响，一拍桌子瞪眼，他们就被唬住，那他们也不用在谈判桌上混了。
高声远等人听着耳边骂骂咧咧的声音，不为所动。
郭坚甚至又点了一支烟，享受的在天上吐出一个烟圈。
等族人们的情绪逐渐稳定下来，姚季恒才继续开口：“我奉劝大家，也不要说气话，我们给出这个价格，已经很公道了。”
“哪里公道了！”喝问声传来，族人中的一位暴躁老哥愤怒发声：“不要以为我们的药材你们不买，我们就没地方卖了！”
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可现在谈判才刚开始，柘黎部的族人就把自己的底牌连同底裤都一起露了出来。
那么这场商业谈判的天平，也就毫无疑问的倒向了药商这边。
姚季恒变现的很为难：“不是我们不想帮乡亲们，实在是心有余而力不足啊。事实上，就是去年的药材采购，我的几位老板也会是看在与盘族老等人多年的情分上，才勉为其难亏本收下了你们族里的药材。要是今年再来这么一遭，就算是我的老板们有心帮乡亲们，他们身后的公司也要撑不住啊。”
“乡亲们你们说你们难，可我老板们底下也有几百上千的员工等着开饭，不可能指望着我老板们一直做慈善呀。姚某在这里也请诸位乡亲族里多理解理解我们的难处。”
姚季恒一番话，即点出了他老板们的难处，又明里暗里的捧了盘陀几位族老。
让盘陀、韦焱等一众在旁听席上冷眼旁观的族老们很是受用。
看吧，不是我们柘黎部的药材吃香，是我们几位族老厚着老脸在为你们负重前行。
这次药材出售事了，柘黎部的众人对他们这些族老一定会更加敬重，以后在堂会上也会是他们说一不二的地步。
蚩魅，你个小丫头拿什么和我们争。
果然，在姚季恒这番话后，柘黎部派来议会厅的代表们，全都下意识向旁听席的盘陀等人投去了求助的目光。
要不是顾忌到场合不合适，他们这些人都恨不能当场向族老们行跪礼，请求几位族老出面，帮忙与老板们商谈售药事宜。
实在是这群柘黎部代表已经完全失了方寸，对方现在说什么，他们都无力反驳。
他们甚至都在寄希望于对面的老板们能提些条件，哪怕条件苛刻，哪怕要他们让出些利益，他们都还有的谈。
可看对面现在意思，好像是谈都没得谈。
坐在旁听席的几位族老想要忍住笑，尽量表现的严肃郑重一些，可嘴角的笑意着实难压。
照这个势头，到时候别说两成利了，直接告诉族人们价格比往年降了三成，其中多出来的一成就是揣进他们自己的腰包，这群族人也要对他们感恩戴德。
说辞盘陀都已经想好了。
“尽管这次几位药行的老板们是不打算收柘黎部的药材的，但在我们几位族老的不懈努力下，豁出了面子堪堪为大家保住了机会。虽然价格方面稍稍降了一些，但几位老板答应我们了，只要大家手里有药材，都可以卖给他们，他们一个不落的照单全收。”
盘陀都能想象到，到时候族人们对他们几人山呼海啸的感激声。
族老们皆是蠢蠢欲动，可还是压抑住了这份冲动。
现在还不是他们出场的时候。
让蚩魅先去谈，等蚩魅把事情搅黄了，他们再出场，效果会更好。
族老们行动上没有表示，柘黎部族人们的气势已经彻底被压制，眼中尽是茫然。
谈判桌上的代表们想要说什么，可无从说起，他们只能将求助的目光又投向族长。
沈言撑着脑袋，他也不擅长谈判。
以前宗门谈判的时候，他虽然会跟着长老们一起去，但也仅是充当个门面，正经的交谈都是长老们代劳的。
“你们多少钱才肯收这里的药材啊？”沈言随便地问道。
姚季恒一笑：“大家若是确实有困难，我老板们也不是冷血无情的人。只要乡亲们肯让一些利，使我老板们不至于亏损的话，季某还是愿意和我老板们商量一番，收下部分的药材。”
姚季恒的话处处留有余地，给药商这边留足了退路。
“那姚经理，你要我们让出多少利润？”沈言问得直接。
高声远和郭坚目光重回沈言脸上。
这个年轻的族长好像并没他们想的那么沉稳，问出的问题全都十分直白，不带一点的谈判技巧。
究竟是他们看错了，还是对方在藏拙？
姚季恒回身看向几位老板，高声远向他轻轻点点头。
他于是马上又转过身来，笑眯眯地伸出两根手指。
两成？
会议座前的柘黎部代表身子全都无意识的前倾。
两成的让利放在平时他们会觉得很多，但现在好像也没那么难让人接受。
比起一年的辛苦全都白费，降低点收益，落袋为安似乎是更稳妥的方案。
就在代表们想要回应时，姚季恒开口了：“两成，我的老板们说，若是乡亲们愿意把药材的价格降到去年的两成，这笔生意，咱们就可以继续谈下去。”
此言一出，会议桌对面，柘黎部的代表们全都炸开了。
不是让利两成，是要把整体的价格降低到去年的两成！
这哪是砍价啊，这分明是砍人啊！
“两折的价格贩售，他们怎么不去抢啊！”
“要真是这个价格，我宁愿药材全烂地里。”
“我们全家辛辛苦苦大半年，要只卖这点钱，我还不如去城里的饭馆当帮工。”
“这欺人太甚了吧，我就不信离了你们，我们这药就卖不出去了，大不了我也推个小车，去主城区那里叫卖。”
族人们情绪高涨，咋一听到这个价格，骂娘的心都有了。
展现出的情绪很愤怒、很激动，可看在高声远等人眼里，却有些色厉内荏。
十位老板并没被族人们激动的情绪镇住，能做这么大生意的，这点气度还是有的。
要是对方喉咙一响，一拍桌子瞪眼，他们就被唬住，那他们也不用在谈判桌上混了。
高声远等人听着耳边骂骂咧咧的声音，不为所动。
郭坚甚至又点了一支烟，享受的在天上吐出一个烟圈。
等族人们的情绪逐渐稳定下来，姚季恒才继续开口：“我奉劝大家，也不要说气话，我们给出这个价格，已经很公道了。”
“哪里公道了！”喝问声传来，族人中的一位暴躁老哥愤怒发声：“不要以为我们的药材你们不买，我们就没地方卖了！”
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